9月23日，蘇寧拼購召開2020年合作伙伴大會，并正式啟動雙十一。蘇寧拼購公司總經理張奎對外介紹了造福商戶的“3111計劃”，并和到場的100多家優質商戶喊出雙十一“一起拼、一起贏”的口號，確定雙十一的營銷目標。

　　

　　作為蘇寧開拓“五環外”市場的左膀右臂，蘇寧拼購堅持“正品拼購”，逐漸形成了“拼得值，值得拼”的平臺理念。蘇寧拼購采用“獨立招商+聯營+自采”的供應鏈模式，依托私域聯盟、政策紅利、賦能工具和營銷矩陣，提高入駐商戶的品牌曝光量和銷售額。

　　造福商戶：“3111”計劃助力商戶攻堅下沉賽道

　　蘇寧拼購的“3111”計劃，旨在營銷、供應鏈和工具上，賦能商戶，提高商戶曝光率和購買率。計劃包括3個致力于下沉市場的營銷平臺，即推客、易值買，以及將在雙十一公布的神秘項目。1套營銷工具、1條供應鏈和1套賦能工具，為商戶攻占下沉市場提供流量。

　　蘇寧推客是蘇寧拼購鏈接到下沉市場的社群主力。據統計，目前活躍推客達200萬，推客可以提高選品的精確度。商戶可以針對人群進行“定制推送”，也可以主推低價暢銷的生活快消品，發揮長尾效應。

　　而今年618前期上線的“蘇寧易值買”購物APP，是一款深耕內容的視頻購物平臺。通過商品視頻介紹，以及達人短視頻帶貨的形式展示商品，在營銷玩法上，以“紅包返現”吸引用戶。“蘇寧易值買”側重快消品，通過低價正品和社交裂變，成為商戶攻堅下沉市場的又一利器。

　　流量矩陣：蘇寧渠道聯盟營銷升級 全場景帶貨掘金

　　在流量矩陣上，蘇寧渠道聯盟是運用社會化營銷體系打造一個“開放共榮”的生態平臺。在內容生產、流量分發、用戶觸達三個維度上，幫助聯盟用戶快速搶占社交電商市場份額，掘金萬億級市場。

　　會上，蘇寧渠道聯盟也向全國商戶發出加盟邀請。加入蘇寧渠道聯盟，商戶的營銷場景將進一步升級，從傳統的垂直行業拓展到社交、資訊、直播和短視頻等全場景領域。也就是說，加入蘇寧渠道聯盟，相當于和1000余家優質智能導購平臺和網站建立了聯系，幫助商戶擴大推廣渠道。

　　目前，除蘇寧推客、蘇小團等官方聯盟APP外，蘇寧合作的外部渠道服務商包括什么值得買、返利網、花生日記在內的1000余家，月度銷售占比超50%。今年雙十一，蘇寧渠道聯盟將圍繞平臺現金獎勵、社群PK賽和招商團長，攜手商家進行營銷活動。

　　供應鏈：開啟OBM計劃  賦能100個優質工廠

　　在供應鏈端，拼購村和拼工廠后，蘇寧拼購深耕社交化供應鏈，即OBM模式的新計劃。

　　據介紹，目前國內有2萬億的OBM定制市場。蘇寧拼購依靠蘇寧科技的數據支持，主要解決商戶什么商品好賣和如何賣的問題。商戶的產品屬于蘇寧自有品牌，有蘇寧自營的背書，可借助蘇寧線上線下的聯動，實現全渠道推廣。在服務上，設立專屬團隊對接，并享受蘇寧物流和金融的支持。消費者端，OBM計劃精選供應鏈，優選大牌代工廠；價格上，代工廠直供價，相對大牌更具價格優勢。

　　會上，蘇寧“OBM計劃”發布了“雙百計劃”，到2021年底，賦能100個工廠，銷售規模突破100億。

　　此外，在營銷玩法上，除了上線小蘇的農莊、天天發現鯨等易分享的社交裂變趣味游戲外，雙十一將持續發揮蘇寧直播和抖音直播的流量優勢，蘇寧拼購早間檔、奇跡雜貨鋪和上山下海系列直播活動同步啟動，全面引爆雙十一。