鄉(xiāng)村田園吸引著不少心懷夢(mèng)想的大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們付出了奮斗的汗水，有成功的歡笑也有失敗的榮光。

　　中國(guó)青年報(bào)社創(chuàng)業(yè)周刊與KAB全國(guó)推廣辦公室近日聯(lián)合開展的大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示，12.2%的受訪者的項(xiàng)目失敗了。然而，值得注意的是，在這些失敗的創(chuàng)業(yè)者中，71.4%的人坦言還會(huì)進(jìn)行與三農(nóng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。

　　小團(tuán)隊(duì)、低成本創(chuàng)業(yè)在大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)中比較普遍，優(yōu)勢(shì)是起步快，但是由于門檻低，在競(jìng)爭(zhēng)中面臨很大的挑戰(zhàn)。大二時(shí)，潘昌海和同學(xué)一起做水果電商，主要經(jīng)營(yíng)蘋果、獼猴桃、火龍果等，他發(fā)現(xiàn)“用戶不僅要求水果的味道有，也看重果子的品相”。一次收購(gòu)中村民的好意讓他們吃了大虧。

　　當(dāng)時(shí)他們接到一家企業(yè)的大單，貨發(fā)過去后卻接到投訴。查找原因才發(fā)現(xiàn)，村民把口味不錯(cuò)但品相有些問題的果子當(dāng)作添頭送給了他們，結(jié)果每個(gè)打包的果盒里都有一兩個(gè)品相不是很好的果子。

　　潘昌海說：“這是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問題，但我們初創(chuàng)公司人手緊沒有派人在現(xiàn)場(chǎng)守著。”團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)時(shí)都是學(xué)生，因?yàn)樯险n等原因，很多時(shí)候都不是每天到崗。項(xiàng)目大概經(jīng)營(yíng)了3年，到畢業(yè)季時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員各有各的去處，只能解散了，“團(tuán)隊(duì)心思不齊，才是創(chuàng)業(yè)面臨最大的問題”。

　　調(diào)查中，在回答失敗原因時(shí)，排在前三位的分別是：團(tuán)隊(duì)問題（85.7%）、資金問題（71.4%）、不懂農(nóng)業(yè)政策（57.1%）。接下來(lái)還有不懂鄉(xiāng)情（28.6%）、不懂農(nóng)技（14.3%）等。

　　農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《2019全國(guó)縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，過去一年832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)867.6億元，阿里巴巴占比七成。2019年上半年，位于國(guó)家級(jí)和省級(jí)貧困縣的淘寶村也已超過800個(gè)。在這種電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景中，像潘昌海這樣的大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)生存比較艱難，面臨著大公司和個(gè)體戶的雙重沖擊，

　　“我們公司的主要盈利方式是產(chǎn)品銷售后的利潤(rùn)分成。”潘昌海回憶，“很多大公司為了沖銷量直接搞9.9元包郵，這一下就我們擠出市場(chǎng)。有些農(nóng)戶自己家開的電商，他們很多人都不把自己的人工、肥料、包裝等算作成本，直接用比批發(fā)價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格掛在網(wǎng)上。”

　　現(xiàn)在潘昌海放棄了電商業(yè)務(wù)，開始做下線實(shí)體水果茶店，目前已經(jīng)有了百香果、葡萄等一系列飲品，學(xué)習(xí)大的連鎖茶飲店經(jīng)營(yíng)的方式，也在不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)。

　　專業(yè)化、職業(yè)化是大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)迫切需要解決的問題。北京大學(xué)2012級(jí)學(xué)生魏永鑫，大學(xué)畢業(yè)在北京工作兩年后，選擇回到家鄉(xiāng)甘肅省定西縣養(yǎng)雞養(yǎng)羊，“抱著摸石頭過河的想法，感覺純綠色喂養(yǎng)出來(lái)的雞、羊更健康、更有營(yíng)養(yǎng)，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)”。

