央廣網杭州9月17日消息（記者王權 魏煒 曹文君 實習記者李維雯 通訊員沈向榮 江萍 葉泰瑜 童耀南 許小平）從杭州一路向西105公里，沿途峰巒疊翠、山明水秀。臨安區昌化鎮白牛村就坐落在群山環抱之中。相傳古時一白仙牛鉆入村里橋下河底，橋便叫白牛橋，村也由此得名白牛村。白牛村是舊時昌化縣四大集市之一，曾經店鋪林立、商貿繁榮。如今，昔時商貿繁榮的景象又在白牛村重現了，“互聯網”與“山核桃”的碰撞，讓它成為了中國最具代表性的“淘寶村”之一。幾乎不產“山核桃”的白牛村將“山核桃”賣出了臨安，賣向了全國，還賣到東南亞等海外市場。

　　剛進白牛村，便看見一個大大的“淘”字豎立在村口，“我們村人口1600人左右，卻有著68家電商，電商從業人員近400人。”第一批返鄉做農村電商的“新農人”張青說起如今的白牛村，滿是驕傲。曾經面臨“空心化”的村子，因為電子商務的發展，生機勃勃。2019年，村里農民人均收入達到了36820元。隨著電商產業的不斷做強，物流、包裝、生產加工等產業也在村里悄然興起。

　　對于白牛村里的老農戶來說，自家的土特產再也不用擔心銷路了；對于返鄉創業的年輕人張青們來說，再也沒有了“回不去的家鄉”。

白牛村目前擁有68家電商（央廣網發 通訊員提供）

　　返鄉當起電商“店小二”

　　初見張青，白衣藍裙，妝容精致干練，她正在忙碌著架設準備做“網絡直播”的機器。聯系貨源、處理訂單、運營店鋪是她如今每天的工作常態。

　　2010年，大學畢業的張青，像許多從大山走出的年輕人一樣，在城市里扎了根。2007年，逐漸“空心化”的白牛村迎來了轉機。幾戶零星的農戶搭上互聯網發展的順風車，開始嘗試著在網絡上銷售山核桃，農產品的網絡銷售開始在白牛村風生水起地發展起來。

　　臨安西部山區多山麓疏林，腐殖質豐富，非常適合山核桃生長。昌化山核桃因核大、殼薄、質好、香脆可口而著名，有“天下美果”之稱，是“臨安三寶”之一。山核桃產業已經在臨安發展了五百多年，山核桃樹一直是當地人賴以生存的“搖錢樹”。看到村里幾家做山核桃產業的農戶們每天不斷的訂單、進進出出的快遞，張青夫婦心動了。

　　“村里的農戶們都做的很好，何況我們大學生呢？也許可以回來試試看！”2012年，經過再三考慮，兩個躊躇滿志的年輕人毅然決定辭去城里工作回到農村，懷著一腔熱血和干勁，準備轟轟烈烈干一場。

　　張青說，雖然大學畢業，但是以前從未接觸過電商領域。她開始自學網頁制作、寶貝上架、寫產品介紹。天真的張青以為只要淘寶店開起來了，訂單就會源源不斷地找上門來。一天過去了，一周過去了，坐在電腦桌前的張青卻一個訂單都沒接到，這讓她無比疑惑：我的電腦怎么就不響呢？

　　長時間接不到訂單，張青開始焦慮了，本就不同意她回鄉的父母更加不理解她的選擇。“我每次回娘家，我媽都會說好不容易把你培養出去了，你現在又回到農村里面來，太沒出息了。”在張青父母經營的小商鋪里，往來的村民也總是問：“你們女兒怎么又回農村啦？是不是在城市里混不下去了？”

　　周遭的壓力并沒有擊垮年輕人的信心，坐等訂單的張青決定改變思路，主動出擊。她開始咨詢村里面的電商前輩，請他們傳授經驗，在網絡上做推廣，參加淘寶的各類活動。通過不斷的學習，在那一年的山核桃銷售旺季，她的淘寶店開始走向了正軌。“度過剛回來的那段艱難時間，我們第一年就賺了5萬元左右。”

　　有了經驗后，張青的網絡店鋪越做越好，從第一年賺5萬元，到一年能賺30萬元，再到后來年利潤達到了70-80萬元。看到女兒的成績，張青的父母開始轉變了看法。“現在我爸媽看到我的成績后，很支持我繼續做下去，而且也同意我弟弟帶著媳婦一起回鄉創業。”張青自豪地說。如今，許多村民路過張青父母的小店鋪，都會進去跟張青父母夸贊：“您女兒現在回鄉做農村電商干得真好，經常看到她在村里忙活。”2019年，張青通過各類網絡平臺銷售農副產品，年利潤到了100多萬元。

白牛電子商務大廈 （央廣網發 通訊員提供）

　　從“店小二”到“村小二”

　　隨著白牛村的電商氛圍越來越濃厚，許多農戶也希望加入進來，其中不乏一些從未接觸過互聯網的老一輩農民。這個時候，他們第一時間想到的是找張青幫忙，向這個大學生請教。

　　“我想在網上賣自家種的大米和釀的酒，我應該怎么開一個網絡店鋪呢？”住在張青家隔壁的大爺找上門來，想請張青幫他開一個可以賣大米的網店。

　　明白大爺的訴求后，張青開始手把手地教他開網店、上傳圖片、制作寶貝詳情頁。漸漸地村子里找張青幫忙開網店的村民越來越多，她來者不拒，每次都認真幫他們做好。張青說，我要為這些不懂不互聯網的村民提供創業支持，授人以漁，當好整個村電商的“村小二”。

