如果要概括2016的年度關(guān)鍵詞，你一定不能忘記“上車”。

　　“930”新政已經(jīng)生效近90天，北京二手房均價(jià)仍然接近每平方米6萬(wàn)元，“上車”也因此依然是時(shí)下最流行的詞匯�！吧宪嚒笔且环N樓市特色，有的人早早上車，即使不能折現(xiàn)也愿意把自己想象成坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)的人。有的人拼命想上車，但卻遲遲沒(méi)有位置。還有的人晚了一步，變成了一個(gè)“看戲”的，但內(nèi)心很少能有完全釋?xiě)训摹?/p>

　　他們都只是這個(gè)大時(shí)代里的小角色，但這些人的買房故事卻在反復(fù)提醒著一個(gè)問(wèn)題：房子是用來(lái)干嘛的？

　　12月16日閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了2017年中國(guó)樓市發(fā)展方向，強(qiáng)調(diào)要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，堅(jiān)持“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”的定位。中央如此定調(diào)樓市，引來(lái)民眾普遍點(diǎn)贊。

　　剛需客：房子是用來(lái)住的

　　胡曉凡剛剛在一場(chǎng)談判中敗下陣來(lái)，用她自己的話說(shuō)，元?dú)獯髠��?/p>

　　直到兩個(gè)月前，她是一個(gè)對(duì)房?jī)r(jià)“不敏感”的人。畢業(yè)僅僅兩年，正處在拼事業(yè)的階段，她只知道房?jī)r(jià)很高，但要買的時(shí)候家里應(yīng)該還能湊出來(lái)�？墒�8月和9月兩個(gè)月時(shí)間，平均一平方米漲兩三萬(wàn)元的狀況讓她突然意識(shí)到：再不買就買不起了！

　　于是她在2016年的最后一個(gè)月，開(kāi)始了一場(chǎng)快馬加鞭的“搜房記”。市區(qū)、地鐵房、總價(jià)300萬(wàn)元以內(nèi)、首付120萬(wàn)元、一室一廳，按照這幾個(gè)條件搜索，胡曉凡發(fā)現(xiàn)符合條件的區(qū)域也就只剩東南三環(huán)那片與自己同齡的價(jià)格洼地了，擁擠、小商販聚集、房齡老、不適合用高杠桿，也就是俗稱的“老破小”。

　　坐在中介的電動(dòng)車上，迎著北京冬天凜冽的寒風(fēng)，她摸索著獨(dú)自一人去看房。

　　環(huán)境比她想象中還要差，破破爛爛的小區(qū)、貼滿小廣告的樓道、上世紀(jì)80年代的毛坯裝修……父母在電話里挑剔：有電梯嗎、什么年代的、還有沒(méi)有大點(diǎn)的？胡曉凡甚至不敢把房子的照片傳給他們看，因?yàn)楦�本沒(méi)法看。

　　聽(tīng)到母親在電話里說(shuō)：我們?cè)倥�力一下，你也努力一下，過(guò)兩年給你換個(gè)兩居的。胡曉凡覺(jué)得很心酸。

　　她還是在半個(gè)月內(nèi)迅速看上了一套房，“晚一天都有漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，以前為了首付省吃儉用，但是攢錢的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上房?jī)r(jià)上漲的速度�！�

　　坐在深夜回家的公交車上，想著即將到來(lái)的與業(yè)主的談判，本來(lái)內(nèi)心還有些興奮的她竟然默默流淚了，“突然意識(shí)到，就這么要把父母畢生的積蓄花出去了�！�

　　12月的第三個(gè)周末，胡曉凡、中介和業(yè)主坐在中介店的會(huì)議室里開(kāi)始了她的頭一次買房談判�！皬囊婚_(kāi)始就是不公平的，業(yè)主遲到了一個(gè)小時(shí)，進(jìn)了屋就邊玩手機(jī)邊說(shuō)話，好像我是空氣一樣�！�

　　第一個(gè)條件談首付，胡曉凡剛說(shuō)了交不出50%的首付，業(yè)主拔腳就要走，被中介攔住了，然后胡曉凡妥協(xié)了，答應(yīng)付140萬(wàn)元首付。雖然按政策她最低只需交35%的首付。接著是付款方式、成交總價(jià)，甚至是中介費(fèi)也一點(diǎn)不讓。