　　剛開始，魏永鑫預(yù)計(jì)自己的投入不會(huì)很大，因?yàn)橛玫氖亲约杭业牡兀�家里的老人也可以幫上忙，一年投入也就幾萬(wàn)元。他設(shè)想用五谷雜糧喂養(yǎng)的雞價(jià)值應(yīng)該比較高，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)殡u的品種不行，賣不出好價(jià)錢，“比如山東的黑爪子雞，一只能賣兩三百元，而我養(yǎng)的雞最多只能賣150元”。后來(lái)，他考慮引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的品種，但養(yǎng)雞受到氣候、環(huán)境等各種因素影響，引進(jìn)后發(fā)現(xiàn)自己也養(yǎng)不好。

　　魏永鑫遇到的最大問題是養(yǎng)殖專業(yè)化的問題，“大家都不了解到底該怎么去養(yǎng)雞、養(yǎng)羊，主要是靠老人的經(jīng)驗(yàn)，并沒有溫度、濕度、密度等專業(yè)技術(shù)達(dá)標(biāo)指數(shù)”。項(xiàng)目進(jìn)行了兩年多，一直入不敷出，只能宣告失敗。

　　據(jù)了解，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正在推進(jìn)實(shí)施現(xiàn)代青年農(nóng)場(chǎng)主培養(yǎng)計(jì)劃、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶頭人輪訓(xùn)計(jì)劃、農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人培訓(xùn)計(jì)劃和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧培訓(xùn)計(jì)劃，加大對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的精準(zhǔn)培訓(xùn)力度。

　　畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)的武小嚴(yán)，2015年創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)青年果蔬公寓。

　　西安城郊有很多優(yōu)質(zhì)的果園、農(nóng)園，武小嚴(yán)覺得在城市近郊發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)應(yīng)該可以吸引一些游客。當(dāng)時(shí)，正趕上新媒體快速發(fā)展，他便做了一個(gè)公眾號(hào)，用新媒體方式將當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)果園、菜園推介出去。項(xiàng)目進(jìn)展很順利，給園區(qū)帶來(lái)很多游客，合作社、農(nóng)園都爭(zhēng)相跟他合作。

　　“當(dāng)時(shí)還挺紅火的，很多領(lǐng)導(dǎo)來(lái)考察，地方也推薦我們參加各種比賽。”雖然項(xiàng)目有了一定的知名度，但盈利情況仍然不樂觀。公眾號(hào)主要是由武小嚴(yán)一個(gè)人維護(hù)，占用時(shí)間比較多，后來(lái)希望招專人負(fù)責(zé)新媒體業(yè)務(wù)，但公司一時(shí)又拿不出工資來(lái)。

　　“我們主要通過組織游客觀光采摘團(tuán)的方式，這種盈利方式變動(dòng)性比較大。”武小嚴(yán)總結(jié)教訓(xùn)時(shí)表示，當(dāng)時(shí)盈利方式?jīng)]有打磨好，“比如項(xiàng)目其實(shí)可以跟園區(qū)達(dá)成合作從中抽成，或者跟種植戶合作用包年等會(huì)員方式提供服務(wù)”。

　　鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目既與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自身的資源、能力息息相關(guān)，也和政府部門的支持密不可分。廈門理工學(xué)院畢業(yè)生吳宏偉2016年在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)時(shí)，正趕上電影《大魚海棠》火爆，帶火了福建漳州南靖縣梅林村，他和團(tuán)隊(duì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，那里不僅有特點(diǎn)鮮明的土樓建筑，還有梅花餅、梅花糕、梅花酒等特色美食。

　　團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備開展農(nóng)村旅游項(xiàng)目，當(dāng)?shù)乩习傩找埠軞g迎，團(tuán)隊(duì)還帶著這個(gè)項(xiàng)目參加了互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽的紅色賽道。但項(xiàng)目的推進(jìn)并不像想象中那么簡(jiǎn)單，在準(zhǔn)備跟地方簽協(xié)議的時(shí)候，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)提出要和學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)見面溝通，“溝通中出了問題，一來(lái)二去就拖黃了”。

　　吳宏偉目前在做職業(yè)教育項(xiàng)目，“農(nóng)村現(xiàn)在人才少，對(duì)新手段認(rèn)知不夠”。他還是懷揣鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，如果之后再做旅游類項(xiàng)目，他設(shè)想先通過網(wǎng)紅主播帶貨，利用短視頻平臺(tái)傳播聚集人氣，“對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，也要給他們帶來(lái)新的觀念和思維方式”。

　　（參與采訪：王駿揚(yáng) 許革 王聰聰）