中廣網河南分網消息 據齊魯晚報報道：調控效應日益凸顯,樓市進入寒冬期。2011年11月13日在深圳舉行的第三屆中國地產年會上,專家一致認同“中國樓市已然步入冬天,雖然不會很冷,但會很長,房企要做好過冬的準備”。已經到來的2012年,政策依然從緊,因此,如何在經濟緊縮的環境下,拓展房企生存之道,成為開發商及業內關注的焦點,2012,房企突圍市場的“船票”又在哪兒?

　　現金為王,保守拿地,放緩供應

　　與2008年不一樣,本次市場低迷是政府主動調控導致的,因此,即便樓市低迷還將持續,也并不存在政府出手救市的必要性甚至可能性,在沒有找到合適的替代政策或者說房地產行業沒有步入更加健康的發展軌道之前,調控是不會放松的,“這個冬天不是特別冷,但很長”。行業龍頭萬科率先宣布進入冬天模式,實行積極的過冬策略——積極賣樓,審慎買地。對于房企來說,信貸縮緊是最可怕的,一旦資金鏈出現問題,關系的已經不是房企的發展而是生存問題。政策看不到轉機之前,一定是一個現金為王的時期,房企應當堅守現金為王之道,放慢開發節奏、謹慎拿地,確保財務運轉順暢。

　　一方面,房企要謹慎拿地,另一方面,房企需要有節奏的根據市場需求放緩供應。如拿地不開工,開工節奏放慢,緩拿預售證以及開盤后小批量供應,在政策規定允許的范圍內最大程度的延緩開發節奏,實現資金最長時間的停留在房企手中。

　　樓市冬期,銷售是最困難的,但也是最急需的。現階段,房企積極搶占先機,盡早采取應對策略積極賣房,應該果斷把快速銷售放在高利潤率之前,必要時候,可以適當采取優惠的價格策略,搶先并一次到位的調整價格,以價換量,去除存貨,有助于企業在激烈的競爭中脫穎而出。

　　對老百姓而言,本輪調控中的限購、限貸政策,可能會對置業產生一定的限制。但同時,調控也能夠抑制投機與房價過快上漲,是改善民生的有效舉措,對老百姓而言,亦是好事,在樓市冬期,老百姓,可以有更多的選擇,買到性價比更高的房子。

　　行業洗牌,房企應主動尋求多元發展

　　長時間的調控,會造成行業洗牌,地產巨頭有可能通過調控獲得良好的收購與拿地機會,而中小型則有可能出現資金鏈斷裂,被動退出房地產行業。在此階段,房企不要靠住宅產品,應主動尋求多元發展。對于大房企而言,一邊是主動謹慎收縮拿地,另一邊是主動出擊,方向是二三線非中心城市和非住宅板塊。而中小型房企,則要更具自身的實際情況,先求生存,再求發展,在住宅板塊冬期,尋求新板塊甚至新行業的機遇。

　　“優勝劣汰,適者生存”,在房地產的調控中,自然選擇的法則會更加凸顯,一些競爭力不強的房企,將會退出行業；而那些實力雄厚,能夠研發出優質產品,在老百姓心中擁有良好口碑的企業,將會在洗牌中勝出,整個房地產行業發展將進入更高水平。

　　苦練內功,提高核心競爭力

　　現階段,對房地產企業來說,采取任何一種營銷手段,效果都可能是事倍功半。在市場低迷期,銷售不暢,慢下來的時間,房企更應注重修煉內功,好好夯實、好好調整,能夠把自己的核心競爭力,把自己的產品做好,把自己的品牌做實；另一方面,即便市場低迷,房企也不要忘記維系已經擁有的客戶資源,不管調控力度如何,市場需求依然存在,目前只是被暫時抑制,維系客戶,讓客戶對企業的品牌認可度與企業忠誠度進一步的提升。相信苦練內功,保養客戶,是在為下一個春天的到來做好準備,為企業迎來更好的發展。(山東合富輝煌房地產顧問有限公司)