作為中國經濟第一大省，廣東已經邁入地區生產總值10萬億元人民幣大關，推動經濟高質量發展上已取得了初步成效。近年來，廣東持續推動改革向縱深挺進，堅持創新驅動發展，在高質量發展的道路上闊步前進。
要適應現代產業發展的最新趨勢，傳統產業集群如何轉型升級？數字化智能化轉型代表未來新的生產力和新的發展方向，筆者近期走訪廣州開發區、佛山、珠海、東莞、中山等地調研后發現，廣東省企業數字化智能化升級從“客戶驅使”走向“我要自動化”的自我驅動，并呈現出產業鏈協同升級、智能制造全面提速等特點。在推進企業轉型升級中，金融的助力，成為了“關鍵一招”。
市場需求：從客戶驅使到“我要自動化”粵企業智能化改造變“剛需”
玻璃在傳送帶上不斷往前，在矗立于兩旁的機器人的不斷作業下，被紙箱嚴密包裹。塑料帶則從傳送帶上自動伸出，束縛住紙箱，包裝過程就完成了。“福瑞衛浴在自動化方面走得比較前。”中山市福瑞衛浴設備有限公司董事長張海鋒說，這條原本需要40人工作的生產線，如今只需要15人就能完成同等工作量，效率提升之余出錯率為零，“智能化改造對傳統行業的推動非常有必要”。
這是廣東制造業加快實施智能化改造的縮影。筆者在廣州開發區、佛山、東莞、中山等地走訪發現，廣東省企業正逐步邁向智能化，產業集群智造升級的“新路徑”日漸明朗，正加速推動廣東制造邁向高質量發展。
“當前，廣東制造業呈現出智能化、服務化、綠色化三大趨勢，先進制造業占比越來越高，新技術正加速應用。”廣東省政協經濟委員會主任、省社科院原院長王珺說。在他看來，廣東制造業的一個顯著變化是，不再是封閉起來搞產業鏈的所有環節，而是在全球價值鏈中邁向中高端。
邁向全球價值鏈中高端的需求源自制造業高質量發展要求。“我們有廣闊的應用市場、完整的產業鏈、自主研發的技術優勢以及初步成形的產業集聚生態，但是同時在高端、高中端產品技術水平、關鍵零部件和部分系統集成技術、智能化水平、專業人才等方面還存在著一些短板。”廣東省工業和信息化廳有關負責人在“中銀中小企業融資融智南粵行——培育發展戰略性產業集群融資智能貸專場”活動會上說。
隨著市場環境的變化，制造業企業意識到智能化水平不夠、產品競爭力不強等問題，亟須轉型升級、邁向高質量發展。這種需求以客戶要求的形式表現出來。“以前是被迫改造，不是智能工廠就拿不到訂單。”廣東鑫光智能系統有限公司總裁付明濤稱。鑫光智能為企業提供智能制造整體解決方案，福瑞衛浴的生產線就是由鑫光智能提供。
筆者調研發現，疫情使得智能化改造的需求更為迫切，智能化改造變成了“剛需”。“以往有強勁的動力進行自動化改造的企業，往往是客戶驅使，但疫情導致企業招工難，企業意識到過分依賴人力會存在隱患，因此企業的行動變得更為堅決。”李群自動化是聯合創始人兼CEO石金博說。李群自動化專注于輕量型高端機器人研發、生產、銷售與應用的國家級高新技術企業。
石金博觀察到，3億—5億元規模的企業，態度堅決轉向“我要自動化”。數據顯示，廣東產業升級在不斷加速，2019年，廣東工業技改投資增長12.9%。
企業智能化升級的需求，帶動了機器人產業鏈的協同發展。“隨著機器人的普及、自動化設備應用越來越多的背景下，配套的行業和產品受到越來越多的關注，我們迎來了機遇。”增廣智能負責人黃安杰介紹說。增廣智能為智能機器人生產“手掌”，生產的智能機器人夾爪對力度的精準控制達到0.01牛。
