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　　北京汽車股份有限公司副總裁、北京汽車銷售有限公司執(zhí)行董事、黨委書(shū)記梁國(guó)鋒

　　記者：各位中央人民廣播電臺(tái)及央廣網(wǎng)的聽(tīng)眾網(wǎng)友朋友們，大家好。我們非常榮幸邀請(qǐng)到北京汽車股份有限公司副總裁、北京汽車銷售有限公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事梁國(guó)鋒先生，歡迎您來(lái)到央廣汽車訪談間，您是第一次接受我們的專訪，首先請(qǐng)您介紹一下2015上海車展北京汽車帶來(lái)哪些車型，哪些方面值得廣大聽(tīng)眾和網(wǎng)友們關(guān)注？

　　梁國(guó)鋒：各位觀眾各位網(wǎng)友大家上午好，非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家面對(duì)面交流，這次車展是上海第一次啟用大虹橋地區(qū)的展館，我們看到非常好的形象，也有非常好的秩序，所以可見(jiàn)上海地區(qū)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理方面都有非常好的表現(xiàn)。車展是我們北京汽車一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，展示我們的產(chǎn)品和我們后續(xù)的一些新產(chǎn)品新概念的方向。通過(guò)這次展示，我們也會(huì)更多地回饋、收集消費(fèi)者、客戶、媒體、各位聽(tīng)眾、各位觀眾對(duì)我們產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展今后的建議和意見(jiàn)。

　　這次的車展我們一共帶來(lái)了整個(gè)集團(tuán)的三十多款車，作為北汽集團(tuán)主要的乘用車板塊，我們北京汽車一共帶來(lái)了十四款車，其中十三款車是即將量產(chǎn)和已經(jīng)量產(chǎn)的車型，一款概念車，同時(shí)我們還跟樂(lè)視合作了后續(xù)的新概念的車聯(lián)網(wǎng)的車。所以總共應(yīng)該說(shuō)陣容非常強(qiáng)大，今年我們有三千多平方米的展位。

　　北京汽車中國(guó)品牌旗下，我們帶來(lái)了轎車系列的紳寶D70、紳寶D50，包括紳寶D20兩廂、三廂，硬派越野的北京（BJ）40以及它的改裝版，去年我們有一個(gè)非常好的展示硬派越野車的活動(dòng)，所以這次車展上我們也看到了有這么一款車的展示，那么還有這個(gè)北京（BJ）40L，四門(mén)版，這個(gè)車在下半年上市。同時(shí)今天上午我們剛才發(fā)布會(huì)的時(shí)候也發(fā)布了兩款全新的轎車，紳寶D80和紳寶CC，這兩款車是今天上午九點(diǎn)鐘發(fā)布的，很快就會(huì)在市場(chǎng)上看到這兩款車。最后我們還有一個(gè)北京（BJ）20的硬派越野的概念車。總共有這么些車。

　　這次在展示的環(huán)節(jié)中最亮的就是今天我們發(fā)布的紳寶CC和紳寶D80，紳寶CC是目前中國(guó)市場(chǎng)中唯一一款配備了全車碳纖維套件的轎車，這個(gè)車非常炫也非常酷。所以這款車，是我們基于薩博技術(shù)引進(jìn)消化之后推出的第一款運(yùn)動(dòng)轎跑。大家知道薩博一直以貼地飛行、人車合一的概念推動(dòng)它市場(chǎng)的發(fā)展，我們北京汽車一直也致力于打造高性能的產(chǎn)品，不管是紳寶D70、紳寶D50，都以操控高性能的表現(xiàn)，在市場(chǎng)上取得了非常好的成績(jī)。

　　紳寶CC是北京汽車非常高性能表現(xiàn)的一款車。我相信大家開(kāi)的過(guò)程中會(huì)真正地體會(huì)到人車合一，駕控的精準(zhǔn)操控的感覺(jué)。紳寶D80是我們面向公商務(wù)市場(chǎng)的一款車，大屏，包括純皮的這種儀表臺(tái)，目前應(yīng)該說(shuō)國(guó)內(nèi)非常少見(jiàn)到純皮的儀表臺(tái)，手工縫制的純皮儀表臺(tái)。大屏是前后大屏，這么一款面向公商務(wù)市場(chǎng)的車，這款車也具備了高性能，操控性好等優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)車在底盤(pán)上很扎實(shí)，多連桿的后橋、獨(dú)立懸掛等等，包括操控、噪音方面的控制都非常好。所以我想這兩款車是今天車展，對(duì)于我們北京汽車來(lái)說(shuō)最亮的一組產(chǎn)品。

