從2017年開始，迷你KTV成了年輕人的都市新寵：周末，總有年輕人排著長隊。而在資本端，迷你KTV擴張和融資的消息也層出不窮：5月26日，唱吧麥頌成立三周年之際，高調(diào)喊出了五年內(nèi)開1500家門店的目標(biāo)。而2月，友唱也宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬元人民幣的增資。迷你唱吧是如何實現(xiàn)線上線下互動的？解決了什么消費痛點？迷你唱吧和傳統(tǒng)KTV的消費體驗有什么區(qū)別？到底能火多久？央廣《王冠紅人館》為您深度解析迷你唱吧火爆背后的那些事兒。

　　一、聚焦——一曲傾情，迷你唱吧遍地開花

　　從2017年開始，迷你KTV成了年輕人的都市新寵：周末，總有年輕人排著長隊。而在資本端，迷你KTV的融資消息也層出不窮：2017年2月，友唱宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬元人民幣的增資。到了5月26日，唱吧麥頌成立三周年之際，更是高調(diào)喊出了五年內(nèi)開1500家門店的目標(biāo)。

　　“咪噠minik”迷你唱吧

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到31.8億元，較2016年增長92.7%，而2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元，增長率達(dá)120.4%，實現(xiàn)市場大爆發(fā)。

　　二、解析——迷你唱吧成“新寵”，火爆程度引關(guān)注

　　一起圍觀迷你唱吧

　　迷你唱吧從去年下半年開始在一些大中型城市出現(xiàn)，一般出現(xiàn)在商場、電影院以及一些人流量大的地方。現(xiàn)在已向縣級城市延伸，多采用加盟模式。但很多網(wǎng)友們對迷你唱吧的評價是：臨時性唱一下還不錯，如果真要唱K，還是會選KTV,畢竟價格不便宜。在迷你唱吧，一首歌曲付費5元，包時15分鐘20元，一小時64元。支持微信、支付寶掃碼付款，也支持投幣。進(jìn)入歌曲庫，可以看到有熱門歌曲榜，支持歌星、歌曲以及手寫點歌。

　　北京市東城區(qū)崇文門國瑞城負(fù)一層的迷你KTV，微信掃碼后屏幕顯示三個時間段所需費用

　　走進(jìn)迷你唱吧，一般可以看到兩把椅子，其隔音性很強，房子里的用戶縱情歌唱，即便撕心裂肺，站在門外的人也聽不到聲音。進(jìn)去唱歌的主要是年輕情侶或朋友，一般在等看電影，或排隊就餐時使用。

　　迷你唱吧的一大賣點是，唱完之后就可以上傳到我們的手機里面，最后通過微信等社交軟件分享出去。同時，我們還可以將其分享到現(xiàn)在很流行的幾家唱歌APP里面，比如：唱吧、全民K歌等。

　　迷你KTV哪家強

　　在傳統(tǒng)線下KTV式微，“大歌星”、“錢柜”等一線品牌不斷壓縮門店的情況下，2015年開始，從商場到電影院，咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌開始大量出現(xiàn)。同時，其內(nèi)部競爭也越來越激烈。

　　從左至右：咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、雷石Wow屋

　　4月10日，“咪噠miniK”起訴“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權(quán)，要求共同賠償經(jīng)濟損失1.6億。咪噠提出，被侵犯的是一種練歌錄音房(斜角)的外觀設(shè)計專利。這件事的官司目前也尚未定論，但同時也凸顯出了硬件產(chǎn)品普遍存在容易同質(zhì)化的問題。

　　生產(chǎn)咪噠的艾美科技公司前身研發(fā)的是舞蹈機。創(chuàng)始人李建斌說過，從2007年起，公司就一直謀求到更大的娛樂消費KTV進(jìn)行轉(zhuǎn)變。從外觀到內(nèi)容都在進(jìn)行全方位研發(fā)，“咪噠miniK”陸續(xù)申請專利達(dá)30多項，其中包括16項外觀設(shè)計專利、5項實用新型專利、1項發(fā)明專利等。

　　之后加入這個市場的玩家大多是傳統(tǒng)KTV公司。友唱的前身是前沿科技，之前的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)KTV點播系統(tǒng);而Wow屋的東家雷石、EK-Zone唱喔的東家海媚也都屬于此列。“與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品是一樣的，生產(chǎn)這種迷你KTV并不困難。”友唱工作人員說，這也是市場上突然涌現(xiàn)這么多不同品牌的原因。即使有專利，但核心的技術(shù)壁壘并不存在。

　　“友唱”的功能設(shè)置

　　咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營，二是代理。后者就是鋪開地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

　　不久前，友唱被友寶在線1.2億全資收購，而友寶在線則是一家做販?zhǔn)蹤C的公司。友唱的內(nèi)部人士透露，友寶在線對地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備，據(jù)透露現(xiàn)在全國設(shè)備已經(jīng)近萬臺。

