央廣網江西分網4月21日消息

董克勤

董克勤八十年代當上了記者，卻辭去令不少人羨慕的職業干起了個體；九十年代出國“淘金”，八年的艱苦奮斗終于在澳大利亞過上了安逸、溫馨的日子，卻又回國重新創業；2001年，我在美國舊金山成功地開始了環球陶瓷展銷的第一站，后又“嘎”然而止回到景德鎮；在房地產行業日進斗金的時候，我又全身而退創辦了景德鎮環球陶瓷集團有限公司開始生產瓷器。46年的生涯中，董克勤似乎總是給人留下很矛盾的印象。

　　董克勤中學畢業后參軍入伍。退伍后，分到景德鎮一家報社做攝影記者。1983年，有一次董克勤采訪一位農民陶瓷作坊主，他隨手遞給董克勤一支希爾頓香煙。董克勤一個月工資才50塊錢，一包這樣的煙就要10塊。那時起敬董克勤就發誓：一定要換個活法。1986年，他和幾個朋友合伙開始正而八經地做起陶瓷生意來，成了萬元戶。

　　出國淘金初嘗創新甜頭

　　董克勤想，在景德鎮賣瓷器都還可以，如果出國賣那還不發大財啦。于是，九十年代初他就跑到澳大利亞去。面對新的市場，不對傳統營銷手法進行創新，再好的東西也賣不掉。賣最傳統的景德鎮的陶瓷也需要用最現代的營銷手段。不久，他在報紙上投放廣告，并耍了一個小“花招”，說是“即日起清倉”。第二天一大早，公司倉庫剛開門，就涌進來了大批客人，一周下來積壓在倉庫里的貨一掃而光。一則廣告令公司起死回生，也讓我第一次感受到了營銷手段創新的力量。一路下來，董克勤在悉尼、墨爾本、里斯本連著成功地做了7屆展銷會，我個人在澳洲也小有名氣。憑著辦展銷會的經驗，我組建了澳洲中國工商展覽有限公司，也就是“環球”的前身，每年組織各類展覽、展銷，陶瓷的最多，一年有幾十萬澳元穩定的收入，又順利拿到了澳洲“綠卡”。

　　讓景德鎮陶瓷環球旅行

　　按理說董克勤可以從此過上幸福的生活，但缺少了事業的挑戰，沒有了創新的沖動，他覺得平淡的生活索然無味。董克勤想，為什么不能在澳洲成功的經驗推而廣之，將這里的營銷模式拷貝到世界各地，讓景德鎮的瓷器來個環球旅行呢？

　　1999年圣誕節后，他把一對女兒托付給了妻子，回到了景德鎮，并且馬上組建了景德鎮環球陶瓷有限公司。但景德鎮當時的陶瓷與歐美的審美觀嚴重脫節，還得創新。董克勤想，如果把它改造成燈具，難度不大，既美觀實用，又時尚典雅，它的市場前景一定不錯。想法一敲定，立即請人搞設計，給作坊下定單，再經“環球”統一包裝。

　　一年后，董克勤把陶瓷和燈飾外銷的第一站定在了美國舊金山，在硅谷最大的英文報紙San Jose Mercury News 的頭版打整版廣告，在美國第三大電視網CBS天天做廣告……把展場放在了北加州最大的商場Great Mall。展場門口掛上了具有濃厚中國傳統特色的大紅燈籠。3000多平方米的大廳里，擺滿了各種各樣的瓷器，氣勢非凡，吸引了各種膚色的老外，各個收銀機前都是排隊交款…… 9月23日出貨，11月3日開始展銷，到2002年1月2日，20萬件陶瓷全部賣完。第一個月的銷售額就達到了100多萬美元。（中國江西網）