　　SUV我們有硬派越野車，也有城市SUV，大家如果不是特別熟悉，也可以去到現(xiàn)場(chǎng)看一看，這次我們還展出了北京（BJ）80的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品上就是這些東西，這次我們還在動(dòng)力總成，包括車聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品上都有展示，所以我們今天的展臺(tái)上除了圍繞性能的紳寶、硬派越野和車聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)亮點(diǎn)，還有一個(gè)新概念車，四個(gè)方面。

　　記者：好的，請(qǐng)問(wèn)今年北京汽車第一季度的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

　　梁國(guó)鋒：應(yīng)該說(shuō)我們北京汽車在中國(guó)五大集團(tuán)里面，在中國(guó)品牌上是起步最晚的一個(gè)。我們2009年年底收購(gòu)薩博之后，才真正開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)整個(gè)中國(guó)品牌的體系。我們?cè)?012年年推出的北京汽車E系列，我們的產(chǎn)品慢慢從A0級(jí)到B級(jí)，從SUV到硬派越野，今年我們計(jì)劃上市四款SUV，紳寶X65、紳寶X55、紳寶X25以及北京（BJ）40L。所以基本到今年年底我們是產(chǎn)品布局年或者是完善年，到今年年底我們會(huì)布局基本的細(xì)分市場(chǎng)，明年還會(huì)有補(bǔ)充。

　　今年一季度秉承了去年高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，截止去年10月份，北京汽車花45個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了年銷五十萬(wàn)輛的這么一個(gè)臺(tái)階，今年一季度我們還在延續(xù)高速增長(zhǎng)的過(guò)程，今年一季度總共實(shí)現(xiàn)了84,876輛車，接近八萬(wàn)五，大數(shù)八萬(wàn)五。應(yīng)該說(shuō)我們?cè)赟UV、轎車、MPV這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有非常好的表現(xiàn)，在轎車方面有67.7%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了33,599輛的銷量，SUV因?yàn)榻衲晔堑谝荒甑牟季郑�城市SUV剛剛上市，也是取得了非常好的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們3月21號(hào)發(fā)布紳寶X65之后，當(dāng)月也實(shí)現(xiàn)了2365臺(tái)的銷量。那么MPV在去年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，今年持續(xù)高速增長(zhǎng)，今年也有接近90%的增長(zhǎng)。所以這三個(gè)市場(chǎng)我們都取得了非常好的成績(jī)。

　　記者：好的，請(qǐng)問(wèn)2015年的目標(biāo)是多少？另外各產(chǎn)品將如何細(xì)分全年的銷售預(yù)期？

　　梁國(guó)鋒：因?yàn)榻衲暌患径葎偝龅谝豢钴嚕�新車基本都在后面，今天發(fā)布兩款轎車，然后第二波在九到十一月份，這樣兩組產(chǎn)品，里面其中有分類，有的產(chǎn)品是做形象的，比如說(shuō)今天上市的紳寶D80，面向公商務(wù)、政府，面向這么一個(gè)市場(chǎng)的，總量不會(huì)太大，我們也不追求絕對(duì)的量大，但是我們更多地希望在高端車市場(chǎng)上中國(guó)品牌也有自己的一席之地，我們企業(yè)有很多也喜歡用中國(guó)品牌的，那么包括政府能有這么一個(gè)產(chǎn)品。

　　第二組產(chǎn)品今年我們剛剛說(shuō)到了紳寶X65、紳寶X55、紳寶X25，這三個(gè)SUV，我們是希望有量的。轎車類的紳寶D50，我們今年的目標(biāo)是想穩(wěn)定在八千到一萬(wàn)的銷量每個(gè)月，紳寶D20要保持在中國(guó)品牌小車?yán)锩娴谝坏奈恢茫�這么幾個(gè)分類轎車類的我們希望有量，SUV也希望有一定的量，像紳寶CC、像紳寶D80，打出性能的風(fēng)格和在公商務(wù)市場(chǎng)上的聲音這么一個(gè)戰(zhàn)略的角色。

　　像北京（BJ）40和北京（BJ）40L，這幾個(gè)車主要在細(xì)分市場(chǎng)上，在硬派越野，在喜歡玩車的這幫人里面能有很好的口碑和維護(hù)形象，所以這四大類產(chǎn)品，我想有不同的角色和分工，轎車類、城市越野類，我們希望在細(xì)分市場(chǎng)中可以找到很好的位置和銷量的表現(xiàn)，硬派越野北京（BJ）40，北京（BJ）40L可以在硬派越野在玩車的人中有很好的感覺(jué)，紳寶CC、紳寶D80在轎跑和公商務(wù)市場(chǎng)中可以有好的口碑和形象。

