今年前3個月，惠州二手房的交易量、成交面積同比均大幅增加。南方日報記者 王昌輝 攝

　　據南方日報報道:新房市場供應有限，二手房市場步入銷售快車道。“不怕沒人買，就怕沒人賣。”某中介門店負責人直言這就是行業的真實現狀。

　　日前，惠州市房產管理局發布一季度二手房交易數據，前3個月，惠州二手房源交易量達到5674套，交易面積66.08萬平方米，基本接近同時期惠城仲愷新房的交易規模。

　　在記者走訪中，買不到一手房，無奈只能轉入二手房市場的市民不在少數。對此，相關業內人士直言，調控新政或將改變這一局面，隨著新房供應量的增加，將帶來大量客戶回流。

　　針對后續市場的發展，惠州市中介聯盟會長李雁豪認為，行業或將難以繼續維持高位增長，而是恢復到一個平穩的交易水平上。他介紹，隨著新房供應量加大吸引部分購房客回流，二手房源市場的真正競爭力將進一步凸現出來，價格上的“價差”，以及區域和社區完善程度等方面的優勢將持續吸引著購房客戶入市。

　　“有房源就不愁賣”

　　“現在只要有房源，根本不愁沒人買。”在江北鴻祺房產門店，經紀人小陳面對記者詢問動態行情表現時如是回復。

　　相較于新房市場在年初階段的低迷表現，惠州二手房市場交易呈現出持續高溫的局面。在惠州市房產管理局日前發布的即時二手房交易數據統計中，2017年一季度惠州交易二手房源數量5674套，交易面積66.08萬平方米，分別比去年同期增加85.5%、72.6%。

　　鴻祺房產經紀人小陳所說的情況，記者在隆源地產江北片區經理梁曉鵬處也得到證實。他介紹，其管理的3各門店在一季度的三個月，20萬、30萬、80萬，每個月都能夠有明顯的業績漲幅。并且在這一階段，各門店基本都積累了較為充足的意向購房者，相應的購房需求、戶型面積、區位等都比較明確，只要有新房源放盤，基本不會太愁賣不出。

　　“市場好了，走單的現象也多起來，很多單都已經談好只要簽約，但市場面臨反價。”同在江北片區的居居樂房產總經理劉鋼梁介紹，自己從2006年入行，已經在惠州二手房市場從業11個年頭，以往也有市場漲跌的時候，但近幾個月來是他遇到返單事情最多的時候。

　　劉鋼梁說，業主放好盤，自己門店也找好客戶，價格都已經談好并約好來簽約。但一到簽約時期，不是臨時要增加幾萬塊錢，就是業主突然不賣了。連著幾個月都有七八單是這樣。

　　“當然也有返價仍然好賣的情況。”他介紹，有一套宏益公館的128平方米房源，開始談好125萬成交，后來在簽約時業主臨時要加到130萬，買家仍然簽了約。“二手房越來越受到購房者的關注，放盤的業主也有了底氣。”劉鋼梁說。

　　“現在最擔心的就是房源不夠，想買的人多放盤的少，業務員都是四處找房源。”橋東東平區域的家順地產負責人徐偉林就表示，以前很多房源信息都是各中介之間相互間共享，但現在政府對于房源的真實性、以及放盤管理的規范化，雖然使得房源更加精準，但放盤業主也會更加謹慎。徐偉林同時也表示，手頭擠壓著很多意向客戶，只要有合適房源基本都能盡快達成交易。

　　“現在只要一看到陌生電話打過來就感覺是中介要我賣房。”去年初剛剛在惠博路保利山水城購房的市民劉先生在受訪時直言很是無奈。“這兩個月以來，每天都會接到各式各樣的二手中介的電話，問我房子賣不賣。”劉先生說，還有訪問我為什么不賣的，現在市場這么好，真是哭笑不得。

　　“搶不到新房,只能買二手房”

　　“本來一直在看新房，排了幾次隊都沒能買到。”在記者走訪過程中，剛剛在金山湖大宇房產與放盤業主簽訂居間合同的張先生認購了御水豪庭的一套137平方米看湖二手房源。而對于之所以選購二手房，張先生很是無奈地表示現在根本買不到新房。

