今年以來，農發行泉州市分行認真貫徹落實上級行有關會議精神，強化責任擔當，不斷探索創新轉型新路徑，推動全行業務發展取得成效。1-7月，累計審批項目14個、貸款金額92.69億元，投放貸款48.81億元；至7月末，各項貸款余額260.31億元，比年初增加19.22億元、增幅7.97%。

　　一、搶快抓早贏得主動

　　一是搶占先機。把握“早計劃、早安排、早落實、早見效”工作節奏，保障客戶營銷不停歇，儲備項目不斷檔、為重點項目工程的開展打下了堅實基礎；建立市分行領導掛包支行協調機制和分支行會商聯動機制，及時解決項目營銷評審過程中遇到的問題。二是上下聯動。邀請總行、省行、專員辦到重點項目地進行現場辦公，對自營模式案例進行講解，對國家172項重大水利工程進行融資策劃，對自營重點項目政策解讀予以指導，實現總省市縣四級聯動營銷。三是完善機制。省分行下達經營計劃后，市分行結合泉州實際，及時制定下發考核辦法，明確獎勵實施細則，調動基層行自主經營活力。同時明確“一把手”為第一責任人，適時召開項目匯報會商會，及時了解掌握營銷評估進度、存在困難及需上級行協調解決的問題，落實推進措施和時限，推動項目加快進度。

　　二、定準轉型發展方向

　　市分行黨委多次召開黨委會、行務會、項目推進會、“四大工程”工作部署暨推進會等，認真學習傳達上級行相關文件精神，明確以“抓PPP項目、自營性項目”為主軸，以“抓優質民營企業和講政治的小微企業”為兩端，把重點客戶、重點項目作為轉型發展的“重中之重”全力推進。

　　三、全面抓好政策落實

　　一是領導帶頭跑市場。建立“‘一把手’負總責，分管行領導分片區掛包支行抓督促抓落實，前中后臺協同配合”的三級聯動發展機制。強化“跑市場”意識，強調要“當跑市場行長，不當坐辦公室行長”，行領導作為“首席客戶經理”帶頭主動出擊，通積極上門走訪地方政府、財政部門、重點辦、地方國企等單位，過報送《關于全力服務鄉村振興戰略的報告》《呈閱件》《項目案例介紹》等方式傳導我行信貸政策，加大營銷宣傳力度，深入一線精準對接客戶需求。二是強化培訓練內功。積極邀請省分行有關處室人員先后5次為全市客戶條線人員進行新政策培訓及業務答疑，縮短政策適應期，加快觀念轉變和業務轉型。三是多方融智增底氣。為理清重點項目融資思路，在安溪召開項目融資政銀企研討會，邀請總行、省分行、市財政局及相關部門負責人、業主單位參加，圍繞項目合作、融資模式、貸款方式等進行深入交流探討；同時，針對轄內存量自營項目對接難，積極邀請財政部門、專員辦進行現場辦公，解讀政策，指導把關，為貸款策劃、投放增強信心和底氣。四是黨建引領強實力。踐行“黨建+項目”思路，以黨建統領業務發展，促進黨建業務雙融合。轄內安溪支行先后與企業客戶簽訂黨建共建協議書，形成“2+7”黨支部共建法，打通“政校銀企”全面合作關系；南安市支行創新黨建“2+1”模式（保證2項政治基本動作，結合1條業務主線）及“5322”工作法（用50%的時間跑市場，30%的時間抓協調，20%的時間強化基礎管理）資源優勢互補，業務發展互促，借助紅色力量推動“四大工程”工作深入開展。（文/賴秀你）