“為什么有些工作做不好、做不成，主要受限于我們的思路、觀念。要想破解發(fā)展難題，就必須突破慣性思維，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新管理，通過創(chuàng)新贏取主動、贏得未來。”2019年，年度行長會上段永利同志懇切地說。要想實現(xiàn)跨越發(fā)展，就必須創(chuàng)新突破，彎道趕超。

　　在“搶”上下功夫

　　時間緊迫不等人，形勢嚴(yán)峻不等人。隨著國家有關(guān)政策的相繼調(diào)整，該行感受到了嚴(yán)峻的發(fā)展形勢和巨大的發(fā)展壓力，對此在全轄開展了“百日攻堅”活動，研究活動內(nèi)容，制定活動方案，梳理項目要件，倒推時間表，制定路線圖，明確責(zé)任人，全力以赴抓落實。第一時間起草了信貸支農(nóng)成效報告，市分行主要負(fù)責(zé)人親自向衡水市市長匯報了我行業(yè)務(wù)支持的領(lǐng)域和政策優(yōu)勢，表明了服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的信心和決心。

　　在“難”上求突破

　　逢山開路、遇水搭橋。該行充分發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，一個問題一個問題地解決，一個困難一個困難地突破。針對個別項目因無法落實資金等棘手難題，他們積極應(yīng)對、破題開路，先后與邢臺路橋、航天凱天、中糧生化(衡水)公司等企業(yè)召開項目對接會，為地方政府引入社會資本方，創(chuàng)造合作切入點。

　　糧棉油信貸業(yè)務(wù)是農(nóng)發(fā)行的支柱，面對糧棉油信貸業(yè)務(wù)的不斷萎縮，他們及時調(diào)整思路，重新構(gòu)建糧棉油客戶群，在原有僅承儲各級地方儲備糧具有市場化經(jīng)營能力且能夠提供全額抵押擔(dān)保的企業(yè)中挖掘新的客戶，在風(fēng)險可控的前提下積極支持企業(yè)開展糧食市場化收購。又將中糧生化作為突破口，從投放糧油短期流動資金入手，為后續(xù)營銷30萬噸玉米淀粉加工項目奠定基礎(chǔ)，并以該客戶為依托，建立起聯(lián)結(jié)所轄國有購銷企業(yè)的集收購、加工于一體的客戶群體。2018年末，市場化收購糧棉油客戶群較上年增加4戶，完成省行下達(dá)計劃的200%。在8500萬元中儲糧玉米輪換未按原定計劃執(zhí)行的情況下，我行以市場化收購為突破口，投放糧油貸款6210萬元，較去年同期增加6210萬元，糧棉油業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長和客戶群建設(shè)初見成效。

　　在“優(yōu)”上做文章

　　“專業(yè)的團(tuán)隊、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、真誠的態(tài)度”是該行一貫的工作作風(fēng)，也因此贏得了政府及企業(yè)的認(rèn)可，為后續(xù)合作奠定了良好的基礎(chǔ)。他們充分發(fā)揮高端營銷、高層對接作用，主動幫助地方政府、住建部門編制可研報告、實施方案等要件，合力跑辦項目行政審批許可手續(xù)，確保項目順利推進(jìn)。建立了“推進(jìn)攻堅微信群”，辦貸人員、職能部門人員及項目企業(yè)人員可以隨時隨地溝通、答疑、破題，并從項目規(guī)劃、融資模式、項目運營等方面提供專業(yè)、真誠、符合項目實際的金融服務(wù)。敬業(yè)、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)使政府和企業(yè)深受感動，在兩個項目尚在編制可研報告期間就將7000萬元的項目資本金提前匯入我行。(武瓊)