　　他介紹，最開始是泰豐千花島項目，然后是方直星耀國際、富辰匯瓏灣、中洲中央公園……盡管這些樓盤價格已經不便宜，但因為是想著買來住家，區域發展的后勁和景觀資源等，感覺也還能接受。

　　“每一個都去排隊，甚至后來找中介幫忙也買不到。”張先生介紹，每次樓盤推出來的就只有一兩百套房，但去買房的卻成百上千，能不能買到房根本就是得靠運氣。

　　事實上，買不到房的并非只有張先生，在整個一季度的市場，受梏于監制價格的嚴格化，大量企業都放緩了入市步伐，持續觀望，不急于推售入市。

　　記者在惠州市房管局預售證信息公示平臺注意到，今年前3個月，惠城仲愷市場共計僅有不到20個樓盤推售4695套房，而同期交易房源數則達到了7702套，市場供需出現明顯的吃緊局面，新推售房源供不應求。

　　“現在不單是代理客戶去認籌，員工把自己和家人的身份證通通都去認了籌，希望能夠選到房。”居居樂房產總經理劉鋼梁介紹，公司當前正在介入江北某新盤的渠道拓客，也有好幾個客戶委托去選房，為了增大選到房的概率只能員工一起幫著認籌。“現在完全沒有辦法給客戶打包票，渠道帶客也一樣需要排隊搖號才能選到房。”

　　大宇房產總經理廖宇聰則結合金山湖區域的二手中介從業局面介紹說，區域新盤備受關注，因此中介機構此前基本都是以做聯動為主。然而在當前新貨推售謹慎的局面下，部分購房者開始尋找合適的二手房源，這也使得部分中介門店開始關注起二手房源交易。

　　市中介聯盟會長、同協房產總經理李雁豪直言，新房市場的緊張局面充分帶動了二手交易。他介紹，以往的二手房市場能否活躍的根基在于與新房之間的價差，然而在當前市場，新房供不應求，急于置業的市民只能關注二手房源，這有效刺激著二手房交易市場的活躍。

　　新房供應增加吸引客戶回流

　　“新政的實施有可能將改變這一局面。”李雁豪同時表示，4月8日惠州發布的調控新政，針對開發企業捂盤、不及時推售的局面進行嚴厲打擊，這很可能將刺激著后續市場迎來新房集中供應的局面。

　　“這意味著將帶來大量購房者從二手市場回流。”李雁豪說。

　　業內觀察人士就認為，對于二手房來說，新房在單價的表現上明顯更高，但是在交易過程中首付優勢仍然明顯。他介紹，盡管當前金山湖、江北等區域房價已經平穩在10000—15000元/平方米左右，但在二手房的價值評估過程中，仍舊保持在7000—9000元/平方米上下的水平，這也就意味著評估價和交易價格之間的價差將全部納入首付支出。

　　“這對于剛需置業者來說壓力不可謂不大。”該觀察人士介紹。

　　在記者走訪中，該觀察人士分析意見得到正在選房置業過程中的劉女士的認可。她說，看了幾套二手房了，盡管價格優勢存在，但首付支出確實是個壓力。劉女士直言，能夠買到合適的新房自己肯定不會去考慮二手房。

　　結合新政內容，李雁豪認為還需警惕投資客分流進入二手房市場。“新政要求新購房源需辦理好不動產權證滿3年才能交易，這點很可能吸引著投資客的需求。”他介紹，不同于購買新房經歷收房、辦證等程序，加上新政要求的滿3年將需要五六年左右的持有周期，二手房源是交易后就能辦理出產權證，這意味著持有周期僅為3年。

　　對于后續的市場發展，李雁豪直言，行業的價差優勢永遠都是發展關鍵。結合二手房所在社區、區域較為完善和成熟的發展現狀，依然能夠在新房供應不斷平穩的市場受到部分購房客戶的關注，實現客戶的差異化分流。