　　記者：剛才您說(shuō)到了紳寶X65也說(shuō)到了紳寶X55，現(xiàn)在紳寶品牌的SUV除了紳寶X65，還準(zhǔn)備推出一款紳寶X55，一款越野車，這是否標(biāo)志著SUV會(huì)成為今年北京汽車的主打？

　　梁國(guó)鋒：今年我們股份公司定的調(diào)子或者我們今年經(jīng)營(yíng)上的一些策略叫調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型擴(kuò)內(nèi)涵，調(diào)結(jié)構(gòu)今年一季度的結(jié)構(gòu)剛才跟大家說(shuō)了，我們一季度在SUV、MPV、轎車都有很好的表現(xiàn)，在微面里面，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)本身在萎縮，我們也主動(dòng)地做一些調(diào)整，所以SUV作為北京汽車來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型的重要角色。

　　作為面向不同的細(xì)分市場(chǎng)要有自己的客戶群，不能一定SUV是重點(diǎn)，當(dāng)然今年的SUV量確實(shí)比較大，轎車同樣也是我們的重點(diǎn)，所以主要在這兩個(gè)方面，我們希望會(huì)有一些在市場(chǎng)上，因?yàn)檗I車系列細(xì)分市場(chǎng)和SUV的細(xì)分市場(chǎng)都非常大，而且成長(zhǎng)性非常好，像A級(jí)轎車基本上達(dá)到4成的市場(chǎng)比例，SUV基本去年到20%左右的市場(chǎng)比例，所以我想這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)只要在中國(guó)，所有有抱負(fù)的企業(yè)都是重中之重，當(dāng)然轎車現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果轎車不穩(wěn)，SUV也上不去，如果SUV上不去，企業(yè)的結(jié)構(gòu)也不合理，所以這個(gè)是相輔相成的。

　　記者：對(duì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)SUV的市場(chǎng)近些年高速增長(zhǎng)，有人認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)十分擁擠，難以施展拳腳，您對(duì)此有什么看法？

　　梁國(guó)鋒：我想我們生活在日新月異的社會(huì)之中，我們會(huì)看到各種各樣的新興事物，以互聯(lián)網(wǎng)為例，我們會(huì)看到各種各樣互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目在上，我們看到生活的周邊各種各樣的項(xiàng)目，像超市、日用品百貨里面，比如說(shuō)飲料產(chǎn)品都非常密集，但是同樣有干得非常好的企業(yè)，比如說(shuō)匯源在果汁類的領(lǐng)域，比如說(shuō)中國(guó)品牌的襯衫的雅戈?duì)枴⑸忌迹�也有非常出色的企業(yè)。當(dāng)然也有因?yàn)槭袌?chǎng)變化非常大，客戶的需求也非常快，我們也看到像凡客的產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，很快上來(lái)又很快下去，非常多。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，充分競(jìng)爭(zhēng)的汽車類的產(chǎn)品中，一定會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的過(guò)程中很多企業(yè)都會(huì)進(jìn)來(lái)，這是非常合理的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的魅力就在于進(jìn)進(jìn)出出都很方便。

　　但是作為汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有把產(chǎn)品做好，才是你最大的營(yíng)銷，才是你最大的賣點(diǎn)，你把你的品質(zhì)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括你的獨(dú)特性能做出來(lái)，我相信一樣會(huì)有很好的表現(xiàn)，所以像SUV這幾年每個(gè)車廠都上得非常多，包括今天的上海車展大家會(huì)看到非常多的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)中逐漸會(huì)投入到這個(gè)市場(chǎng)中，玩得好的人，玩得好的企業(yè)一定表現(xiàn)得越來(lái)越好，但是前提在于你把自己的產(chǎn)品做好。

　　我們的紳寶X65在操控上是獨(dú)一無(wú)二的，也希望大家到我們的店里面，我們?cè)谏虾Ｓ幸粋�(gè)品牌體驗(yàn)中心，我們有試駕車，這個(gè)車主要是在高速時(shí)，比如在100公里以上的高速狀態(tài)下，優(yōu)勢(shì)才能淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)，低速地在城市里開(kāi)，你體會(huì)不到開(kāi)車的快感，所以核心的問(wèn)題還是在自身產(chǎn)品做出的品質(zhì)，做出的獨(dú)特性，像我們X65大天窗、全景，包括我們?cè)谛詢r(jià)比的設(shè)置上，MT做到98800的價(jià)格，我們的AT做到119800元的價(jià)格，這個(gè)價(jià)位段里面推出合適的價(jià)格，性能表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，客戶一定會(huì)接受的，所以我想在產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略，尤其是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)定位上，對(duì)于一個(gè)車廠來(lái)說(shuō)才是核心的核心，只要這方面做好了，競(jìng)爭(zhēng)再激烈也一定能走出你的獨(dú)特的路。