生產智能機器人“四肢”的德瑪特智能裝備的訂單同樣迎來了爆發性增長，同比去年翻了三番。佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經理史本巖認為，制造業在新舊切換和以及國產替代的興起，是公司業績大增的原因，“自去年開始，客戶主動尋找國內的供應商，因為擔心國外產品斷貨容易受控于人”。
市場的催化下，相應的智能機器人產業“井噴”。據廣東省工信廳數據，目前，廣東機器人重點企業254家，2019年全省智能機器人產業營業收入325億元，工業機器人產量4.47萬臺（套），占全國總產量比重從2017年的15.76%上升到24%，創歷史新高。
政策也響應企業需求，為企業轉型升級“開路”。“推廣實施智能化改造，提升機器人應用的廣度和深度，推動制造業轉型升級。”廣東發布的《關于印發廣東省培育智能機器人戰略性新興產業集群行動計劃（2021—2025年）的通知》中如是提出。
“制造業升級換代永遠在路上，總會有更好的技術。”張海鋒對此深有感觸。
突破難點：流動性成技改難關行業急需金融介入
筆者在調研中發現，傳統企業技術改造實現升級，面臨不敢改的難題。
“機床設備的定價根據復雜程度不同，價格為10來萬到幾百萬，這對資產不足、剛起步的企業來說會有困難。”11月30日，為了上下游客戶融資對接，廣州數控財務部副部長劉春梅特意來到“中銀中小企業融資融智南粵行——培育發展戰略性產業集群融資智能貸專場”活動。廣州數控主要為數控機床行業、自動化控制領域、注塑制品行業提供自動化制造全過程解決方案。
企業投入大量的資金購買設備，資金是首先遇到的障礙。“企業會算賬，企業一下子投入大量現金購買設備，并不會立刻產生效益。是否劃算的衡量往往使得企業會處于觀望狀態。”石金博說，企業的智能化改造過程是一個“純投入現金的過程”，企業更愿意跟隨行業內公司亦步亦趨，留意智能化升級帶來的效益。
以張海鋒為例，他對轉型升級此前也有過考慮，了解到企業以自有資金積累轉型升級，周期需4—5年，但如果借用銀行融資，1—2年時間就可以完成同等的計劃，在得到融資支持后，福瑞衛浴馬上展開智能化改造過程。
智能化改造是“投資未來”的成長性投資，即使企業愿意投入到技術改造升級中，投資的資金也基于各種考慮受到制約。以鑫光智能服務的客戶為例，家居行業愿意投入技術改造升級的資金為當年利潤的30%，家電行業僅為當年利潤的10%。
與制造業協同發展的智能化制造解決方案的服務商，也處于“缺錢”的狀態中。筆者調研發現，智能機器人企業資金需求主要在流動資金和研發投入上。在流動資金上，為企業實施智能化改造，墊資的周期往往是在交付三個月至半年后，大量擠占服務上的資金。“從調試、驗收到讓企業運轉起來，期間的財務成本全是設備商承擔。”石金博稱，即使公司愿意讓利幫助企業轉型升級，也沒有空間。
科技企業研發投入密度大，也擠占企業流動性。“研發需要資金主動試錯、產品需要爬坡迭代，都需要資金投入。”付明濤說。
對資金的渴求，使得承兌匯票于是在產業鏈被大量使用。“行業的付款方式是銀行承兌匯票，但收到承兌匯票需要時間變現，這就導致了行業內的企業的賬期加長，從而對融資產生需求。”劉春梅分析。
但這種付款方式令到產業鏈運作越來越澀滯，因為終端的工人仍需現金支付。“產業鏈各個環節盡可能地不付現金，錢在賬面上但現金很少，長此以往使得行業越來越收縮。
筆者調研發現，對于技改企業來說，銀行融資是成本更低的可行辦法。劉春梅分析，中行的融資利息不超過4%，但“融資租賃利息較高，達到9%左右”。
