編者按：偏遠山區優質農特產如何被消費者發現？農民手中的手機如何成為新“農具”？在第七個中國農民豐收節之際，抖音優質三農創作者、電商經營者和相關領域專家匯聚“鹽邊大地”，分享創業故事，對話研究成果，為鄉村振興助力。

央廣網北京9月14日消息（記者 郭彥偉）近日，2024抖音電商豐收嘉年華活動在四川省攀枝花市鹽邊縣紅格鎮隆重舉行。活動由農業農村部農村經濟研究中心和四川省農業農村廳共同指導，抖音電商聯合攀枝花市農業農村局和鹽邊縣人民政府主辦。現場，抖音電商鮮食生活行業運營總監翟黎明發布了《2024 豐收節抖音電商助農數據報告》，呈現了過去一年抖音電商在農特產品銷售及農貨商家經營發展方面的情況。

抖音電商鮮食生活行業運營總監 翟黎明

報告顯示，2023年9月到2024年9月，抖音電商累計銷售出農特產品71億單，同比上一年的總訂單量增長了61%，平均每天有1740萬單農特產包裹銷往全國各地。在商家和達人方面，平臺全年農貨商家數量同比增長63%，三農創作者數量同比增長52%，越來越多的農貨商家和達人在抖音電商深耕細作，找到了生意增長新機會。

在豐收市集上，特色農產品琳瑯滿目，每個從原產地出圈的好產品，都承載著豐富的故事。

四川雅安的電商創作者@冉可七現場“支攤”開播，帶來了四川會理軟籽石榴果，果大皮薄的特產很快吸引了直播間粉絲的關注；湖南婁底的@湘妹心寶帶來家鄉新化縣的白溪豆腐乳，忙著為線上線下的粉絲介紹制作工藝；攀枝花本地創作者@王橘長為當地應季凱特芒代言；@涼山石榴姐何爽身著民族服裝，現切直播樣品，邀請大家品嘗。

新農人 新思路 新成就

王橘長本名王彪，13歲初中肄業后，在北方城市做過洗碗工、飯店服務員、汽車修理工、工地鋼筋工、礦山挖掘機司機、工程車司機、酒店服務員等十多份工作。2015年，王彪接觸到視頻拍攝，一部本地輕喜劇逐漸讓他在網絡上有了名氣。

抖音電商創作者@王橘長 王彪

王彪告訴記者，前幾年家鄉的優質的農產品銷售遇到了難題，如何突破地域距離障礙，用自己的特長把老鄉的貨賣出去，成了自己朝思夜想的問題。“那個時候我想我做短視頻，剛好有一些流量，為什么不通過平臺幫老百姓把貨帶一帶？我就拉著鄰居大爺大媽一起拍搞笑的情景劇。”2019年“王橘長”系列短視頻，僅當年就收獲了1億播放量，截至目前擁有30多億的全網播放量和5000多萬的點贊。

“在外面不管掙多少錢，我始終感覺這個根沒有在外地，一直想帶著自己學的一些東西回到家鄉，在家鄉包括現在鄉村振興上面出一份自己的力量。今年的凱特芒銷量的話比去年的話銷量還要好，賣了十幾萬單。”王彪說。

如今，每年9月他都會通過直播，為攀枝花芒果代言。2022年，王橘長成立了公司，主營農業電商，對鹽邊縣及周邊農特產品進行推廣售賣。近年來，短視頻創作以外，“王橘長”還嘗試各種項目，讓自己錢包鼓起來的同時帶動其他人就業增收。

在江蘇、福建等地，越來越多特色農業經營者開始重視短視頻和直播所帶來的增量與機遇，不少農戶在家中利用幾平米當直播間開播，都有不錯的在線數據與銷售業績。鄰里相親看到其中哪家發貨物流越來越多，就紛紛上門或打電話“取經”，看看自家什么產品也好賣，或者自己有沒有做主播的潛力。不少地方政府，積極牽線搭橋聯系電商頭部企業搞培訓、培育新農人。本次活動期間，抖音電商鮮食生活行業運營經理張超為攀枝花本地商家進行電商運營專場培訓，提供實用建議。

