“雙11”大戰(zhàn)帷幕已經(jīng)拉開，阿里京東兩大巨頭各自出招。10月19日，京東宣布，近期已與十幾位家電企業(yè)一把手達(dá)成共識，除集體備戰(zhàn)即將到來的“雙11全球好物節(jié)”之外，彼此還將融合線上線下資源，鋪設(shè)一盤更大的零售創(chuàng)新棋局。一邊是天貓發(fā)布“雙11”攻略，要聯(lián)手百萬商家大搞新零售，另一邊是京東密會家電巨頭，加碼家電市場布局。顯然，在今年的“雙11”，兩大電商巨頭不僅要各自攻占對方戰(zhàn)場，更要捍衛(wèi)自己的主場。

　　京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東與到訪的家電企業(yè)代表合影

　　京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東與美的集團董事長兼總裁方洪波合影

京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東與海爾集團董事局副主席、集團執(zhí)行總裁梁海山合影

　　備戰(zhàn)“雙11”宣示主場地位

　　據(jù)悉，在此次與京東淺談合作的品牌中，包括美的、海爾、TCL、海信、長虹、創(chuàng)維、奧克斯、方太、博世西門子、A.O.史密斯、九陽、蘇泊爾、志高等多家在國內(nèi)外均有著較高名氣的家電品牌。

　　京東邀約各大家電巨頭集會，原因無他，就是要進一步宣示京東在“雙11”家電領(lǐng)域的主場地位。據(jù)了解，早在今年的9月16日，京東就邀請了主流家電品牌的營銷掌門人舉行了“2017京東家電11.11營銷發(fā)布會”。在當(dāng)時的發(fā)布會上，京東宣布，將投入總計超過12億元的資源用于家電雙11營銷推廣。

　　京東對“雙11”家電市場志在必得的態(tài)度獲得了家電企業(yè)的回應(yīng)，如海爾此后便宣布，旗下洗衣機業(yè)務(wù)為京東家電單獨分出數(shù)條生產(chǎn)線生產(chǎn)，以保障“雙11”期間京東家電的洗衣機供應(yīng)；格力除了推出更多空調(diào)爆品保持在京東空調(diào)銷售第一的位置外，還通過與京東合作的智能冰箱等項目拓展業(yè)務(wù)線。其他家電廠商也都發(fā)揮各自優(yōu)勢，以最大的資源全力沖刺“京東雙11全球好物節(jié)”。

　　尋找同盟讓利品牌商

　　不可否認(rèn)的是，京東的線上零售渠道確實為家電企業(yè)帶來了很好的銷量。根據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，在第一批入駐京東的家電品牌商中，2009年TCL黑電入駐京東，2011年該品牌在京東的銷售額就突破3.2億元；海爾從2013年開始與京東展開了全線產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作，不斷以翻番發(fā)展的方式刷新銷量紀(jì)錄；美的截至2016年在京東平臺的規(guī)模已經(jīng)比合作之初增長超過7倍，目前正在沖擊200億元的年度銷售目標(biāo)；西門子冰洗產(chǎn)品在京東歷年的618和雙11大促的銷售排行榜中始終名列前茅。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，家電企業(yè)之所以會選擇與京東合作，并且保持多年的合作關(guān)系，關(guān)鍵在于京東對與品牌商之間利益關(guān)系的處理。

　　“品牌商的利潤永遠(yuǎn)都是京東的2倍。”在此次與品牌商大佬的集體會面中，劉強東表示，雖然京東通過互聯(lián)網(wǎng)的手段提升了效率、降低了流通成本，為合作伙伴創(chuàng)造了更大的利潤空間。但如果一個商品的凈利能有10%，京東只要3%就足夠了，希望留給家電品牌的利潤永遠(yuǎn)是京東賺到的2倍。因為京東清楚地認(rèn)識到，品牌商承擔(dān)了更大的創(chuàng)新風(fēng)險，只有讓品牌商活得更好，才能真正實現(xiàn)商業(yè)平衡，建立牢固的、永動的、穩(wěn)定的零供關(guān)系。

　　著眼未來布局創(chuàng)新零售

　　對于今年“雙11”的市場爭奪，京東充滿自信。京東認(rèn)為，十幾位家電企業(yè)一把手在雙11前密集到訪京東，毫無疑問將再次攪動家電行業(yè)的格局，但與5年前不同的是，這將是一次具備高度協(xié)同，面向未來的布局的大棋。

　　可以看到，隨著零售革命的到來，京東的戰(zhàn)略逐漸從“一體化”走到“一體化的開放”。京東各種營銷、數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、金融等能力也在加速向品牌商進行開放。京東表示，對于與家電企業(yè)的合作來說，京東將從零售平臺向服務(wù)平臺過渡，把供應(yīng)鏈中的每一個鏈條打開，變成開放平臺，讓整個行業(yè)共享京東的資源和能力。這樣將會幫助所有家電企業(yè)京東實現(xiàn)共生、互生、再生的良性增長。

　　正是在這種思路的指引下，“雙11”期間，京東聯(lián)合騰訊共同面向品牌商推出了“京騰無界零售解決方案”。根據(jù)合作協(xié)議，雙方將把消費者在京東上的交易數(shù)據(jù)、騰訊體系內(nèi)的社交數(shù)據(jù)、線下的行為數(shù)據(jù)無縫打通，打造一個賬戶深度融合、權(quán)益實時互通、全場景促銷、全平臺交易的完整閉環(huán)，為品牌商提供線上線下一體化、數(shù)據(jù)深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案，大幅提升品牌商的營銷效率和利潤水平。而這個方案也將全面向家電巨頭進行開放測試。