產品有好的IP加持，就有更好的銷售前景。

對此，10月16日從深圳趕來上海參加第二十二屆中國玩具展及授權展的佳鴻創意銷售經理劉麗霞十分認同：“這已是業內公認的轉型方向，我們獲得了火影忍者、海綿寶寶、羅小黑、加菲貓等IP的授權，也可以為客戶提供IP衍生品的全產業鏈定制服務。”

獲得海綿寶寶形象授權的拍拍燈。 陳璽撼攝

數據也反映了行業對IP賦能的認同。中國玩具和嬰童用品協會發布的《中國品牌授權行業發展白皮書》顯示，中國2023年商品授權金為54.7億元，授權商品零售額達1401億元，比前一年分別增長0.9%、0.8%。受訪的被授權商中，與授權商簽長約和尋求多個IP合作的比例明顯提高，與2022年相比，被授權商中，與授權商簽約四五年的比例增加了5%，年度合作一到兩個IP的比例增加了15.5%。

消費端的積極反饋給了行業信心。中國玩具和嬰童用品協會會長梁梅告訴記者，去年愿意花2000元至3000元在授權產品上的消費者比2022年多了1.9%。這種消費趨勢延續到了今年。根據調研，今年有意向增加授權產品開支的消費者中，愿意增加三成購買資金的消費者比例比2023年增加了2.4%。

中國品牌授權市場的快速發展促使全球一線授權商更加看重中國市場。在全球授權商巨頭孩之寶看來，中國授權市場規模已位居全球第五、亞洲第二。

孩之寶全球授權業務高級副總裁瑪麗安·詹姆斯表示，中國已成為孩之寶重要的戰略市場和增長引擎，針對中國市場，孩之寶將打造以變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、地產大亨等知名IP為核心的品牌矩陣。今年，電影《變形金剛：起源》受到不少中國粉絲的歡迎，這讓孩之寶決定今年12月在上海辦一場變形金剛“塞伯坦年會”。

孩之寶展臺。 陳璽撼攝

值得注意的是，全球一線授權商除了加快在中國市場的布局，還在幫助中國授權合作伙伴探索出海。據透露，去年，孩之寶已幫助布魯可、卡游、維宏行、易騰等品牌取得了海外授權，目前正在推進相關產品的出海及海外推廣計劃。

這釋放出一個積極信號：中國部分商品的IP價值已得到全球頭部企業的認可，中國企業在授權市場上的主動權增加了，不再是被動的“買買買”。

廣場上沉浸于自拍的“黑貓警長”。 陳璽撼攝

一大批企業也正以上海為策源地，通過創意設計和營銷推廣為本土商品增值。

在老字號中華牌鉛筆展臺，一系列充滿情懷和創意的新品就令眾多買家驚呼：“原來鉛筆可以做成這樣！”

打開中華牌鉛筆和大英博物館的聯名款鉛筆禮盒，中華鉛筆設計助理總監周奕樺將12支帶著雪松木香氣的愛麗絲漫游奇境主題鉛筆逐一取出：“每一支筆的濃度不同，尾部的插畫也不同，它們均來自劉易斯·卡羅爾書中的版畫插畫。”

一旁的熊貓“噠噠”更是暗藏玄機，這個可愛的卡通熊貓有一紅一藍兩個眼圈，對應的是經典的中華牌紅藍鉛筆。此外，經典綠皮中華牌鉛筆上的101數字和華表、竹子等紋飾，甚至是卷筆刀卷出的扇形木片、六邊形的鉛筆橫截面等和鉛筆有關的特征、元素，都被活用，開發成各類文創周邊。

中華牌鉛筆的品質有口皆碑，但市場和消費觀念瞬息萬變，再守著過去的條條框框，跟不上國內文具市場禮品化、定制化、專業化的發展趨勢。

周奕樺介紹，中華牌鉛筆正嘗試切入文創定制賽道，第一批合作伙伴以文博場館為主，目前已和中共一大紀念館、大英博物館、成都博物館、上海博物館、浦東美術館、西岸美術館等合作，開發設計一批聯名款周邊。

熊貓“噠噠”。 陳璽撼攝

中華牌鉛筆在文創領域的努力令人耳目一新。 陳璽撼攝

和馬利牌聯名的油性彩色鉛筆、和茂昌眼鏡聯名的致“鏡”新時代聯名禮盒、和龍虎牌聯名的舒醒精華露、和大白兔聯名的奶糖禮盒……展臺緊靠中華牌鉛筆的中共一大紀念館也在通過和本土老字號的強強聯合，弘揚深厚的紅色文化底蘊和海派文化。

“一大文創”文創專員表示，歷經歲月洗禮而長青的IP有一個重要的共同點：與時俱進，無論消費觀念如何變化，都能夠精準掌握每一代消費者的需求，與他們不斷產生交集、形成互動，“中共一大紀念館和老字號的合作是雙贏，前者用更有‘煙火氣’的方式向年輕人講述歷史文化，后者則得到更多破圈的機會，展現出強大的品牌可塑性。”