央廣網北京12月7日消息（記者 岳玥）“‘一帶一路’提供了更廣闊的國際視野、商業機會和發展環境。”交控科技股份有限公司（以下簡稱“交控科技”）董事長助理朱迪近日做客《中上協會客廳》時稱，目前國內軌道交通基礎設施建設處于高峰期，海外發展是新的增量，企業因此可以分享世界級的市場。

朱迪認為，海外市場機遇的背后是世界級的競爭對手、更多元的技術等挑戰。交控科技目前還處于國際化的起步階段，未來會聚焦在高端裝備、技術、標準以及應用場景模式的輸出，重點將解決國內外客戶差異化的需求。

“未來我們將走獨立發展國際市場業務的路線，國際舞臺的成功是我們最終的目標。”朱迪認為，國際化是企業發展的必由之路，交控科技會持續致力于加強品牌塑造、深入文化融合、與客戶建立信任關系。

交控科技股份有限公司董事長助理 朱迪（圖片來源：央廣資本眼）

海外是新的增量和發展機遇

“一帶一路”倡議帶來了哪些機遇與成果？朱迪認為最重要的是提供了更廣闊的國際視野、商業機會和發展環境。

“從全球軌道交通行業發展角度，國內目前處于軌道交通基礎設施建設的高峰期。”朱迪介紹，近10年來高鐵、城市軌道交通、城際鐵路都有一個很快速的發展；而國外目前存在兩個發展現狀，對于新興經濟體，軌道交通、基礎設施建設逐步開始，對于發達經濟體，建設高峰期過后，更多進入老線改造升級、運營維護的階段。

“對于我們來講，海外是新的增量和發展機遇，同時也有挑戰并存。”朱迪表示，機遇是帶來更多的商業機會、更大的蛋糕，可以分享世界級的市場；挑戰則是有世界級的競爭對手、更多元化的技術和差異化的客戶需求等。

交控科技的海外拓展區域包括中亞、南亞、東南亞、北美、南美以及中東、北非等“一帶一路”主要的國家和地區。去年年底，交控科技在越南的首條軌道交通地鐵線——越南首都的河內輕軌項目也正式開通。

朱迪表示，總體來講交控科技還處于國際化的起步階段，但未來，不再僅僅是產能和服務的輸出，還會更多集中在高端裝備、技術、標準以及應用場景模式的輸出，重點將解決國內外客戶差異化的需求和痛點，這是交控科技的典型優勢。

朱迪認為，交控科技的發展模式也代表了科創型混合所有制經濟共建“一帶一路”的兩個發展模式。

“首先我們可以和國有企業聯合起來，共同‘走出去’，初期階段更多的為國有企業、國有經濟做我們專業上細分領域的補充。”朱迪表示，未來交控科技將走獨立發展國際市場業務的路線，國際舞臺的成功是我們最終的目標，國際化不僅是國家的需求，更是企業發展的必由之路。

高質量發展并非簡單產品和勞務輸出

對于如何在“一帶一路”方略的引領下中外企業能夠實現合作共贏，朱迪認為離不開企業高質量的發展。

交控科技是軌道交通細分領域、高端裝備領域的核心技術企業，也是首批科創板上市的混合所有制企業，同時也是科技成果轉化的示范企業，交控科技在國內先后承接了一系列國家級的示范工程。

“從誕生之日起，交控科技就帶著科技創新、高端裝備、高質量發展的使命，‘一帶一路’的高質量發展，我覺得不是簡單的產品和勞務輸出。” 朱迪如是表示。

朱迪以北京地鐵為例介紹，北京地鐵在2010年以前沒有自己的核心技術，都是國外的公司參與建設，像英國西屋公司、德國西門子等。引入國外設備帶來很多發展問題，包括造價、技術、服務以及后續維護等。

“2010年以后，我們通過國產化技術的突破創新，填補了這塊空白。2010年開通的亦莊線、昌平線，跟老外的技術對比，我們是一個跟跑的狀態；后面我們的互聯互通技術和無人自動駕駛技術能夠達到老外的技術水平，相對是一個并跑的狀態。”朱迪表示，此后，交控科技借鑒了歐洲大鐵路的互聯互通，在國內的地鐵上首次實現重慶4條線的互聯互通；在建設北京冬奧線的國家示范工程時則是應用了虛擬編組、虛擬連掛和車車通信的技術。從世界技術發展角度來看，交控科技的發展也是中國軌道交通建設的一個寶貴經驗。

朱迪稱，未來會更側重于把地鐵的無人自動駕駛技術、互聯互通技術、軌道交通標準研究、智能運維技術等高端且有競爭優勢的服務，推送到海外市場。

“通過針對國外地鐵業主需求的服務，可以增強國外客戶的軟實力，不單單是簡單的項目和產品，更關注深層次的客戶需求，在技術、產品、標準、文化和場景方面和客戶需求更加深入的融合。”朱迪強調。

持續加強品牌塑造和文化融入

對于“一帶一路”建設中的挑戰，朱迪認為有三個方面需要加強。

首先是品牌。“品牌建立需要一個長期的過程，需要國外客戶對你有更多的信任、認知和接受。我們的競爭對手都是西方老牌公司。如何贏得客戶的信任是我們未來努力的方向，需要通過不斷地加強自己的品牌，擴大自己以及國家高端裝備的影響。”朱迪表示。

其次是文化。朱迪認為，國外的營商文化和國內是完全不同的，包括市場環境、投標要求、項目實施要求、驗收標準等，“我們未來的工作是深入融入所在國的環境、文化當中去，需要做更多的本地化，包括本地化的人員，本地化的管理理念，融入國際價值的體系。”朱迪表示。

第三是客戶需求。朱迪認為，不同的客戶需求差異非常大。未來主要目標是從客戶角度出發，有針對性地解決他們的需求，從而建立信任關系。（央廣資本眼）