　　“中介費(fèi)明明可以優(yōu)惠到2.5個(gè)點(diǎn)，但是他們咬定2.59個(gè)點(diǎn)，0.1個(gè)點(diǎn)就是3000元。每個(gè)地方都是我在讓，預(yù)算一直在超，我總要爭(zhēng)取點(diǎn)什么。”就是這么猶豫了一下，這場(chǎng)業(yè)主強(qiáng)勢(shì)的不平等談判，就莫名其妙地結(jié)束了。

　　胡曉凡還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，中介就在5個(gè)小時(shí)后通知她，房子已經(jīng)被別人簽走了。

　　“為什么會(huì)有這么不公平的交易？”胡曉凡大哭了一場(chǎng)，母親在電話里安慰她：你是花錢買東西的，你怕什么！買過(guò)房的師姐們也來(lái)勸她：買房會(huì)讓你成長(zhǎng)的，沒(méi)有大哭過(guò)幾場(chǎng)的人生不足以談買房。

　　休整了幾天之后，她又開(kāi)始了風(fēng)風(fēng)火火的看房大業(yè)。

　　投資者 ： 利用杠桿買房

　　陸迪就是這個(gè)時(shí)代公認(rèn)的“人生贏家”，36歲，年輕有為的副教授，美滿的家庭，更重要的是在“帝都”坐擁三套房產(chǎn)，一套是西城的學(xué)區(qū)房，還有兩套都是100多平方米的新房。

　　盡管他并不是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，但在大大小小的場(chǎng)合，他儼然就是一個(gè)可以隨時(shí)開(kāi)講座的投資專家：預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)對(duì)他而言并不難，就是“漲”。

　　2006年，陸迪來(lái)北京讀研。從第一套房開(kāi)始，他就以“敢買”著稱。還是學(xué)生的他，就在來(lái)北京的第一年，貸款買了南四環(huán)的學(xué)區(qū)房。這套房在當(dāng)時(shí)的開(kāi)盤價(jià)是每平方米7000元，90平方米的兩室一廳，現(xiàn)在的售價(jià)是1000萬(wàn)元，漲了十幾倍。

　　那一年，北京買房的首付還只要20%，房子還都是新房，但對(duì)于一個(gè)家庭而言也是天價(jià)了。從交完首付一直到2008年，陸迪一直在見(jiàn)證著房?jī)r(jià)直線上升。2008年，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一段小幅降溫，但這并沒(méi)有打擊陸迪的信心。果然，從2009年開(kāi)始，四環(huán)、五環(huán)的房子都從單價(jià)萬(wàn)元內(nèi)漲到了小兩萬(wàn)元。

　　2010年，陸迪博士畢業(yè)留校任教，這時(shí)市場(chǎng)上的投資客讓他萌生了投資想法，他在東五環(huán)外看上了一個(gè)新樓盤，并迅速下手。當(dāng)時(shí)這套房的單價(jià)已經(jīng)到了2萬(wàn)元，雖然買下后每平方米就跌了3000元，但事后證明這也只是為期幾個(gè)月的小波動(dòng)。

　　2011年，北京出臺(tái)了“大限”政策，也就是非京籍滿五年個(gè)稅和社保才能買房，京籍家庭只能買兩套房，京籍單身只能買一套房，這項(xiàng)政策沿用至今。

　　但陸迪足夠幸運(yùn)的是，他在政策出臺(tái)前下手了第三套房。他自己形容那是一次偶然的購(gòu)房：寫(xiě)論文的一個(gè)下午，太累了，就自己開(kāi)著車出去瞎逛，然后就看上了現(xiàn)在住的這套房子，第二天就和妻子注冊(cè)了兩個(gè)號(hào)去樓盤搖號(hào)了。

　　從今年開(kāi)始，陸迪的女兒開(kāi)始在海淀的名校上一年級(jí)，這是單位給教師子女的福利，但家離小學(xué)太遠(yuǎn)，一家三口只得在小學(xué)周圍租了一套“老破小”來(lái)住，周末再開(kāi)車去五環(huán)的大房子里住。

