央廣網(wǎng)北京6月22日消息(記者 陳祥銳)一年一度的“6·18”電商大促圓滿落幕,安踏集團(tuán)電商累計(jì)成交超20億元,同比增長超60%,引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)高質(zhì)量增長。
(央廣網(wǎng)發(fā) 安踏集團(tuán)供圖)
來自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,安踏集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在大促中均高于行業(yè)增速。其中,安踏品牌位列運(yùn)動(dòng)鞋服類目第三,國內(nèi)第一;FILA品牌位列運(yùn)動(dòng)鞋服類目第四,F(xiàn)ILA運(yùn)動(dòng)服搶占第一;迪桑特品牌在運(yùn)動(dòng)鞋服類目中較去年上升四名;此外,可隆體育、始祖鳥、薩洛蒙等品牌均進(jìn)入戶外鞋服類目前十,展現(xiàn)出其極大的增長潛力。
安踏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“在‘單聚焦、多品牌、全渠道’的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,安踏集團(tuán)電商通過大數(shù)據(jù)運(yùn)營精準(zhǔn)決策,滿足多元化消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)市場的全渠道、全覆蓋。集團(tuán)不斷革新‘?dāng)?shù)字化’和‘直面消費(fèi)者(DTC)業(yè)務(wù)’,品牌不斷優(yōu)化全鏈條的精細(xì)化運(yùn)營,從而實(shí)現(xiàn)各個(gè)品牌高質(zhì)量的增長,助推安踏集團(tuán)電商強(qiáng)勢表現(xiàn)。”
專業(yè)+科技+顏值,多維度打造爆品
(央廣網(wǎng)發(fā) 安踏集團(tuán)供圖)
圍繞“專業(yè)+科技+顏值”核心,依靠其廣闊的產(chǎn)品類目寬度,以及由多品牌矩陣構(gòu)建起的不同產(chǎn)品調(diào)性、定位,安踏集團(tuán)電商以極具強(qiáng)勢的產(chǎn)品力打頭,成為贏得今年“6·18”強(qiáng)勢表現(xiàn)的首要因素。
據(jù)悉,安踏品牌推出全新設(shè)計(jì)、升級的“C37 2.0”,不僅在抖音等渠道上進(jìn)行短視頻露出,還通過小紅書、B站等多個(gè)年輕群體觸達(dá)的平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容鋪設(shè)。借助王一博的巨大流量,通過產(chǎn)品來連接品牌、消費(fèi)者和代言人,從而實(shí)現(xiàn)銷量和品牌美譽(yù)度的倍增。
(央廣網(wǎng)發(fā) 安踏集團(tuán)供圖)
FILA繼續(xù)以其強(qiáng)勢的老爹鞋等運(yùn)動(dòng)時(shí)尚新品俘獲更多消費(fèi)者。同時(shí),F(xiàn)ILA在服裝上繼續(xù)提升產(chǎn)品力,做到同價(jià)位性價(jià)比最高。“FILA一直采用高品質(zhì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)同!盕ILA品牌電商負(fù)責(zé)人表示。
迪桑特繼續(xù)主推高價(jià)位段的POLO衫及PT ZERO版型運(yùn)動(dòng)褲,這些產(chǎn)品的面料及版型均源自日本,TOUGH面料具有不易變形、透氣速干、棉般觸感的優(yōu)良特性!拔覀兪冀K堅(jiān)持主推這兩大心智品類爆款,不斷強(qiáng)化科技和設(shè)計(jì),持續(xù)帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)。”迪桑特品牌電商負(fù)責(zé)人透露。
推進(jìn)深度營銷,強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng)