　　體現(xiàn)社交功能，消解孤獨時間

　　迷你唱吧如今的火爆程度讓人不禁想起當(dāng)年同樣大受歡迎的卡拉OK。它是首先在日本出現(xiàn)的一種音響設(shè)備，意思是“不在場的樂隊”。它將預(yù)先錄制好的音響資料在卡拉OK設(shè)備、電視、電腦屏幕上放映，人們可以一邊欣賞影像，一邊跟著播放的音樂和字幕演唱。之后，卡拉OK在中國出現(xiàn)，受到很多人的追捧。其背后的消費心理體現(xiàn)為：在公眾場合下唱歌是人類的一種動物本能，人從動物起，音樂就伴隨著我們。盡管我們曾經(jīng)確實在某些場合下不好意思，一直壓抑著自己，使自己不要冒出頭來。這是我們以前過去的一種文化，一旦我們打破這種文化，每個人的本性就會爆發(fā)。而朋友或者同事聚會K歌，就具有很強的一個社交功能。

　　相比之下，今天的迷你唱吧解決的需求主要有兩方面：一方面，我們已經(jīng)由過去的演唱會模式發(fā)展到不需要誰聽我們唱了，因為此時聽眾潛在的地方在互聯(lián)網(wǎng)上。在手機端的這些軟件理論上會有幾十萬人次收聽，遠(yuǎn)比現(xiàn)實中的聽眾群體大得多。同時，我們唱完以后，可以反復(fù)分享，還可以和陌生聽眾PK唱歌，進(jìn)一步強化了社交功能。另一方面，現(xiàn)在很多年輕人出去吃飯、看電影，買完票還需要等很長時間，在這段時間，我們就可以選擇去唱個歌。可以說，迷你唱吧有效填補了年輕人的孤獨和碎片時間。

　　三、展望——市場爭奪激烈，商業(yè)前途存疑

　　當(dāng)前，迷你唱吧在地理位置和資源渠道的爭奪上十分激烈。一線城市中的商場等核心市場成為其主要爭奪對象。北京新中關(guān)、朝陽大悅城等商場內(nèi)的迷你KTV經(jīng)常大排長龍，而在國貿(mào)對面的銀泰由于附近多為寫字樓的緣故，則基本無人問津。

　　此外，由于迷你唱吧與共享單車在發(fā)展路徑方面存在一些相似之處，因此常被大家拿來作對比。而友唱Mbar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅安武的“共享單車的商業(yè)盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的項目不一樣，它一開始就是盈利的。”成了迷你KTV在和共享單車對比時，呼聲最高的一句話，也成了廠商吸引加盟方的點：三個月回本，兩個月穩(wěn)賺，成本卻只要兩萬。

　　與其對標(biāo)共享單車，其實迷你KTV內(nèi)部更喜歡對標(biāo)娃娃機。娃娃機是商場存在多年的傳統(tǒng)游戲。大部分娃娃機成本在3000元~8000元之間，機器維護(hù)成本不高，一個月的利潤高達(dá)2萬元左右。到周末6臺機器營業(yè)收入最高時一天就能超過5000人民幣。目前迷你KTV的營收還到不了這個水平。差一點的地段每天每臺機器營收在100-200元之間，而好的地段則在300-500元之間。這樣計算，在自營范圍內(nèi)，迷你KTV成本、租金和電費的成本大概有兩萬，大概半年可以回本。

　　娃娃機

　　盡管從目前情況看來，加盟方的風(fēng)險會更大。但業(yè)內(nèi)人士依然對盈利非常看好。友唱工作人員透露，目前每天全國流水可以達(dá)到250萬，在周末更是會達(dá)到頂峰。并且在不同區(qū)域、不同時間，友唱的后臺也會調(diào)整收費標(biāo)準(zhǔn)。有業(yè)內(nèi)人士表示：“這個行業(yè)，只要大家不跟共享單車一樣補貼燒錢，是不可能不賺錢的。當(dāng)然，我們本來也沒想著燒錢補貼用戶。” 然而迷你唱吧的商業(yè)前途究竟是否能像行業(yè)內(nèi)預(yù)期的那樣樂觀，仍然是個問號。

　　四、總結(jié)

　　當(dāng)前，迷你唱吧儼然已經(jīng)成為備受追捧的“寵兒”。然而，面對社會上好評與質(zhì)疑并存的現(xiàn)狀，迷你唱吧也開始不斷尋求與線上軟件公司的合作，推廣產(chǎn)品，進(jìn)而增大人流量。同時，它還在探索著多種產(chǎn)品模式。迷你唱吧究竟會成為“現(xiàn)象級”產(chǎn)品長盛不衰，還是如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝？我們值得期待。更多精彩內(nèi)容，敬請關(guān)注央廣《王冠紅人館》節(jié)目和微信公號。

　　央廣《王冠紅人館》輿情課題組 執(zhí)筆 宋佳伶