記者首先來到中國家電之都，廣東順德。在這個以外貿為主的小家電龍頭企業，記者了解到，家電行業對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量很大，尤其是小家電的材料成本平均占總成本的70%，因此，原材料的大幅上漲讓企業倍感壓力。企業一位負責人告訴記者，常用的原材料平均漲幅在30%以上，銅從每噸5萬元漲到7萬元，不銹鋼從每噸1.5萬元漲到2萬元，某進口塑膠原材料的價格更是漲了2.6倍。

 

 

　　企業的海外營銷人員在與歐洲客戶溝通，努力希望客戶理解產品提價。去年底至今，這家企業多個產品迫不得已提價2到3輪，這是從業30多年來的首次。

 

 

　　廣東新寶電器海外營銷模塊營銷管理部負責人 張以飛：可以這么說是最密集而且是最難的一次。客人自身來說他經營也是很困難的，我們都覺得在跟客人去談第二輪、第三輪，確確實實覺得有點難以開口。

 

 

　　與客戶的提價“拉鋸戰”進行得非常艱難，即使提了價，平均漲幅也不到10%，因此，更多的成本壓力還要企業自己來消化。

　　記者在浙江也了解到，作為主導產業之一的紡織業同樣面臨著原材料漲價帶來的沖擊。

　　浙江省紹興市上虞華聯印染有限公司副總經理 呂賽飛：我們的原料都和石油相關的，化纖紗線去年是6000元每噸，今年都到9000多（元每噸）。

 

 

　　浙江省對外貿易服務中心副主任 李臻：隨著大宗產品的漲價，企業的成本越來越高了，對企業外貿接單的信心肯定是有影響的。

 

 

　　面對原材料大幅漲價，在有的企業，訂單甚至從“香餑餑”變成了“燙手山芋”。浙江長興這家包裝印刷企業，生產線看起來依然很繁忙，但是去年提前簽訂好下一年度訂單的喜悅，幾乎被原材料漲價沖得煙消云散。

 

 

　　浙江長興理光包裝印刷股份有限公司副總經理 徐培軍：說難聽點，我們是生產一批虧一批，為了企業的發展，我們必須要堅持下去。

 

　　迎難而上 中小企業多措施應對 

　　中小企業是我國經濟韌性的重要保障，記者調查發現，面對原材料漲價、以及疫情等因素帶來的沖擊，中小企業迎難而上，表現得十分頑強，使出的應對招數也可謂各顯神通。

　　為了活下去 一米訂單也要做

　　浙江紹興這家生產化纖布的企業為了生存下去，今年投入100萬引進了這條新型自動化生產線，不僅節省了人工成本，并且適合做小訂單，最小的一張訂單竟然只有一米。

 

 

　　浙江紹興市上虞華聯印染有限公司董事長 呂信龍：從利潤空間來講，肯定是大訂單有利潤空間。現在不管大小客戶，我們都要做。

 

　　借助大數據精準營銷 提升產品附加值 

　　在浙江，不少紡織企業還借助數字化手段開展精準營銷。這家生產雨傘的外貿企業根據銷售大數據，精準描摹出消費者需求，優化了新款“國潮風”雨傘的設計方案，這把“反向定制”雨傘賣出了399元，利潤是普通雨傘的20倍。

 

 

　　浙江省商務研究院院長 丁書鋒：通過數字化開發出產銷對路的產品，提升自己的議價能力，來避免自己庫存積壓、資金占用的風險，達到一個提質增效的目的。

 

　　龍頭企業引領 提升全產業鏈競爭力

　　在廣東佛山，以這家小家電企業為龍頭，形成了由1000多家供應商協同配套的產業鏈，其中生產關鍵零部件的企業都是細分領域的佼佼者。在應對原材料漲價沖擊中，穩定的產業鏈顯示出聯合協作的力量。

 

 

　　在這家龍頭企業引領下，匯總各供應商對原材料的需求，抓住價格合適的時機，大批量聯合采購，由此僅不銹鋼一項，這家企業自身就可節約成本4500萬元，同時穩定了整個產業鏈的成本，從價格和質量多方面都提升了市場競爭力。

 

 

　　廣東新寶電器供應鏈管理部項目總監 吳建華：我們也會協助供應商進行一個技術的攻關，跟難點的攻克，共同去推進整個產業鏈的一個成本可控和質量的提升，最終實現整個產業（鏈）的可靠、穩定、柔性和快速的反應，我們就可以應對整個市場的一個競爭。

 

 