　　記者：近期互聯(lián)網(wǎng)+的概念相當(dāng)突出，北氣未來(lái)有哪些和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)？

　　梁國(guó)鋒：車聯(lián)網(wǎng)的概念，尤其是今年總理的政府工作報(bào)告中講到互聯(lián)網(wǎng)+之后，熱潮滾滾，今天有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家簡(jiǎn)單聊聊，我談?wù)勎覀�(gè)人的想法，我覺(jué)得汽車是一個(gè)包羅萬(wàn)象的產(chǎn)業(yè)和平臺(tái)，我們可以包容各種各樣的電子化產(chǎn)品，新技術(shù)，新材料，新工藝，新配備，各種電子產(chǎn)品在汽車上都有充分的應(yīng)用，比如說(shuō)ABS是車子很大的賣點(diǎn)，我們會(huì)看到車輛的電子化的產(chǎn)品比重越來(lái)越大，價(jià)值可能已經(jīng)達(dá)到30%到40%的水平了，具體我沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)。

　　今天的互聯(lián)網(wǎng)也一樣，今天的互聯(lián)網(wǎng)跟很多行業(yè)進(jìn)行融合，金融類的、日用品類的、銷售類的，像淘寶、京東、滴滴打車，在車?yán)锩嬉惨粯樱瑒偛耪f(shuō)了，車是一個(gè)非常具有包容性的產(chǎn)品平臺(tái)，我相信汽車也一樣會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)充分融合，因?yàn)槲覀兊纳�活越�?lái)越離不開(kāi)車聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)。但是我認(rèn)為車還是車，車跟互聯(lián)網(wǎng)不一樣，車首先要滿足解決人的衣食住行的“行”的問(wèn)題，首先解決的人“行”的問(wèn)題，而且車在制造領(lǐng)域里面、設(shè)計(jì)領(lǐng)域里面有很多的法規(guī)，全世界一個(gè)是航空類的，一個(gè)是汽車類的，是法規(guī)最完善的，或者要求最嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)。

　　所以汽車和互聯(lián)網(wǎng)怎么融合，我們一定要抓緊融入互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，我想更多地在應(yīng)用里面，比如說(shuō)服務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)，上車以后音樂(lè)、導(dǎo)航、餐飲搜索等等方面，我們很快地打開(kāi)各種各樣的應(yīng)用。這次上海車展也展出了北京汽車跟樂(lè)視合作開(kāi)發(fā)的概念車，大家有機(jī)會(huì)也看一看這款車，這是第一階段的。

　　同時(shí)我們?cè)诂F(xiàn)階段的產(chǎn)品里面，紳寶D20產(chǎn)品里面全車標(biāo)配了OBD項(xiàng)目，我們可以知道車的狀態(tài)，包括紳寶D50上可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)跟車的聯(lián)結(jié)，這是當(dāng)前的階段，加上剛才跟樂(lè)視的合作項(xiàng)目，我們今后還有很多各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，隨著移動(dòng)端或者車聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，應(yīng)用的技術(shù)的進(jìn)一步推進(jìn)，我相信很快會(huì)有突破。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展太快了，我相信后面我們?cè)谶@方面會(huì)有更多的工作。

　　記者：好，接下來(lái)最后一個(gè)問(wèn)題，也是本屆車展一個(gè)大熱的問(wèn)題，本屆車展上取消了車模，車模不再出現(xiàn)在展臺(tái)您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　梁國(guó)鋒：我想車模這個(gè)問(wèn)題確實(shí)最近炒得非常熱，以前一直講香車美女，映襯的氛圍非常好，隨著形式的發(fā)展，尤其對(duì)車廠來(lái)說(shuō)，我們更多通過(guò)車展的平臺(tái)展示我們的產(chǎn)品，取消以后讓我們的觀眾、媒體、車廠更多地回歸到車的注意，我剛才注意到幾個(gè)展臺(tái)，當(dāng)然還有很多美女的解說(shuō)員，可能是工廠自己來(lái)的，培訓(xùn)水平也非常高，我想這個(gè)趨勢(shì)讓我們做車的人更回歸到研究車，研究產(chǎn)品，這是一個(gè)好事。

　　記者：對(duì)，產(chǎn)品才是硬道理。好，非常感謝梁總可以接受我們的專訪，接下來(lái)我們也期待北京汽車能為廣大的聽(tīng)眾朋友帶來(lái)更多的驚喜，好的謝謝大家。

　　梁國(guó)鋒：謝謝各位。