　　陸迪說(shuō)生活其實(shí)并不輕松，每個(gè)月的房貸有兩萬(wàn)多元，然后用房租還房貸。他只是敢投資、愛(ài)折騰，利用杠桿買房。但至少，“泡沫最終會(huì)破滅”這樣的市場(chǎng)規(guī)律從來(lái)沒(méi)有真正打過(guò)他的臉。

　　他的學(xué)生不無(wú)羨慕地總結(jié)：“在北京的成功指數(shù)，取決于你來(lái)北京的早晚�！�

　　房產(chǎn)中介 ： 期待市場(chǎng)細(xì)水長(zhǎng)流

　　吳磊在北京樓市最瘋狂的2016年改行了，創(chuàng)業(yè)賣鴨脖去！

　　對(duì)他來(lái)說(shuō)，北京是一個(gè)造夢(mèng)的地方。來(lái)自農(nóng)村、沒(méi)有什么技能，卻還能憑借腿勤快、嘴巴甜實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)的理想，恐怕只有做房產(chǎn)中介了。這是他對(duì)這個(gè)行業(yè)最初的憧憬。

　　2010年，他帶著這份憧憬從河北老家來(lái)到北京，在公司位于西城區(qū)廣安門的門店，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，走上了“幫人買房”的路。因?yàn)樾募?xì)又勤快，他做的商圈地圖很快受到表?yè)P(yáng)，被掛在了門店的醒目位置。

　　他至今清晰地記得成功的第一單。工作第一年的12月底，下了一天的雪，可他卻感覺(jué)不到冷。顧客看上的房子在小馬廠附近，但業(yè)主是個(gè)老人住在回龍觀，他和門店經(jīng)理只得帶著業(yè)主，傍晚開(kāi)始出發(fā)奔向30公里外的回龍觀，等談判完已經(jīng)靠近深夜零點(diǎn)。但他第一次嘗到了買賣的甜頭。

　　從那時(shí)起，伴隨著北京樓價(jià)和成交量的直線上升，他的業(yè)務(wù)量和收入也直線上升。父母被公司邀請(qǐng)來(lái)北京免費(fèi)游玩三天、自己可以帶徒弟了，甚至很快就獲得了提拔機(jī)會(huì)，“當(dāng)時(shí)還是想跑一線，覺(jué)得做業(yè)務(wù)自由，就放棄了晉升�！�

　　市場(chǎng)總是在限購(gòu)、沉寂、升溫、暴漲間循環(huán)，他的工作在研讀政策、帶人看房中起早摸黑。干了5年多之后，屬于中介行業(yè)普遍的“疲勞期”來(lái)了。

　　從2015年開(kāi)始，樓市開(kāi)始新一輪暴漲。吳磊帶的一個(gè)顧客，是一個(gè)在北京剛剛工作的小姑娘，他一路都感受到了顧客的不容易。眼看著約了下午談判要簽的房子，卻被其他同事截胡了，業(yè)主坐地漲價(jià)賣給了同事帶來(lái)的顧客。小姑娘當(dāng)著吳磊的面就哭了起來(lái)，她的父親更是從老家打電話來(lái)埋怨他。

　　交易全程下來(lái)的三個(gè)月里，房?jī)r(jià)隨時(shí)暴漲，漲了業(yè)主可能毀約，跌了顧客有情緒，在安撫雙方情緒的過(guò)程中，吳磊萌生了退意：再也不想為別人操心了。

　　他并不喜歡2016年這種暴漲的“意外”：月收入可以有兩三萬(wàn)元，但是接下來(lái)一個(gè)限購(gòu)，業(yè)務(wù)量就要冰凍好幾個(gè)月。他更希望能有一個(gè)穩(wěn)定、健康的市場(chǎng)，讓收入不是大起大落，而是細(xì)水長(zhǎng)流。

　　吳磊很喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，鴨脖店雖然剛剛起步，但讓他覺(jué)得心里踏實(shí)�！霸诜慨a(chǎn)交易端看到了太多的人性，所以與顧客建立相互的信任，更彌足珍貴�！