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　　【導(dǎo)讀】網(wǎng)上一個段子流傳甚廣“行業(yè)老大與老二PK，受傷的并非對方，而是千年老三。360 PK金山，卡巴斯基消失了 ；可口PK百事，非常可樂消失了。位置本來就很尷尬的老三如何戰(zhàn)隊、如何選擇策略、選擇對手，可能直接決定了企業(yè)的生存狀況，老三們該何去何從呢？

　　央廣網(wǎng)北京9月19日消息，據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，二虎相爭，必有一傷，但就目前鮮活的市場案例說明：二虎相爭，往往是競爭者相安無事，倒是第三者遭殃——王老吉PK加多寶，和其正消失了；蒙牛伊利隔墻之爭，傷了三元；蘋果PK三星，諾基亞出局。那么，當(dāng)老大老二pk戰(zhàn)時，尷尬的老三到底該何去何從？聯(lián)手老二對抗老大？還是聯(lián)合老大滅老二坐等上位？

　　今日辯題：行業(yè)龍頭生死戰(zhàn)，“尷尬”的老三該何去何從？

　　王思遠：任何一個行業(yè)中，行業(yè)老大的話是最不能信的！聯(lián)合老二打老大是必然選擇。

　　況杰：老三保命，幫忙老大靠“漁翁得利”，上位才是正理。

　　【文字實錄】

    況杰：應(yīng)該說老大老二競爭，老三肯定是怎么做都不容易，所以現(xiàn)在只能是另辟蹊徑，不要直接跟老大和老二去競爭，我想這是他自己靠自己的努力走一個偏位找一個新鮮點的，這可是一個道理的。

　　主持人：那思遠怎么為老三出謀劃策。

　　王思遠：我覺得任何一個行業(yè)中，老大的話是最不能信的，其實就機會和未來而言，聯(lián)合老二打老大其實是必然選擇。

　　主持人：所以我們也是引出了今天第一個辯題，就是在行業(yè)的生死選擇中，老三他到底是該選擇說我去做穩(wěn)自己這一小片江山，先保命為主還是說，我去包大腿，跟老大聯(lián)合一下，把老二弄下去，然后我就可以由三變二了？

　　況杰：應(yīng)該說老三不是小三，所以你完全抱誰大腿是小三的做法，如果說老三它聯(lián)合老二打老大或者聯(lián)合老大打老二，我覺得都不是特別明智的一個選擇。或者說只能說是你找我們叫細分市場，差異化，但是一定的是不應(yīng)該和老大直接競爭，因為老大最強，你直接競爭的的結(jié)果很可能把你PK掉。

