現今多肉植物大受市場歡迎。

　　圖為客商在周至啞柏苗木花卉交易大廳大苗交易區選購苗木。

　　　陜西日報訊（記者王向華）3月10日上午10時，天氣有些陰，周至精品苗木花卉推介交易會已臨近尾聲，但在有著“南北苗木交易中轉站”美譽的周至啞柏苗木花卉交易大廳，仍不時有拖著各種苗木的貨車進出，交易廳內500多個攤位和臨時展位上擺滿各種花卉苗木等待客商。

　　郁金香十元一盆，多肉植物只要三五元一盆，大一點的景觀苗木只賣百余元，不少喜歡養花種草的市民都會感覺到，這兩年花草苗木的價格不漲反跌。但對于市場行情感受更深的，還是種植和經營戶。

　　曾經，在周至啞柏、青化等主要苗木花卉種植地，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣。早在2004年，周至苗木花卉交易額就在國內花木類交易市場中率先突破了3億元大關。然而，近年來，伴隨著各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場萎縮等諸多因素，周至花木產業也來到了轉型的路口。

　　1、謝老板的苗木經濟學 3月10日，周至縣青化鎮富強苗木基地負責人謝福德在苗交會上簽了今年首個大單——向陜西高科園林綠化工程公司供應價值3100萬元的園林綠化苗木。老謝總算舒了口氣，這兩年基地培育新品種雖然風險不小，但轉型發展的路子沒錯。

　　老謝搞苗木這一行算下來有30多年了，從最初數十畝地的園林花卉苗圃做起，到如今發展成為規模3600畝、品種400多個的大型苗木基地。

　　“往年動不動就要好幾千棵的客戶現在要么不來了，來了要的量也少了很多，要求卻很高。”老謝告訴記者，這兩年“綠色經濟”叫得響，全國各地各類苗木基地發展迅猛，整個苗木產業呈現出供大于需的“產能過剩”。尤其是南方苗木生產周期短，密植率高，大量進入北方市場，更加劇北方苗木種植效益下滑。

　　市場寒流倒逼老謝開始琢磨“差異化”發展。“像這密植生長了七八年的大葉女貞樹，一般一棵賣200元左右，但經過拉大行株距、精心修剪養護有了造型后，一棵能賣到700多元。”老謝說，搞苗木也得懂點經濟學，要想“長青”就不能任由苗木在地里瘋長，要主動求變，把苗木務得更漂亮。

　　育精品，上高端，做品牌，引進新品種進行適應性培育，并為客戶提供園林工程設計、施工栽植、養護管理、技術培訓等一條龍服務……老謝不斷在公司發展章程上添加新內容。他還練就了個“絕招”——就是敢保“成活率”，敢做反季節銷售，而這正是南方苗木進入北方市場的“短板”。

　　簽了大單的老謝絲毫不敢懈怠，趁著苗交會，他得空便趕到交易大廳展位上轉悠，詢問搜集苗木花卉經營銷售信息，為下一單籌劃著準備著。

　　2、由“全”到“專”掌握話語權 破解“小而全”“小而散” 作為周至縣兩大支柱產業之一的苗木產業有著30多年發展歷史，目前種植面積達13.4萬畝，被業內稱為中國西北最具規模的苗木生產銷售基地。最近幾年，受經濟下行壓力影響市場需求大減，苗木價格一路走低。

　　“苗木花卉種植面積逐年增加，每年可向市場提供約5億株苗木。”周至縣林業部門相關負責人說，但近兩年苗木花卉市場不景氣，部分品種的苗木銷售價格呈斷崖式下跌，銷售難一直困擾著各家園林綠化企業。

　　“目前我們基地的苗木銷售量和銷售額都有所下降。”周至縣啞柏鎮鎮長韓高陽坦陳，花卉苗木銷售萎縮大概從2015年下半年開始，一方面是需求萎縮，另一方面是苗木種植同質化嚴重，導致產能過剩。

　　“以前村上的經營戶多是以戶為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規模小，若要量大的同一品種、同一規格苗子就得外調，規模化效益不高。”韓高陽說道，今天的苗木花卉市場早已從供方市場轉到買方市場，產業向標準化、精品化、高端化轉變，原來那種以戶為單位，單家獨斗的經營模式必須打破。

　　“與其被市場趕著走，不如我們主動引導著市場升級。”韓高陽如是說。為優化苗木產業結構，周至縣開始大刀闊斧減少產業盲目擴張，并在現有基地規模上進行升級改造，提質增效。同時，結合精品化、專業化發展需求，周至縣還鼓勵苗木企業、合作社大膽“走出去”，流轉土地搞“專業園”。

　　“我們現在已經在楊陵、扶風、眉縣等周邊地區流轉土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專業園，用專業精品打開市場。”謝福德告訴記者。

　　作為苗木主產區的周至終南鎮也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國內最大的七葉樹基地。“栽植了70萬棵，目前已銷售20萬棵，效益不錯。”基地負責人司曉升直言道，“正是專業化、規模化，讓我擁有了七葉樹這個品種的市場定價權，在苗木市場整體下滑的情況下，取得了‘不錯’的效益。”

　　3、供給側改革助力 綠色經濟大放異彩 隨著苗木花卉種類的不斷細分和客戶需求的多樣化、個性化，周至明確提出要借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側改革”，做足苗木花卉產業，讓“綠色經濟”大放異彩。

　　記者在啞柏苗木花卉交易大廳看到，除了早先設立的大苗、小苗交易區，現在還新增了盆景花卉區、景觀區、無土繁育區和新品種展示區等。“以前全村都種植白皮松、華山松、樟子松等，效益好大家都一擁而上，結果市場飽和了。后來我發現多肉盆景市場好，就改過來培育多肉植物了，還挺暢銷的。”來自富仁鎮的李女士告訴記者。在李女士的展位前，前來購買的市民還真不少。針對目前市場對室內綠化、節慶綠化、城市陽臺綠化、屋頂綠化需求大增，周至縣產業導向正在從單一苗木擴展到花卉栽植和經營。

　　周至縣林業局局長曹勤道說，現在縣上力推“科技興苗”戰略，開發推廣大棚溫室，科學增光增溫，果樹苗木、綠化苗木、花卉苗木脫毒等技術，引進培育高檔名優品種1000多個。同時重點培育扶持一批精品示范園和龍頭企業，支持苗木花卉專業大戶、農民合作社連片種植、規模經營。

　　采訪中，記者了解到，啞柏鎮裕盛村現有37戶農戶建立了個人網站。周至縣農業局信息中心主任劉軍說，目前全縣已建立391個村級信息發布平臺，年發布各類苗木供求信息3萬多條，成為促進苗木購銷的重要渠道。“現在周至人的微信朋友圈里，都少不了有發布苗木供求信息的。”劉軍拿出手機翻給記者看。

　　3月8日-10日，周至縣舉辦了“中國（西部）第五屆精品苗木花卉推介交易會”，全國1000多家花木企業、經紀人參會，最終有120多家企業相互簽約意向采購協議，總交易額達15.8億元。“本屆交易會首次加上‘精品’二字，就是從根本上讓苗企和苗農充分認識到必須緊跟市場需求，調整種植結構，標準化種植，這將成為苗木花卉經營者應對市場低谷的根本發展方式。”負責承辦此次推介交易會的周至縣縣長陳旭輝介紹說。