陳志權(quán)

　　陳志權(quán)

　　原標題：中山少年棄學做中介賣樓 18歲生日買奔馳

　　18歲的年紀，對于很多人來說，還是在校園里的青蔥時光，或是黑板上倒數(shù)的距離高考還有××天，但是對于陳志權(quán)來說，在18歲生日這一天，他已經(jīng)擁 有了屬于自己的一輛奔馳C180，隨后又買了一套房子自住。進入房產(chǎn)中介行業(yè)不到兩年時間，陳志權(quán)在賣出了超過五十套房產(chǎn)的同時，也為自己積累了一筆財 富。雖然他很幸運地趕上了深中通道熱帶來的中山房地產(chǎn)價格井噴式增長，但也與他自身的勤奮和努力密不可分。這個略顯稚嫩的95后，選擇了一條與身邊大多數(shù) 同齡人不同的道路，如今也走出了自己的精彩。

　　17歲進中介行業(yè) 三個月后做成首單生意

　　陳志權(quán)出生于1997年年底，是個標準的95后，一眼看上去仍然像個學生，靦腆、踏實、謙恭有禮，這是陳志權(quán)給人留下的第一印象。陳志權(quán)的家鄉(xiāng)在四川宜賓， 由于父母工作的關(guān)系，他初中就隨父母來到了廣東，在中山念完了初中。初中畢業(yè)后，他回到宜賓念了一所中專，最開始是學計算機專業(yè)，后又轉(zhuǎn)學汽修專業(yè)。

　　2014年夏天，陳志權(quán)和同學到成都游玩，在大街上遇到了發(fā)樓盤傳單的人，那是他第一次接觸到地產(chǎn)中介這個行業(yè)，當時就感覺挺有興趣。回到學校后他又讀了半年書， 覺得“自己不是讀書的料”，便決定放棄讀書去打工。2015年1月，陳志權(quán)再次回到中山，進入了一家中介公司，因為那時他才剛過17歲生日不久，還無法與 公司簽正式的合同，便以實習生的身份留在了公司。

　　在入行前，陳志權(quán)對這個行業(yè)的期許是“每個月能有三四千元的收入就好了”。萬事開頭難，剛加入公司的頭三個月，他一筆交易也沒談成，只能靠公司的底薪生活，那個時候他也想過放棄，想重返學校讀書，但最終決定再堅持一下。

　　2015年4月的一天，當時他正在門店里看店，來了一位客人想買房，陳志權(quán)把握住了這次機會，成功地做了自己的第一單，售出了一套某樓盤的房產(chǎn)，拿到了自己的第一 筆傭金，“大約是一萬元，當時的感覺是很開心，覺得自己的堅持算是有了回報，同時也找到了做中介的感覺，更加堅定了要干這一行的決心。”陳志權(quán)告訴記者。

　　一次賣掉8套大戶型 先付出才有回報

　　去 年下半年，隨著深中通道即將開工的消息不斷擴散，中山的樓市迎來了井噴式爆發(fā)，剛?cè)胄胁痪玫年愔緳?quán)趕上了好時候，陳志權(quán)也做了幾單深圳客的生意，雖然年紀 小，但他踏實靠譜的形象給不少客戶留下了印象，于是客戶推薦身邊的人買房也來找陳志權(quán)。而真正讓他出名的是今年在中山的某高端住宅小區(qū)，他一口氣就賣掉了 8套大戶型房產(chǎn)，每套的成交價接近200萬元，“買房的是臺灣人，是一個深圳的客戶介紹給我的，這個臺灣人在深圳做生意，他們臺商有個圈子，他看了后覺得 很滿意，就推薦給圈子里的朋友，然后他們就一起組團來買房。”

　　雖說得到客戶的信任與好感是成功的關(guān)鍵，但做起來不是那么容易，年僅18歲的 陳志權(quán)是如何做到的？“盡量讓客戶滿意，比如有些客戶不是很熟悉中山，我就陪他們到處逛一下，給他們做導游，還有的客戶從深圳過來不方便，我就開車去接他 們，或是幫他們報銷打車費。”陳志權(quán)告訴記者，來中山購房的深圳客也不全是炒房的，有不少就是深圳普通的工薪階層，來中山一次的費用雖然不高，但他們可能 也是不愿意出的，接客戶往返或者幫客戶報銷打車費從一開始就會拉近與客戶的距離。陳志權(quán)坦言這些小竅門都是他自己琢磨的，“與客戶間的溝通你首先要付出， 然后才可能有回報。”

　　18歲生日當天買了輛奔馳 房和車每月還貸八千多元

　　去 年接近一年的歷練讓陳志權(quán)成長了許多，帶著一年銷售20套房產(chǎn)的成績單，在2015年12月16日滿18歲生日那一天，他與公司簽訂了正式的勞動合同，成 為一名名副其實的房產(chǎn)中介。也是在這一天，他用工作第一年的積蓄購買了人生中的第一輛車，一輛奔馳C180。今年年初，他又買下了個人的第一套房產(chǎn)。陳志 權(quán)坦言，房和車都是貸款買的，每個月要還8000多元的貸款，“這樣也是為了給自己增加一些壓力，因為有壓力才有動力”。

　　其實，做房產(chǎn)中介 也有不少挫折和打擊。陳志權(quán)說，有時候談好的交易在最后一刻黃了，付出了很多時間和精力最后什么都沒得到。而且，在不到20個月的職業(yè)生涯中，陳志權(quán)幾乎 將全部精力都投到了工作中。雖然公司每周有輪休，但只要他沒事都會去上班，每天9時上班，往往要晚上10時才下班，日曬雨淋都要出去跑。

　　陳志權(quán)告訴記者，父母開始不太清楚他的具體工作，一度勸他回去繼續(xù)讀書，他買房買車后，父母還一度懷疑錢的來源，后來了解情況后，才慢慢不再干預他的選擇。

　　不認同“讀書無用論” 先定銷售一個億小目標

　　早早出來工作，現(xiàn)在有了房子和車子，讓很多人羨慕不已，但陳志權(quán)并不認可“讀書無用論”，“我覺得我自己不是讀書的料，每個人都有適合自己的路，有時候跟客戶溝通就會發(fā)現(xiàn)自己知識不足，客戶說的東西搭不上話，也挺尷尬的。”陳志權(quán)說。

　　陳志權(quán)有個小他6歲的妹妹，他認為妹妹是讀書的料，“妹妹讀書比我好，讀書上大學以后畢業(yè)了會比我更厲害。”

　　陳志權(quán)前后入職不到20個月，在他手上銷售出去的房產(chǎn)已經(jīng)超過五十套了，總成交金額差不多七八千萬元，這樣的銷售業(yè)績已經(jīng)很不錯了，但陳志權(quán)表示，身邊比他業(yè)績好的同事還有很多，自己也就是個中上水平。

　　對于未來，陳志權(quán)還沒有太詳細的規(guī)劃，只想踏踏實實地把房產(chǎn)中介這份工作干好，以后的事情可以慢慢來，畢竟他僅僅18歲，未來還可以有很多的選擇。

　　陳志權(quán)說，他的偶像是王健林，所以現(xiàn)在他先給自己定一個能達到的小目標，比如銷售房產(chǎn)的總額達到一個億，按現(xiàn)在的進度看，這個目標很快就可以實現(xiàn)了。

　　文|廣州日報記者張翔宇 圖/由受訪者提供

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