　　王思遠：我不同意這個觀點，其實我們片花里面，今天雖然是調(diào)侃，但是其實也是基于事實的調(diào)侃，我們看到老三咱不說小三，老三即使坐著什么都不敢，被干掉的也很多，或者名存實亡的也很多，所以這已經(jīng)客觀上我覺得反駁了況杰先生的觀點了，當(dāng)然我覺得其實我們現(xiàn)在客觀想一下，這年頭哪有什么大腿可包，這點我倒同意況杰老師的觀點，但是為什么我們想想，老大和老二我們注意有一個前提，是它們的生死戰(zhàn)，為什么他們生死戰(zhàn)當(dāng)中小三必須死，老三必須死？我后來仔細想了一下，其實你們發(fā)現(xiàn)沒有？看似沒老三什么事，但是生死戰(zhàn)從另一個緯度來講是老大老二之間聯(lián)手橫掃行業(yè)，比如說我們先從傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)這兩個層面去分析，傳統(tǒng)行業(yè)比如說我們說快銷品，實際上他行業(yè)壁壘是非常深的，有的時候他是一個大家拼資源的一個事，不光是資本和錢的事了，比如說我舉一個例子，咱們即使拿到它這秘方了，也有人給咱們投錢了，咱們肯定干不過它，為什么？因為它多年以來的品牌知名度、渠道、營銷還有政府官員等等，這些資源它已經(jīng)積累的足夠深了，所以說不僅僅是那幾塊雞的那點事，所以說一旦也生死戰(zhàn)打起來這些資源加速運轉(zhuǎn)起來，其他的人肯定就會出局的。那說完傳統(tǒng)行業(yè)，新興行業(yè)比方我們說IT，互聯(lián)網(wǎng)或者硬件，我們看似它這個好像見證總有奇跡的時刻，杠桿效應(yīng)特別高，可能一個明星產(chǎn)品，一個企業(yè)出來了，一瞬間一晚上改變戰(zhàn)局了，把老大給端掉了，但實際上看似有機會，實際上機會也不是那么大，因為像在這種行業(yè)里面，老大跟老二之間的競爭，實際上在這樣的行業(yè)里面，它會把產(chǎn)品的節(jié)奏或者說像互聯(lián)網(wǎng)公司他會把流量提升的節(jié)奏帶到另一個層面上去，所以說一般來講，在這種情況下它是直接要靠資本去拉動的，也就是說一旦老大老二的生死戰(zhàn)、PK戰(zhàn)打起來了之后，老三即使你誰都不幫，你說我再找塊細分市場，找到了是你運氣，但是多數(shù)的時候我們看到，你會被這種叢林法則直接就吃掉。所以這就是客觀上為什么說我們看到一個現(xiàn)象，就是老大跟老二一打，老三直接死，看似沒他什么事，所以我們從令一方面說有這樣的一個可觀事實，我們也經(jīng)常在黑幫槍戰(zhàn)片中看到一個場景，經(jīng)常是大哥不出面，小弟拿著槍跟人對射，最后大哥抽著煙小弟死了，所以說這個時候基本上你抱著大哥的大腿，真的就是我們這個年頭沒大腿可抱了，所以說這個時候我覺得與其獨立發(fā)展，我個人更傾向于說你和二老聯(lián)手，雖然這個東西也是一種暫時利益的捆綁，但是畢竟有老大的槍指著你們頭頂上呢，你們一定要暫時這種聯(lián)盟，所以說會讓他們的從經(jīng)濟人的屬性上來講，尋求一種利益最大化的合作，至少有機會有未來。

　　況杰：您說如果是老三和老二能夠聯(lián)合，有一個基礎(chǔ)是老大和老二一個比較大的差距，現(xiàn)在我們看到這幾個PK，把老三弄死的都是老大老二基本上形成了行業(yè)混戰(zhàn)，就是兩家雙寡頭壟斷，基本上沒有太大的差別，加多寶、王老吉基本上把涼茶全覆蓋了，已經(jīng)沒有縫隙了，百事可樂、可口可樂也是，實際上可樂幾乎就沒有縫隙了，實際上是老大老二都很強，在這種情況下，老三你無論是想跟誰合作，如果你想跟老二合作挑戰(zhàn)老大，也很難。如果說老大老二還有很大的差距，老二自己不足以挑戰(zhàn)老大的時候，這老三確實是跟思遠說的老三跟老二有可能合作去挑戰(zhàn)老大，這個時候是老二自己不足以，但如果說老二和老大已經(jīng)可以PK了，老三你只有找細分市場。為什么說要找細分市場？實際上你看如果說你是可樂的話，那么你顯然是什么可樂，恐怕都不可樂了，都只是恐怕都不可樂了，只能可悲了。但是如果你是不做碳酸飲料你做一點和他有差異化的東西，像現(xiàn)在整個可口可樂在中國市場是橫掃一片，但是在非碳酸飲料市場涼茶也出來了，其他的比如說水，做的就不是那么好，果汁飲料做的也不是第一，所以別人還是有機會的。比如說現(xiàn)在方便面康師傅統(tǒng)一也基本上全市場覆蓋了，但是還有一方面專走非油炸，我就專做非油炸的，雖然非油炸可能我的價格略高一點或者是市場小一點，但是在這個領(lǐng)域相對我還是有點安全，所以說我如果說我能夠跟老二合作，我要找這個機會看這個市場格局變化，如果這個市場格局形成了老大老二雙寡頭壟斷的時候，你其實跟誰合作都沒有機會，沒有實力去正面沖突。而且你想巴結(jié)老二也好或者巴結(jié)老大也好，恐怕人家都不帶你玩，因為人家已經(jīng)形成一個雙寡頭了，如果我要是要你我也是把你給吞并了，你想跟我聯(lián)盟恐怕怎么樣都有一個難度。

