央廣網煙臺12月7日消息(記者唐新)12月7日,“金融激活民企創新動能山東行”采訪團一行來到最后一站,位于山東省煙臺市的瑞康醫藥。就在頭天晚上,煙臺剛剛經歷了2018年的第一場雪。在交流會上,瑞康醫藥總裁張仁華女士激動地說:“瑞雪兆豐年。這第一場雪,發生在瑞康醫藥和恒豐銀行剛剛簽署戰略合作協議的關頭,實在是吉兆!”
瑞康醫藥總裁張仁華女士向采訪團介紹相關情況(大眾網記者 石磊 攝)
作為一家以藥品、醫療器械物流為主營業務的企業,瑞康醫藥對資金流有著很大的需求。正如張仁華女士所說,如果項目不能及時回款,勢必會影響到與上游供應商的合作,影響到的將是企業立足的信譽,對于企業未來的發展無疑是致命的。而對資金的過度依賴,又讓瑞康醫藥在與銀行的合作中始終處于劣勢。有時候銀行放貸不及時,張仁華將其稱為是銀行方面的“壓力測試”,但她心里明白,面對潛在的風險,銀行有著自己的考慮。
這樣的“壓力測試”,的確讓瑞康醫藥承受著巨大的壓力。讓張仁華沒有想到的是,一個此前并沒有過多來往的銀行,出現在了面前。
從立項到授信審批,只用了兩周。
正如恒豐銀行負責人介紹的那樣,恒豐銀行要做的,不僅是錦上添花,更要雪中送炭。了解到瑞康醫藥的困境后,恒豐銀行立即組織總行、省行、市行三級派出調研團隊赴企業實地調研,免去了層層審批的程序,有效地提高了審批效率。最終,恒豐銀行批復同意給予瑞康醫藥綜合授信額度38億元,其中傳統授信5億元,創新性供應鏈融資額度23億元,創投發債額度10億元。
說到這,張仁華有些激動,“他們(恒豐銀行)急企業所急,想企業所想,這才是真正的銀企合作,我感覺到我們是一家人。”
12月7日,“金融激活媒體創新動能山東行”采訪團來到瑞康醫藥(大眾網記者 石磊 攝)
企業想要融資,銀行想要規避風險,而SAP管理系統,很好地滿足了雙方的需求。
在綜合授信額度中,有一筆23億元的創新性供應鏈融資額度,十分吸引眼球。而這筆數額巨大的融資,離不開瑞康醫藥耗時數年、耗資數億的SAP管理系統。而SAP管理系統在銀企合作中最大的作用,就是成功解決了以往提到的“應收賬款授信”中最關鍵的問題——信息不對稱。
銀行對接入系統后臺之后,可以實時監控企業與下游經銷商的交易數據,再將這些數據以一定比例支付給上游供應商,經銷商的回款最終回流入銀行的資金池。這樣一來,有了交易才會產生貸款,對銀行而言很好地規避了風險。而對于企業來說,與供應鏈上下游的合作也得以順利進行。
也許擁有這樣完善系統的企業不多,但這個模式的確可以復制。
搭建SAP系統花費了巨大的時間、經濟成本,所以,能夠擁有這樣完善系統的企業并不多。但這個模式的成功,對于恒豐銀行在供應鏈融資的探索中有著重要的參考意義。據恒豐銀行方面介紹,該行正著力打造恒豐銀行供應鏈金融專屬品牌--“恒融易”,整合針對供應鏈上中下游客戶需求的網絡應收貸、應收池融資、網絡預付貸、應收賬款ABS等創新產品,定制集成“線下+線上”、“商行+投行”、“境內+境外”的供應鏈金融綜合解決方案。
張仁華說,恒豐銀行并不是第一家知道瑞康醫藥SAP系統的銀行,但卻第一個看出了SAP系統的價值。“瑞雪兆豐年”這句古話,放在恒豐銀行與瑞康醫藥開啟深度合作的這個冬天,確給金融行業支持服務民營經濟帶來了好消息。