銀行融資因此成為了撬動行業流動性的支點。石金博認為，如果銀行能通過金融產品來緩解企業主購買設備時的現金壓力，現金流轉下大部分企業就有更強動力轉型升級，智能化改造的供應商也愿意把財務成本讓利給客戶，讓客戶有更強的動力進行智能化改造。“整個產業就會活起來。否則流動資金緊缺，應用企業和智能方案供應商永遠在考慮保護現金流，從而對研發進度權衡，延緩企業轉型升級過程。
付明濤同樣認為，整個產業集群“可能就差一瓢水”。公司為客戶設計智能制造方案，往往需墊資30%用于研發，金融的流動性支持將可以將客戶量變成3倍。
企業轉型升級對金融提出了需求。“希望政府政策與銀行金融機構打通，建立信息互通渠道，讓金融更加高效地服務企業的需求。”廣東科凱達智能機器人有限公司總裁付守海說。
解決方案：以技改痛點打造智能貸
福瑞衛浴初步成形的立體倉，已經裝配了近兩個星期，貨架高度直逼廠房屋頂，光是螺絲就用了上萬枚。2019年末，福瑞衛浴從中國銀行獲得了2000萬元的智能貸，讓工廠建立起智能分揀系統。體會到智能化改造“甜頭”的張海鋒，如今繼續在工廠里建造智能倉儲系統。近日他增加的1000萬元的貸款即將到位，資金投入到智能倉庫中去。在他的設想中，未來繼續增加投入，建立起智能制造、智能匹配、智能倉儲無縫鏈接的生產線。
福瑞衛浴智能化改造的資金，與廣東省工信廳與中國銀行廣東省分行聯手推出的《培育發展戰略性產業集群專屬融資服務方案》分不開。今年，廣東省政府發布十大戰略性支柱產業集群和十大戰略性新興產業集群培育意見和20個集群行動計劃，繪就廣東高質量發展的路線圖。緊隨其后，9月2日，廣東省工信廳、中國銀行廣東省分行政銀攜手，迅速推出《培育發展戰略性產業集群專屬融資服務方案》（下稱《方案》），該《方案》率先推出面向戰略性產業集群企業專屬融資服務，未來5年為廣東戰略性產業集群企業新增5000億元貸款支持，加快推進我省戰略性產業集群建設，助力我省制造業高質量發展。
《方案》系列融資服務產品中包含6個產品，其中，智能貸的融資對象是實施數字化、網絡化、智能化等技術改造企業和工業互聯網“上云上平臺”企業。
針對企業技術改造的流動性需求，以及智能設備供應商“除了電腦就是人”的輕資產特征，智能貸資金可專項用于企業購買、更新生產智能化設備，根據企業購置智能設備等固定資產總投資的70%，提供貸款期限最長10年的固定資產貸款。企業有額外流動資金貸款需求的，可以配套提供短期和中期流動資金貸款，貸款額度最高3000萬元，其中純信用貸款額度最高1000萬元。
智能貸針對的正是企業實施智能化改造的資金需求。“廣東省中行選擇智能機器人產業集群作為發力點，積極探索產業鏈、供應鏈融資新模式，助力中小企業加快智能化服務，推動大中小企業協同發展。”11月30日“中銀中小企業融資融智南粵行——培育發展戰略性產業集群融資智能貸專場”活動在粵港澳大灣區8市10個場地同步舉辦，中國銀行廣東省分行副行長馮伯仲在會上如是解釋推出智能貸的目的。
智能貸是政銀合作為企業轉型升級“提速”的體現，它與現有技改政策形成配合，構成支持技改政銀合作方案。“相關技術改造通過設備獎勵、貸款貼息和股權投資等方式給予重點支持，目的是推動制造業高質量發展，支持工業企業技術改造。”在智能貸專場活動上，廣東省工信廳相關負責人稱，目前廣東正在深入實施新一輪技術改造，加快數字化、網絡化、智能化和綠色化轉型，推進重大短板技術、裝備創新發展，創造適應新需求的有效供給、高端供給。
一線案例
搭建融資融智平臺 提供綜合金融服務