　　王思遠：還有一個可玩的方法，我們發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)老三處于這樣一個地位，你靠他自己肯定已經(jīng)沒戲了，但是他賣給誰，如果說他足以這個行業(yè)的格局，比方說他的市場份額能占到7-15之間這樣一個企業(yè)，這樣的時候就說我覺得其實賣掉也挺好的招，比如說對于老大來說我買了老三意味著我可以基本上做死你老二了，但是如果老二我買到老三那么意味著我將來絕對還有翻牌的機會。

　　主持人：但是老三等于是在這樣一種情況之下，它是被別人選擇的一個棋子，但是它好像似乎沒有太多主動的選擇權(quán)。

　　況杰：它也可以來選到底我是賣給老大還是賣給老二，誰出價高我賣給誰。

　　王思遠：看你怎么想了，是死還是沖繩。

　　主持人：剛開始我還一直認為說如果天下有一個老大的話，可能千年老二特別悲催。接下來我們了要進入我們的第二個話題，千年老三怎么才能活下去？它的生存之道應(yīng)該是什么？我們也給大家說一個例子，本周，騰訊入股搜狗,給中國互聯(lián)網(wǎng)搜索市場帶來了一夜驚喜。此前國內(nèi)的搜索行業(yè)，百度一直是龍頭老大，奇虎360也進軍搜索行業(yè)，市場份額增長迅速，而搜狗搜索與騰訊旗下搜搜一直是不冷不熱，如今騰訊與搜狗注資合作，無疑給搜索行業(yè)火上澆油，現(xiàn)在可以這么說，搜索行業(yè)能夠打一個三國殺了，三方算是已經(jīng)建立起來了，但是三方的實力還是有一些懸殊的，對于這么一個事件，我們還是要通過這個例子來闡述，你們認為老三怎么樣太能夠生存下去，然后生存更好？

　　王思遠：我覺得其實就個人而言可能我的觀點不一定對，但是也是偏保守，我覺得其實如果機緣合適的情況下，還是應(yīng)該去蜀吳聯(lián)盟一起抗魏，其實作為老三來講，自己去尋求一條路出海或者怎么樣其實也并不是說不可以，但是從勝算的角度來講，因為在任何一個市場中它的市場環(huán)境的這種變化還是非常快的，所以這里面最大的成本有的時候是時間，就說你會被時間拉出差距，所以你動作一定要快，所以我覺得在很多寡頭行業(yè)我們看到無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，因為老大的市場占有率已經(jīng)占到了五成以上了，比如說像搜索行業(yè)，百度占到了63%，然后360和18%就將近20，搜狗雖然也漲的比較快，但也僅僅是10%而已，所以說在這種情況下，如此懸殊的差距我覺得其實老二、老三有一個基因、機緣能合起來的話，打一打其實還是有機會的。

　　主持人：就是二三，一起和老大來對抗一下。

　　況杰：實際上從搜狗和騰訊的案例我們來看百度占的份額足夠大，他超過一半的份額，所以老二不足挑戰(zhàn)它，現(xiàn)在是挑戰(zhàn)不了百度。所以這種情況下二三四五這些哥們都是有可能聯(lián)合，它是有可能形成統(tǒng)一包團，因為實際上說白了，百度不會收購他們?nèi)魏我患遥�百度看不上他們，在搜索領(lǐng)域看不上他們。

　　王思遠：這次其實搜百度、移動、搜狗主要是想給360那邊抬抬價。

　　況杰：但是360其實它的優(yōu)勢是什么呢？360的搜索為什么強？因為他有瀏覽器和導(dǎo)航，如果他沒有瀏覽器和導(dǎo)航，360的搜索無論它是好還是差都沒有意義。

　　主持人：那360在移動端現(xiàn)在還是有一些力量的。

　　況杰：那么搜搜是有一個什么，是騰訊，騰訊是一個入口，QQ還是微信它是一個入口，實際上搜狗的技術(shù)上，應(yīng)該說肯定比搜搜還是要強一些，但是搜狗它的問題沒有入口，用搜狗瀏覽器份額的人還不是那么大，所以這兩個合作的話，其實是解決一個入口和技術(shù)的問題，如果也有入口又有技術(shù)這是可以挑戰(zhàn)，在這種情況下它們的聯(lián)合是有意義的。

