目前，在通過(guò)電商推銷產(chǎn)品的方式中，直播帶貨無(wú)疑是最受矚目、效果也最為顯著的一種。2019年，中國(guó)的電商直播行業(yè)總規(guī)模達(dá)4338億元，電商直播已經(jīng)成為了近三年全球增長(zhǎng)最快的電商形式，也將會(huì)是電商到新零售過(guò)渡時(shí)期最熱門的領(lǐng)域之一。

　　當(dāng)前，在各地紛紛復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的當(dāng)下，不少地方政府部門也期盼能夠創(chuàng)新形式，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。4月18日，杭州市余杭區(qū)人民政府新聞辦公室官方微博@余杭發(fā)布 帶來(lái)的#余杭好貨直通車#活動(dòng)，就為政府部門立足社交媒體平臺(tái)，助力城市經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提供了參考范本。

　　4月18日， @余杭發(fā)布 正式發(fā)布預(yù)告，表示將于18日晚20:00，在淘寶直播為余杭帶貨。

　　在余杭區(qū)人民政府的帶領(lǐng)下，余杭區(qū)商務(wù)局、余杭區(qū)發(fā)改局、余杭區(qū)經(jīng)信局、余杭區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共同發(fā)力，聯(lián)合承辦了此次#余杭好貨直通車#活動(dòng)。

　　在這次#余杭好貨直通車#活動(dòng)中，余杭全區(qū)700多家企業(yè)共同參與進(jìn)來(lái)，且誠(chéng)意十足。某咖啡機(jī)有限公司有很多以往只在國(guó)外銷售的商品，這次不僅進(jìn)行了線上售賣，優(yōu)惠力度也非常大。政府發(fā)起活動(dòng)，與企業(yè)一同強(qiáng)化區(qū)域品牌、打造區(qū)域合力，企業(yè)傾力配合，積極參與。

　　政府整體統(tǒng)籌，商家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和有力折扣，主播明星充分發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)影響力和賣貨能力，讓線上直播帶貨擁有了三方力量的共同加持和保障，找到了助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條務(wù)實(shí)創(chuàng)新之路。

　　“喝了新希望，身體就是棒。”“我推薦，你買走；我打開(kāi)，我先喝一口。”在#余杭好貨直通車#直播間，為新希望酸奶代言的余杭區(qū)政協(xié)主席沈昱就化身“段子手”，妙語(yǔ)連珠、金句不斷，頗有些“網(wǎng)紅主播”的風(fēng)范，讓不少網(wǎng)友大呼驚喜，紛紛下單訂購(gòu)商品。第一批上架的牛奶3秒內(nèi)就被全部秒殺，商家趕快補(bǔ)貨，搶購(gòu)場(chǎng)面火熱。

　　除了沈昱外，直播當(dāng)晚，余杭區(qū)領(lǐng)導(dǎo)阮文靜、陳夏林、顧國(guó)煜、白美玉、楊金水、吳立煒等也一起亮相余杭全域直播啟動(dòng)儀式，還走進(jìn)直播間共同帶貨。7位區(qū)領(lǐng)導(dǎo)為了展示余杭形象，推薦余杭產(chǎn)品，各顯神通。有的提前做足功課，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，拿出了不輸廠家的專業(yè)度；還有的親切可愛(ài)，為了推薦余杭制造的紙尿褲和貓糧，大方分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)和可愛(ài)萌寵。

　　本次#余杭好貨直通車#的宣推充分認(rèn)識(shí)到了流量的重要作用。在直播前，@余杭發(fā)布 充分利用微博的巨大聲量進(jìn)行傳播推廣，再導(dǎo)流到淘寶進(jìn)行進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。作為一個(gè)綜合平臺(tái)，微博在這個(gè)過(guò)程中能夠?yàn)槠放铺峁┲辈デ啊⒅辈ブ小⒅辈ズ笃诘娜�流程話題營(yíng)銷。在微博進(jìn)行前期宣推，到淘寶進(jìn)行直播售賣，最后再回到微博進(jìn)行效果傳播、品牌印象加固，形成了一次直播帶貨活動(dòng)的完美閉環(huán)。

　　4月18日當(dāng)天，#余杭好貨直通車#聲量爆棚，不僅占據(jù)了新浪微博的開(kāi)機(jī)，還登上了新浪網(wǎng)的首頁(yè)鏈接、微博的熱搜榜top6和要聞榜top3等位置。除此之外，新浪全國(guó)23個(gè)地方站共同聯(lián)動(dòng)，也為其提供了媒體矩陣的支持宣傳。

　　作為一個(gè)區(qū)級(jí)的發(fā)布官微，@余杭發(fā)布 有7.8萬(wàn)的粉絲，但其發(fā)起的話題#余杭好貨直通車#在幾天內(nèi)獲得了5700萬(wàn)+的閱讀量及1.2萬(wàn)的討論量。關(guān)于#余杭好貨直通車#活動(dòng)的單條預(yù)告微博，也獲得了超過(guò)17萬(wàn)的閱讀量和超過(guò)1000的互動(dòng)量。

　　不少網(wǎng)友在微博平臺(tái)上被產(chǎn)品種草，表示一定要去直播間買買買。

　　在微博高頻的曝光和種草能力下，當(dāng)天余杭區(qū)全域直播的累計(jì)在線觀看人數(shù)超過(guò)2300萬(wàn)，帶動(dòng)的銷售額超過(guò)2500萬(wàn)，其中價(jià)值43800的春風(fēng)摩托車1秒鐘售罄，新希望的乳制品3秒售罄……不少網(wǎng)友也對(duì)余杭區(qū)及余杭區(qū)的商品產(chǎn)生了極大的好感和信任度。

　　目前，#余杭好貨直通車#采取的是微博平臺(tái)宣推、電商平臺(tái)直播轉(zhuǎn)化的方式。下一步，微博用戶們還可以通過(guò)微博電商的微博小店功能，在微博、一直播進(jìn)行直播，使用微博小店承載消費(fèi)行為，而預(yù)熱、議題設(shè)置等在微博進(jìn)行，這樣的流程讓營(yíng)銷與直播環(huán)節(jié)合為一體，前者是微博的強(qiáng)項(xiàng)，隨著營(yíng)銷－直播－電商的閉環(huán)成行，微博開(kāi)始將品牌的營(yíng)和銷更好地融為一體。

　　疫情過(guò)后，“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”必然會(huì)成為各地的重要命題。政府部門牽頭，領(lǐng)導(dǎo)干部投身其中，為當(dāng)?shù)氐奶厣�企業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)站臺(tái)，推動(dòng)電商與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的融合，讓產(chǎn)品直播銷售成為常態(tài)化機(jī)制，也已經(jīng)成為體現(xiàn)服務(wù)型政府理念、協(xié)助區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一個(gè)重要方式。

　　在這個(gè)過(guò)程中，政府部門打破固有的思維定式，充分發(fā)揮作用統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；積極融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，轉(zhuǎn)變?cè)捳Z(yǔ)風(fēng)格；利用多平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大傳播聲量，增強(qiáng)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率，才有可能在市場(chǎng)帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)中突出重圍，乘著新形勢(shì)的東風(fēng)率先恢復(fù)發(fā)展，打贏這場(chǎng)流量“突圍戰(zhàn)”。