抖音號@小田姑娘的創作者田小宇是一名來自貴州的95后，2018年開始在福建屏南創業搞養殖，結果“賠個底兒掉”。2020年初，開通抖音賬號“小田姑娘”，想著記錄農村生活，摸索著拍點菇棚里菌菇原本的模樣，吸引了一眾網友圍觀，看多了菌菇干貨的網友看到高山菌菇采摘前的樣子，感覺很新鮮的同時也了解了產地和品種優勢。田小宇還教大家辨別菌菇品質的好壞，并把自家煲湯的過程也拍出來，很快菌湯包成為了明星產品，不僅自家的貨賣出去了，還解決了當地菌菇銷售上的難題。摸到門路的田小宇成立專門的電商團隊，參考成熟的主播管理與發展模式，將經驗傳授給身邊種植戶一起晉升“新農人”，推動家鄉“一縣一品一主播”創業氛圍，先后培訓主播超6000人次，并帶動近300人就業。

在這場豐收嘉年華中，一個個新農人的創業故事令人振奮。來自湖南婁底的抖音電商達人@湘妹心寶（原名曾慶歡）也做了分享。2019年10月她開始在抖音電商帶貨白溪腐乳，曾創下一場直播賣空當地腐乳廠平常三個月產量的佳績。如今，她不僅持續創作短視頻，還在家鄉建起農村電商直播公益實訓基地，手把手教鄉親們出鏡當主播，拉鄰里一起就業致富。

抖音三農負責人 吳曉倩

抖音三農負責人吳曉倩表示，越來越多像@湘妹心寶這樣的新農人借助抖音，打破空間壁壘，運用短視頻和直播，展現鄉村之美，實現自我價值。

興趣電商加速獲客對接 農民好產品賣出好價錢

2024年中國農民豐收節的主題是學用“千萬工程”禮贊豐收中國，各地結合主題推出了一系列助農促銷和地方慶祝活動，各互聯網平臺也設立了線上豐收專區，邀請網絡達人開展助農直播，強化產地推介，展示豐收盛景，銷售特色優質農產品。

我國幅員遼闊，不少特色優質農產品來自偏遠地區，種植面積小，產量相對低，常常少有渠道和資金拓展影響力。然而，市場影響力是產品實現銷售轉化的重要前提。所以，把有興趣的人和好產品，高效、精準、低成本的聯系起來，不僅有利于促進直接銷售，也有利于特色產品品牌的培育。

以抖音電商為代表的全域興趣電商，正助力優質農特產品銷售，進而促進鄉村特色產業帶發展，為鄉村發展注入新活力。通過技術創新，打破傳統模式，強調即時互動和社交屬性，引領新消費體驗。

讓優質農產品獲得優價，是抖音電商努力的方向之一。10年前同濟大學建筑學博士楊木旺和妻子在老家建設了一家小型農場，時常把農場產的有機蔬菜和土雞，與朋友們分享，結果收到一眾好評，大家開始“慫恿”著他們搞個網店試試。2020年初，楊木旺和3個同學合伙開了家生態養殖公司，主營養雞。他們借鑒先進管理，建立標準化規定，保證土雞品質。通過實地拍攝短視頻和直播，土雞、農場、工藝真實可見，贏得了消費者的信任，銷量逐漸提升。

農業農村部農村經濟研究中心研究員 張照新

農業農村部農村經濟研究中心研究員張照新表示，以往很難被大家所了解的農產品，現在有機會被全國人民用手機認識到，進而產生買來試一試的興趣。因為興趣電商+短視頻更能展示鄉村特色產品的內涵與價值，把良好的生態、特色的民俗和悠久的歷史體現出來，更能讓地里的產品和消費者直接見面、直接銷售，從而成為鄉村特色產品培育品牌、提升價值的好路子，也成為當地土特產做成大產品，帶動當地經濟發展的好方式。“我們的研究表明，抖音電商已經成為鄉村土特產品銷售的好渠道，成為鄉村特色品牌打造的好平臺，成為農民增收致富的好幫手。祝愿大家在抖音電商平臺上找到好銷路，粉絲越來越多，產品越來越受歡迎。”張照新說。

