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廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長吳長海

　　紅罐王老吉掌舵人吳長海接受專訪時稱：

　　一紙訴中禁令叫停加多寶廣告語，引發(fā)一場熱鬧非凡的微博“對不起”、“沒關(guān)系”體……“我聽說了微博上這件事，但還沒來得及看，不管怎樣，王老吉‘被改名’謠言使消費(fèi)者產(chǎn)生混淆，也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。廣州市中級人民法院已對加多寶打造的改名說法作出訴中禁令，王老吉必將堅決捍衛(wèi)法院裁定，要求對方停止虛假廣告宣傳。”昨日廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長吳長海接受本報記者采訪時透露，實(shí)際上，王老吉涼茶目前在地級市、縣城的認(rèn)知度反而會高于一線城市，“在大城市競爭更激烈，消費(fèi)者也敏感。”他表示，目前紅罐王老吉的全國鋪貨率達(dá)到80%，包括西藏市場都已進(jìn)駐，而縣一級也屬于大力拓展方向。

　　“王老吉已經(jīng)在全球52個國家、地區(qū)注冊了商標(biāo)，而且現(xiàn)在已出口日本、美國等19個國家和地區(qū)。”吳長海表示，2013年王老吉的銷售目標(biāo)是100億元。“超商、士多、火鍋店、中石化易捷便利店、真功夫連鎖餐飲、全國藥店渠道……我們不斷在開辟差異化渠道，并想實(shí)現(xiàn)多規(guī)格市場覆蓋。”他表示，與以往理念不同，其實(shí)年底也可算是涼茶消費(fèi)旺季。“我們現(xiàn)在主打的‘吉慶牌’效果不錯，今年將圍繞吉慶文化等進(jìn)行系列推廣活動，同時通過贊助湖南衛(wèi)視春晚、元宵晚會，央視開門大吉等娛樂節(jié)目，增加與年輕消費(fèi)者的溝通。500毫升和1.5升的‘大炮’裝王老吉都十分暢銷，剛上市不久的固體涼茶，低糖、無糖涼茶也彌補(bǔ)了原有涼茶市場的一些空白，滿足了不同消費(fèi)者的需求，開辟了涼茶激烈競爭格局下的新‘藍(lán)海’。”他表示。

　　預(yù)計王老吉涼茶產(chǎn)值

　　將達(dá)30億元

　　吳長海介紹，目前已擁有一支6000人的銷售團(tuán)隊，今年計劃拉起萬人銷售大軍。“激勵政策由以往的看重銷量轉(zhuǎn)為更側(cè)重市場份額排名，優(yōu)秀銷售人員和一般員工的獎金差也會拉大，差一倍不奇怪。”他告訴記者，去年銷售人員全部加薪超10%，流動率在5%左右，隊伍較為穩(wěn)定。

　　吳長海表示，王老吉大健康公司計劃在南沙打造大健康產(chǎn)業(yè)集群，建立全國規(guī)模最大的樣板生產(chǎn)線，預(yù)計王老吉涼茶的產(chǎn)值將達(dá)30億元。“此外，該基地還會進(jìn)行大健康品類的研發(fā)，向保健品、食品、藥酒、藥妝等多領(lǐng)域不斷擴(kuò)展。”他透露。 (文/記者涂端玉 圖/記者王維宣)