東莞市李群自動化技術有限公司（下稱“李群自動化”）成立于2011年3月，注冊資本2162.2萬元，是一家專注于輕量型高端工業機器人研發、生產、銷售與應用的國家級高新技術企業。目前李群自動化擁有9大產品系列、30款產品型號，深耕3C、食品、日化等優勢領域，同時在開拓新能源、醫藥等企業。李群自動化已與藍思科技、富士康、香港美心、廣州酒家、大疆創新、偉星管業等知名企業建立合作，李群自動化為廣州酒家打造了全國首條全機器人月餅包裝生產線，幫助食品完成了自動化進程中的最后“一公里”。這條生產線原來需要28人，現在只需要4人，節約了80%的人力，可以在月餅生產企業、食品領域同類企業中進行推廣復制。中國銀行廣東省分行為李群自動化核定“智能貸”2000萬元，為其解決了日常資金周轉和擴大生產之需求。
2020年11月30日，中行在粵港澳大灣區8市10個場地同步舉辦“中銀中小企業融資融智南粵行——培育發展戰略性產業集群融資智能貸專場”活動，為近千家機器人及智能裝備產業鏈供應鏈企業提供政策解讀、產業鏈撮合、融資對接等全方位融資融智綜合服務。李群自動化也是受邀企業之一，在活動現場，中行特地從廣州、湛江邀請了四家月餅生產企業與其洽談包裝線的自動化升級改造，雙方深入交流了對智能化改造的看法和需求，石金博決定前往湛江實地考察企業的生產線。目前廣東省內有大量制造業企業面臨技術改造難題，智能機器人產業的崛起與廣東省制造業的轉型升級需要不謀而合。廣東中行緊密對接戰略集群產業發展的金融需求，為企業搭建融資融智綜合服務平臺，不僅幫助企業解決資金難題，還從全產業鏈的角度出發，提供精準的撮合服務，促進產業轉型升級，助力企業做大做強。
大訂單投入大，智能貸解決采購問題
廣東力生智能有限公司（下稱“力生智能”）成立于2003年，是一家從事智能科技設備及其相關產品研發、生產、銷售于一體的國家高新技術企業，公司以推廣先進工業信息化、自動化技術為基礎，專業打造智能化、無人化的智慧工廠。力生智能通過機器人的開發應用，與ABB、庫卡、安川、發那科建立了良好的戰略合作伙伴關系，成為中國工業機器人系統解決方案重要提供商。力生智能研發的雙車自動分揀系統，在國內處于技術方面的領航地位，在現代物流技術全面發展的過程中，已經得到了中國郵政、菜鳥集團、順豐集團等多家大型企業和單位的高度認可和緊密合作。緊跟當前物流與倉儲的配套結合特點，成功研發了立體倉庫系列產品和設備，通過智能化系統的深層次介入，讓貨物的存取、倉儲變得更加高效快捷。
力生智能根據企業需求定制智能設備，對資金的需求體現在采購設備、原材料以及大訂單的流動資金上。大訂單的投入較大，存在及時解決采購的資金需求，因此往往周期較短資金需求較急。
作為國家高新技術企業，力生智能獲得了中國銀行2000萬元的智能貸，力生智能副總裁蔣仕元認為：“中行根據不同規模、不同需求的企業設計金融產品，接地氣且服務貼切。”
產品信息
智能貸
融資對象：實施數字化、網絡化、智能化等技術改造企業和工業互聯網“上云上平臺”企業。融資方案：一是專項用于企業購買、更新生產智能化設備，根據企業購置智能設備等固定資產總投資的70%，提供貸款期限最長10年的固定資產貸款。二是對企業有額外流動資金貸款需求的，配套提供短期和中期流動資金貸款，貸款額度最高3000萬元，其中純信用貸款額度最高1000萬元。
政銀協同
省工業和信息化廳及各地工信部門加強對戰略性產業集群相關企業技術改造、上云上平臺、轉型升級等給予支持，對專精特新中小企業貸款予以貼息等；有關地市工信部門將本方案面向小微企業服務產品納入當地中小微企業信貸風險補償資金支持范圍。