　　中國國際經濟交流中心宏觀經濟研究部副部長 劉向東：我們中小企業本身就是在各種的這種市場的波動中長大的，它對市場的感知是非常靈敏和敏感的，然后對于市場做出的這種反應也是非常敏捷和快捷的。它有自身的一些金剛鉆，所以它在應對上下游供應鏈的這種沖擊的時候，能夠做好準備，能夠提升自己的這種應對抵御風險的能力。發展，我們必須要堅持下去。

 

　　政府出臺支持舉措 助力企業渡難關 

　　面對原材料漲價、疫情等因素帶來的不小沖擊，中小企業自身在發力，政府也在積極行動，幫助企業擺脫困境，做大做強。

　　8月27日，國家發展改革委、糧食和儲備局宣布，投放第三批國家儲備銅鋁鋅共計15萬噸，本次投放將盡可能向中小企業傾斜，以切實緩解企業生產經營壓力，同時引導市場價格回歸合理區間。至此，我國已經分別投放3批次國家儲備銅鋁鋅，共計42萬噸。

 

 

　　近日，商務部、財政部等部門也聯合發出通知，要加強普惠金融服務、發揮專項資金引導作用、優化出口退稅辦理等財稅金融支持舉措，幫助相關行業企業有效應對疫情影響，支持企業紓困發展。

 

 

　　與此同時，各地方政府部門也在使出新招數，助力企業解困。江蘇針對企業不敢投入擴產的顧慮，建起了“全電共享”服務平臺，企業不必再花大價錢購買變壓器等電力設備，可以在平臺上靈活租賃，降低因經營不確定性帶來的投入損失。

 

 

　　國網蘇州供電公司市場營銷部主任 李潔：企業可以通過以租代購的方式，自主選擇設備租賃商和租賃時長，當（企業）產能發生變化的時候，就可以隨時進行更換，大大增加了生產的靈活性。

　　今年以來，江蘇省電力設備租賃服務訂單已有183個，為企業降低成本約3000多萬元。

　　湖南的政府部門則正在幫助制造業的中小企業“上云上工業互聯網平臺”，以數字化轉型加速產業鏈協同，讓企業更強壯。這家專業做井蓋的企業“上云”后，產品擴展到6大系列、180多個門類。

 

 

　　這款智慧井蓋就是集成了一個小型5G天線，成為5G微基站，已應用到成都、杭州等地的大型體育賽事場館的周邊工程中。

 

　　向“專精特新”發力 以創新站穩市場 

　　目前，我國正在引導中小企業以“專精特新”為方向，專注于特定細分領域、細分產品，苦練內功，強化創新，把企業打造成為掌握獨門絕技的“單打冠軍”或者“配套專家”。記者調查看到很多中小企業正在向專精特新持續發力，通過創新，不僅對沖原材料漲價帶來的壓力，更是占據市場領先地位，謀求長遠發展。

　　在湖南這家風電裝備制造企業的實驗室里，工作人員正在對一根直徑只有17毫米的金屬試棒，進行拉伸測試。當拉力升高到294千牛時，實驗棒才被拉斷。

 

 

 

 

　　憑借不斷創新推出的新產品，這家企業生產的風電預埋螺套已占據全球70%以上的市場份額。目前，企業一面向航空、航天、石油裝備等高端工業領域拓展，一面從研發制造向服務維護延伸，不僅大幅度提升了盈利空間，并且使客戶黏性更高，更加穩定。

 

 

　　在四川宜賓這家光電科技企業，小小的液晶屏在創新中不斷更新換代，這款企業自主研發的產品已廣泛應用于車載導航、智能終端、教育電子等領域，今年前7個月企業已完成產值5.19億元，同比增長近一倍。

 

 

　　在河北，這家藥用玻璃企業解決了藥用中性硼硅玻璃難熔化、難澄清、硼元素易揮發等“卡脖子”難題，成功生產出中國首支高品質中硼硅藥用玻璃管，打破了國外的技術壟斷和供應控制，也讓企業在市場中有了更多話語權，站穩了腳跟。

 

　　中國國際經濟交流中心宏觀經濟研究部副部長 劉向東：對中小企業來說，通過它的練好內功，提升它的這種創新能力，它才能夠提升它產品的這種附加值和技術含量，才能夠在整個供應鏈中不可替代，才能夠在當供應鏈受到上游的或者是下游的這種沖擊的時候游刃有余。要更多地培育專精特新的一些中小企業，使它能夠在供應鏈的發展中能夠起到一個中流砥柱的作用。