事實(shí)上,“6·18”大促的結(jié)果不單單是簡單的交易額數(shù)據(jù),背后更是不同品牌集中式的營銷效果的檢驗(yàn)。
6月1日,安踏品牌開啟“美食盛宴”產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng),搭配“大廚推薦”概念,推出產(chǎn)品“美食”,以饗消費(fèi)者。安踏品牌重新升級旗下經(jīng)典款籃球、休閑鞋產(chǎn)品,推出“拉面”、“披薩”等有趣而富有設(shè)計(jì)感的系列產(chǎn)品,推出KT籃球鞋“湯面”配色、“海沃德2”披薩配色等經(jīng)典款的新配色。
(央廣網(wǎng)發(fā) 安踏集團(tuán)供圖)
迪桑特在用戶運(yùn)營方面呈現(xiàn)精細(xì)化趨勢,通過聯(lián)動(dòng)品牌社區(qū)“行動(dòng)家俱樂部”,與電商平臺(tái)粉絲零距離交流互動(dòng),通過直播,短視頻在產(chǎn)品知識、運(yùn)動(dòng)精神、用戶反饋和品牌故事等方面作為主要內(nèi)容,讓用戶也參與討論和轉(zhuǎn)發(fā)。
“可隆則針對SECO系列優(yōu)勢產(chǎn)品,充分利用代言人加持。此外,我們還專門開發(fā)了游戲小程序,以及舒可小人系列IP,助力品牌社交化傳播,吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。”可隆品牌電商負(fù)責(zé)人告訴記者。
DTC戰(zhàn)略賦能貨通,線上線下齊頭發(fā)力
在“數(shù)字化”和“直面消費(fèi)者(DTC)”戰(zhàn)略下,安踏集團(tuán)旗下品牌推動(dòng)線上線下融合,實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營。去年,安踏品牌開啟“直面消費(fèi)者”戰(zhàn)略并著手推進(jìn)超過2000多家門店轉(zhuǎn)型直營。
而對于全直營模式的FILA來說,如何強(qiáng)化店鋪運(yùn)營、強(qiáng)化與線上、特別是店鋪當(dāng)?shù)氐木上消費(fèi)者互動(dòng),則成為更為緊要。比如,F(xiàn)ILA早在去年“疫情”期間,就開啟本地門店直播的嘗試。此外,迪桑特在今年6·18期間O2O門店訂單占比近30%,線上線下聯(lián)動(dòng),基本實(shí)現(xiàn)商品全覆蓋。
“無論是線上線下,始祖鳥品牌都在被更多的消費(fèi)者關(guān)注和喜愛,線上的銷售也受益于整體品牌得以提升!笔甲骧B希望提供給消費(fèi)者一致的品牌調(diào)性和定位。
深挖消費(fèi)者大數(shù)據(jù),驅(qū)動(dòng)品牌精準(zhǔn)決策
抓住年輕人,就抓住了未來。來數(shù)據(jù)顯示,在安踏的消費(fèi)人群中,超過60%的消費(fèi)者是酷愛運(yùn)動(dòng)、追逐個(gè)性、喜歡表達(dá)自我的年輕人,特別是在安踏天貓店的粉絲里,95后的年輕人占比更是高達(dá)75%以上。
(央廣網(wǎng)發(fā) 安踏集團(tuán)供圖)
“安踏從年初就開始全面盤點(diǎn)、預(yù)測熱點(diǎn)和趨勢。不僅縱向?qū)Ρ劝蔡さ漠a(chǎn)品,也橫向?qū)Ρ却罅啃袠I(yè)數(shù)據(jù)!卑蔡ぜ瘓F(tuán)數(shù)據(jù)研究部負(fù)責(zé)人介紹,“大數(shù)據(jù)為安踏‘6·18’的產(chǎn)品企劃、開發(fā)以及消費(fèi)者精準(zhǔn)運(yùn)營提供了數(shù)據(jù)支撐,使其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量化!
安踏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,“今年電商消費(fèi)趨勢的風(fēng)向是線上與線下的全面融合,更強(qiáng)調(diào)人、貨、場的打通。各品牌比拼的不只是商品,還是貨通與運(yùn)營能力,更是數(shù)字化能力的核心體現(xiàn)!