央廣網北京7月19日消息（記者張奧）據經濟之聲《天下公司》報道， 拆分創業環節，今天聚焦商業計劃書。

　　在電梯里堵投資人、還是通過電話、熟人飯局約到投資人，投資人都會說一句“把你的商業計劃書發給我看看”。怎么能在幾頁PPT上把事兒說明白，同時又能通過數據和市場分析曬出你有幾斤幾兩，商業計劃書的撰寫大有學問。

　　投資人——光合派孵化器創始人兼CEO樸俊紅（Nancy），歡迎~

　　Nancy早年入行在IDG資本，之后加入鼎暉創投，曾經參與教育、連鎖經營等領域的投資，經驗豐富，目前是做創業虛擬孵化器——光合派。

　　Nancy:做投資其實跟創業一樣是非常辛苦的事情，我們必須要每天給自己打雞血，保持良好的精神狀態，看到創業者能表現出很積極的一個亢奮的狀態，否則創業者覺得很失落，所以我們要不斷的修煉自己。

　　“袋鼠家”

　　“袋鼠家”---家長助手，手機監控神器，一個免費的幫助父母監控和管理孩子手機的監控/監護移動應用軟件。

　　有請“袋鼠家”創始人肖戈林，40歲左右的大叔型創業者，曾在運營商工作，拋棄穩定的高薪來創業。

　　【1分鐘自我介紹】

　　肖戈林：我的背景比較簡單，從運營商出來之后進入外企工作，經歷過這家公司的很多崗位，夸張一點講，我除了銷售之外我基本上所有的工作都做過。創業之前，我是以技術支持中心總經理的身份離職。2006年我和幾個合伙人一起創辦一家2B的公司。去年，我們決定投身移動互聯網大潮，包括我的幾個合伙人都是家長，于是我們下定決心投身進去，投入我們所有的資源把這個項目做起來。

　　袋鼠家——產品解決了一個痛點，孩子幾乎沒有不玩手機或者iPad游戲的，我們做了這么一個平臺，幫助家長去管控孩子玩手機或者iPad。

　　2、商業計劃書（19頁PPT，1800多字）展示

　　　肖戈林：我先檢討一下，我是工科出身，一直做技術、產品，當我做這個商業計劃書的時候，核心的想法是把所有的精力放在產品解決客戶的問題用戶的問題，整體來說，商業計劃書做得并不太好。

　　“現在放暑假，很多家長都說，孩子玩手機玩到沒有電，我們做了一款手機應用袋鼠家來解決這個問題，應用需要分別在家長、孩子的手機或者iPad分別裝上父母端和孩子端，父母就可以通過這個app控制孩子的手機或者iPad上的各項應用。

　　　舉一個簡單的例子，我們可以設置孩子的單個或者所有的游戲的時間，周一至周四不讓玩，周末讓他玩玩半個小時，還可以設置微信，全天我可以讓他玩兩小時，但晚上11點鐘之后不讓他玩了。目前全球也沒有第二家，應該講我們是全球唯一一家能做的。”

　　商業計劃書脈絡

　　市場現狀——父母的困擾

　　問題與解決方案——增加孩子與父母的交互

　　市場機會——4至18歲人口2.8億

　　產品與服務形態（長達7頁內容）

　　商業模式——與培訓機構合作、賣硬件、大數據營銷、賣保險、金融產品

　　創始團隊介紹：5個創始人

　　核心優勢：先發、技術、團隊、壟斷

　　項目進展：2014年12月30號推出第一個版本，每2周升級一版。

　　市場容量、格局

　　市場規劃

　　融資計劃

　　投資人如何看待這份商業計劃書（business plan）？

　　肖戈林：我做事情有原則就是，希望讓所有人能看懂，不論是學歷高低。

　　Nancy：想給肖總一個建議，商業計劃書（BP）跟寫簡歷有類似的地方，寫簡歷是為了給你未來的雇主，要在一頁紙上把你過往的工作經歷和擅長的事情突出，這樣你才能夠得到一個面試的機會。寫BP，需要突出項目的亮點和團隊的亮點，吸引投資人邀約你有一個小時的會談。肖戈林的BP做了一個簡單粗暴的假設，投資人相對來

　　Nancy： BP中有一個問題，孩子為什么要接受被監管，上了初中之后他有自主能力，他們是拒絕家長的貼身監管。如果他想繞開你，總是會想一些辦法，我不知道這些問題怎么解決？

　　肖戈林：我舉一個真實的例子，我們有一個家長，給他孩子裝了以后，他的孩子會用各種的方法去試圖卸載應用，家長后來跟孩子溝通說，如果你要再卸載的話，我給你換一個老人機，最終達成妥協。

　　Nancy：肖總在跟投資人溝通時，經驗有點欠缺，個別的特殊案例其實不適合說服投資人。其實回答投資人的問題有兩種方式，一種方式你可以告訴投資人，我做過非常系統的調研，覆蓋什么年齡段的人群，怎樣實施這樣的調研產生我的結論；另一種是說，還有其他角度的心理，孩子需要激勵鼓勵，我在產品的設計上植入了這樣的元素，讓孩子更喜歡這樣的應用，其實可能比較簡單而且直接能夠影響到投資人。

　　Nancy： 19頁的商業計劃書太長，而且一些關鍵的點沒有覆蓋到，一般建議封皮封底，一般建議在11、12頁左右。投資人打開一個BP，瀏覽不會超過3分鐘，每一頁停留的時間大概10秒、20秒鐘左右。我通常會直接看團隊，有沒有非常牛的工作的背景，是不是有過一些的創業的成果；之后，我再去看你做的是什么，定位和切入點是不是有一個獨特的地方。因為創業一個是產品的創新，一個是商業模式的創新。

　　Nancy總結：肖總是相對比較沉穩成熟的創業者，我們關注比較多的是他的閱歷和駕馭生意的能力，但實話說在看BP的時候，沒有任何的想見的欲望，但是見到人以后還是有一些加分，感覺他很有安全感，他應該能夠駕馭做這個產品。