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　　央廣網(wǎng)北京12月8日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，過去有種說法，叫酒香也怕巷子深。現(xiàn)在情況則大不相同，網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達，各種營銷叢出不窮，就拿農(nóng)產(chǎn)品營銷來說，比如板栗，僅僅在網(wǎng)上一搜，就可以發(fā)現(xiàn)河北有賣板栗的，山東有賣板栗的，從外觀上看，這些板栗很難區(qū)別，選哪個成了消費者的難題。農(nóng)產(chǎn)品營銷的同質(zhì)化，讓生產(chǎn)者經(jīng)營者面臨越來越大的困難。

　　日前，“中國十大好吃米飯”評選揭曉，此事經(jīng)中國鄉(xiāng)村之聲等媒體報道后，引發(fā)了持續(xù)的關(guān)注，有人說這種評選有利于農(nóng)產(chǎn)品的差異化營銷，讓好的產(chǎn)品擁有更好的渠道，有的人擔(dān)心這種評選會擠壓普通米的生存空間。針對熱度和爭議，該怎么看？中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武認為：要把“不好吃”的米飯賣的好，關(guān)鍵在于練好內(nèi)功，內(nèi)功練好了，就可以借勢騰飛。

　　孫立武：中國有多少種大米，有多少有稱號的大米，這個可能不好統(tǒng)計，祖國各地氣候不一樣，環(huán)境不一樣，一個地方可能就會有一種大米，所以中國有稱號的大米，數(shù)量是相當(dāng)多的。

　　這么多的大米，獲得“好吃米飯”稱號的，僅僅10家，這10家，對于當(dāng)?shù)氐姆N植戶來說，可以精細種植管理，借助品牌優(yōu)勢獲得高收益，那么問題來了，其余的，數(shù)量龐大的大米品種，沒有獲得稱號的，該怎么辦？不是“好吃米飯”的米飯，會不會措施了發(fā)展的良機？

　　仔細想了想，我認為不會。首先來講一種理念：缺陷營銷。一般的營銷是什么樣的？正常來說，不管是線上的還是線下的，營銷的側(cè)重點就是展現(xiàn)產(chǎn)品的自身優(yōu)勢，遮蓋產(chǎn)品的不足來激發(fā)消費者的購買意向。缺陷營銷的手法正好相反，它不掩蓋自身產(chǎn)品的弱點，而是故意把這些缺陷擺在消費者的面前，并把已有的優(yōu)點放在次要的位置。

　　缺陷營銷打的是一種心理戰(zhàn)，它讓消費者形成了一種潛意識：看，這一家的產(chǎn)品不一樣，再說了，人家把缺點都告訴你了，這么的坦誠，是值得信賴的，反而用的踏實，這就是缺陷營銷的目的。中國的米飯萬千多，沒有獲得“十大好吃米飯”的原因可能有各種不同，有時候利用缺陷營銷，可能獲得一樣的銷售優(yōu)勢。

　　缺陷營銷是第一點，但是營銷手法只是一種方式，只是外因，如果產(chǎn)品不好，打不了持久戰(zhàn)，于發(fā)展無益。所以，重點強調(diào)的還是提升產(chǎn)品自身的品質(zhì)，打鐵還需自身硬。“中國十大好吃米飯”的出臺，事實上提供了一種大米行業(yè)的產(chǎn)品參照——即什么樣的大米是好的，好的大米需要具備什么樣的標(biāo)準，在這種參考標(biāo)的明確后，落選的大米就有了提升自身實力的方向，剩下的就是為了方向的努力了。

　　當(dāng)然，對于獲得“好吃米飯”的地區(qū)來說，獲選也不能驕傲自滿，尤其是行業(yè)從業(yè)者，更應(yīng)該具有危機意識：第一，不是所有的從業(yè)者都能乘風(fēng)賺錢，第二，可能會面臨仿冒等不正當(dāng)?shù)母偁帯４竺滓埠茫�其他的農(nóng)產(chǎn)品也罷，行業(yè)獲得好的發(fā)展，農(nóng)民賺到更多的錢，一方面需要農(nóng)民自身嚴格要求自己，鉆研技術(shù)、驚喜管理、拓寬渠道，另一方面還需要國家有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管指導(dǎo)。內(nèi)因外因共同使力，大米行業(yè)、大米種植戶才會有更加光明的未來。