　　張青對電商有著自己的見解，在她看來，僅僅幫助村民建好網店，還不足以幫助他們徹底解決問題。要通過網絡電商把自己的農產品更好地銷售出去，做好后期的店鋪運營非常重要，需要持久的學習、提高。“我會跟他們說要想把商品賣得更好，就要做好后期的運營。根據自己的產品特色，選擇更適合的網絡平臺，比如，除了淘寶店鋪，我還建議大爺大媽他們可以開微信店鋪，通過兒子女兒的微信社交圈進行售賣。”張青的建議，果然帶來了更好的銷售效果，村民的訂單增加了不少。

　　對于難以維持后期運營的一些農民，張青還想了另外一個辦法，就是把他們好的農產品，放到自己的平臺去賣，幫助他們解決農產品銷售難問題。“有些村民的農產品可能沒有很大的量，就是自己家做的一些筍干、米酒之類的，我會幫他們挑一些好的優質產品放到我們的平臺上去銷售。”張青說，對農戶來說，把農產品賣出去賺到錢才是最終的目的。

　　有張青成功榜樣的吸引，2013年開始，村里陸續回來了一批批年輕人，他們紛紛搭上農村電商這輛“致富車”。2014年，白牛村電商銷售額達到了1．5億元，2016年達到5億元。2018年，白牛村農民人均收入達到了33780元，2019年上升到36820元，主要來自于電子商務及農業收入，其中電商相關收入占人均收入的45%以上。

昌化鎮白牛村（央廣網發 通訊員提供）

　　2014年10月，白牛村成立了白牛電子商務協會，張青擔任秘書長。協會的主要作用是將村里松散的電商組織起來，共同發展；同時由協會對整個電商行業進行監督管理和引導。張青說，協會的日常工作非常多，要與市場監管部門對接，請他們對電商們進行培訓，不定期對產品進行抽檢，以保證質量。協會還彌補散戶議價能力弱的缺點，代表集體與快遞公司協商價格，降低電商成本；并與第三方服務平臺合作，幫助大家解決技術、人才等共同面臨的困難。

　　電子商務在白牛村的成功絕不是巧合。臨安區農業農村局副局長葉劍表示：“白牛村的電子商務有這樣的成績，是天時、地利、人和共同作用的結果。”

　　農村的農產品需要賣到城市里，城市里的消費者也需要購買農產品，但經常會產生農戶家里堆積著農產品卻找不到好的銷路，消費信息渠道是不對稱的。而電子商務的發展為農民們增加了多樣化的銷售渠道，可以讓農產品更好更快地走出大山，這就是天時。

　　而地利則是，白牛村位于臨安“兩昌地區”，天然的地理條件，適宜山核桃的生長，“兩昌地區”的山核桃種植面積達到40萬畝左右，讓這里誕生了1000多家的堅果類的炒貨企業。

　　有了天時、地利，為什么白牛村能成為中國最具代表性的“淘寶村”之一？還有一個更為重要的因素：人和。白牛村有像張青這樣的年輕人愿意回鄉做電商。葉劍說：“白牛村有張青這樣的年輕人能看到農村電商的發展前途，她有一股回鄉重新創業的勇氣和拼勁、韌勁。當地政府也看到了她身上的這股干勁，鼓勵她做白牛村電子商務的帶頭人，給她資金項目的扶持，讓她去參加電子商務的相關培訓。3-5年的時間，她慢慢帶動了周邊的農戶一起做大了電商產業。”

　　張青說：“我們就是土生土長的農村人，我們應該回到農村、扎根農村，為我們自己的家鄉做點事情。”正是因為有像張青這樣的年輕人愿意回村做電商，讓白牛村有了電商的基礎，同時他們的成功也吸引了大量年輕人返鄉創業。有了天時、地利、人和，漸漸地白牛村才有了如今驕人的成績。

張青正在做農產品網絡直播（央廣網發 王權攝）

　　跟上電商發展的“新浪潮”

　　今年年初，一場突如其來的疫情讓不少地區的農副產品銷售進入“寒冬”，白牛村也不例外。

　　“受疫情影響，今年山核桃線下銷售很艱難，線上銷售成為了主要的銷售渠道，而傳統的網絡銷售也難以解決農產品滯銷的問題。我們看到了直播電商這條路，之前我們會找明星網紅來帶貨，但是對于農副產品來說，付出的傭金代價太高。疫情期間我們開始試著讓農戶們自己做直播，為自己的農產品代言。”張青表示，直播電商為電商銷售打開了新的空間和渠道，村里越來越多的村民開始向直播電商轉型。

　　“電商改變了村民的觀念，我們村里現在大家創業的激情特別高，整個村充滿了活力，原本閑坐在村里聊八卦的婦女們，如今也都積極參與到電商創業服務中，力所能及的做著分揀打包和客服的工作，大家都有了穩定的工作和收入。”張青看到如今村里的變化心里很是開心。

　　再過二十多天，白露節氣過后，又將迎來今年山核桃銷售旺季，張青已經開始為此做著準備。對于今年的山核桃銷售，她充滿了信心：“我們今年打算通過直播渠道來打開線上市場，希望今年有新的突破。”