　　主持人：剛才將會在廣告之后和大家一起來探討，這個老三怎么能夠當(dāng)下去，當(dāng)?shù)暮茫�能夠活的長久。

　　主持人：在半點報時之前我們一直在聊老三悲慘的境遇，就像剛剛我們所說的，老大應(yīng)該是市場游戲的規(guī)定者，它可以決定怎么去玩，老二它會虎視眈眈的盯著老大，有想改變自己身份的意愿，所以說它是規(guī)則的破壞者，而老三就要看它自己本身在這個競爭當(dāng)中的能力如何，如果它有點能力的話，就可以成為一個棋子，被老大或老二利用或者它真的有可能如果我能量不夠的話，就被直接踢出局了，所以說老三這個位置挺奇妙的。

　　況杰：搜狗和搜搜也是這個問題，雙方各有各的優(yōu)勢，騰訊它是不得不做搜索，但是它這個搜索其實對它來說是一個羈絆。所以它現(xiàn)在等于說是完全由搜狗來掌控來做，但是騰訊能給它帶來什么，能給它帶來流量和入口，特別是無論是QQ還是微信，實際上微信的產(chǎn)生本來就是這樣。他不用去爭微博，原來騰訊也大力去投入微博，想從微博上去挑戰(zhàn)，微博上當(dāng)時新浪一股獨大，那么剩下的無論是搜狐還是其他的網(wǎng)易還是騰訊的微博沒有一個能做的好的，但是騰訊獨辟蹊徑，也不知道它是屬于老三還是老二，不知道老幾，但是它弄出來一個微信上，它一下在這個新領(lǐng)域上成為老大了

　　王思遠：其實搜搜在搜索領(lǐng)域基本上已經(jīng)是屬于沒有機會的了，我覺得這個收官最漂亮的地方在于，第一在揭牌之前誰都不知道會是騰訊，但是從騰訊的角度來講，我覺得可能從資本方面的運作之外，我覺得它更漂亮的是對人性的把握，其實搜搜對他來講就像你說的雞肋了，但同時我覺得搜索這個領(lǐng)域跟其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都不一樣，它太燒錢、燒人了，所以馬化騰砸了那么多錢，又沒有聽到響，所以這次一來，一是說把不良的資產(chǎn)給處理掉了，但實際上我又借此機會進入搜索市場所謂的主流，雖然它只占30%的股份，那同時最有另一方面戰(zhàn)略上來講，就是讓它非常忌憚的360很不舒服，所以說在這個過程中，實際上我們知道對搜狗提出收購的像360、阿里、百度等等等等，包括像360開的價是非常實在的，不單有這種高現(xiàn)金，而且估價估到了12個億，包括還有股票，而且張朝陽本身也是非常想接受周鴻祎的條件的，但是最后就是說騰訊抓住了王小川太想獨立了，因為我們知道搜狗的少帥王小川從小就是少年班，清華系的天才，他太想獨立的，甚至有一度我們說我們都知道360和搜狗已經(jīng)板上定錠了，市場上發(fā)出一個消息，不知道是小川自己放的，還是資本層面說，一旦收購了以后小川會帶著他的技術(shù)團隊，有人出兩億美元去買，所以這樣讓360也有壓力，我覺得那我收你還有什么意義呢？所以說我覺得騰訊至少說在這宗交易商非常冷靜，把握了這種人性。

　　主持人：好，剛剛我們也是和兩位一起來探討老三的悲催命運或者說老三未來可能會產(chǎn)生的一些變局和變數(shù)，最后一點時間兩位可以用精簡的語言來描繪一下，你們認為什么樣的老三能當(dāng)好老三，什么樣的老三能有跟多的前途。

　　況杰：老三不一定是小三，一定得有自己的脊梁，有自己獨特的東西才行。

　　王思遠：審時度勢吧。

　　主持人：現(xiàn)在正處在市場競爭格局中第三的這些公司們，大佬們得想想了，未來你們的老二和老大，你們會跟他們產(chǎn)生什么樣的故事，這個一二三什么時候會產(chǎn)生變數(shù)，有可能就在你的這塊變局當(dāng)中。