中國社會科學院農村發展研究所研究員黨國英肯定了興趣電商對促進農村分工深化、改善城鄉收入分配的正向助益。他表示，抖音電商以用戶興趣為基礎的需求信息，是農民企業家提升商機發現能力的重要條件。“這種機制能逐步提高農戶經營規模，促進農業產業鏈重要環節向鄉鎮下沉，有利于增加農民的兼業收入，實現城鄉融合發展。”黨國英說。

活動現場，一些參加豐收嘉年華活動的“新農人”表示，抖音電商為自己供了廣闊的舞臺，能夠將家鄉的優質農產品推向全國，實現自己的創業夢想。一位新農人感慨道：“以前我們的農產品銷售渠道有限，現在有了抖音電商，我們的產品不僅能賣得出去，還能賣個好價錢。” 另一位新農人說：“抖音電商讓我們看到了鄉村發展的希望，我們會繼續努力，為鄉村振興貢獻自己的力量。”

助力傳統農企電商化升級 新農村發展增添新可能

在抖音電商的助力下，不少傳統農業企業也實現了電商化轉型。在廣闊的電商平臺，磨豆花、蘿卜干也能做成大產業。吳秋月2019年底在抖音開通了“川香秋月”賬號，主要拍些鄉村生活的短視頻。偶然間，一條磨豆花的視頻意外走紅，原始的食材，家的加工方法，鄉土的氣息收獲了眾多點贊和好評。產品打開了銷路，吳秋月開始打造“川香秋月”品牌，帶動家鄉的蘿卜干銷售。通過和政府合作，吳秋月在四川瀘州和理塘、稻城等地擴大種植規模，帶動當地100多個種植戶，擴種1萬多畝高山蘿卜。吳秋月不僅著眼初級農產品，還統一生產標準，從源頭控制蘿卜的質量，提升產業化水平，成功打造出以“蘿卜”和“蘿卜制品”為核心的產業鏈。

近年來，在一系列專項帶動下，抖音平臺各種時令果蔬銷量取得翻倍增長。這家平臺不僅推出了“金產地計劃”及“山貨上頭條”等專項，還通過生鮮貨補、免傭政策等措施，幫助商家和達人成長。

農業農村部農村經濟研究中心主任金文成表示，包括抖音在內的互聯網平臺以消費者興趣點為引領，以內容為依托，以直播助農等新方式，重構了 “人、貨、景”，延長了鄉村產業鏈，豐富了鄉村價值鏈，重構了鄉村供應鏈，給 “土特產” 發展帶來新機遇，也催生了鄉村新業態。這不僅給鄉村傳統產業改造注入新動能，也為鄉村產業現代化彎道超車提供了新可能。

越來越多專業院校和機構的專家學者也加入相關課題的調研和研究，實時向“新農人”傳授如何利用電商平臺，在更大的范圍尋找潛在的消費者，如何實現產品的標準化、規范化，讓產品質量更加穩定，如何通過了解消費者的反饋來優化產品，提升品質，更好滿足消費者的需求。

中國農科院農業資源與農業區劃研究所研究員 李文娟

同時，在專業技術層面，也有不少專家加入創作者行列，成為了農業技術傳播的橋梁，讓更多專業知識流動到了田間地頭。中國農科院農業資源與農業區劃研究所研究員李文娟作為“抖音鄉村守護人”，倡議更多人加入農業科普和電商助農隊伍。她曾為攀枝花芒果進行公益宣傳，間接帶動攀枝花果農銷售40萬斤芒果。

抖音電商相關負責人表示，未來平臺將繼續助力農特產品銷售上行，幫助農產品產業帶數字化升級，加速區域農產品品牌煥新。