新華社石家莊6月9日電（記者高博、徐步云）上世紀(jì)六七十年代，中國人衣服的面料和款式單一，顏色只有灰、藍(lán)、黑等幾種顏色。

　　64歲的清河宏業(yè)集團(tuán)董事長馮子宏從事羊絨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)30多年。他告訴記者，“那個年代，對國人來說，‘的確良’是時(shí)髦的象征，羊絨衫是奢侈品，所以我們主要做出口貿(mào)易，而現(xiàn)在隨著國內(nèi)消費(fèi)能力提升，羊絨衫已經(jīng)平民化，國內(nèi)市場的前景更廣闊。”

　　“世界羊絨看中國、中國羊絨看清河。”馮子宏的家鄉(xiāng)河北省清河縣是中國最大的羊絨集散地，其羊絨產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)70年代末，如今全縣擁有梳絨機(jī)3萬臺，年加工各類無毛絨5.5萬多噸，其中山羊絨5000噸，占到全國總量的60％，世界總量的40％。2016年，清河縣被中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會授予“中國羊絨之都”。

　　曾任清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)局局長的孫連嶺說，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)跟改革開放是同步的，這里既沒有草原，也不養(yǎng)羊，卻發(fā)展成全國最大的羊絨產(chǎn)品集散地，可以說沒有改革開放就沒有今天的清河羊絨產(chǎn)業(yè)。

　　1978年3月，清河縣楊二莊農(nóng)民戴子祿從內(nèi)蒙古拉回4噸羊絨下腳料，并對當(dāng)時(shí)的梳棉機(jī)進(jìn)行改造，分梳出1噸多羊絨，以5萬元的價(jià)格賣給了北京的絨毯廠。

　　戴子祿用廢毛渣梳絨賺錢的事兒在當(dāng)?shù)匾�起了轟動，但當(dāng)時(shí)羊絨是國家專控商品，分梳羊絨沒有大范圍興起。1984年，清河認(rèn)準(zhǔn)正在悄然成長的以羊絨行業(yè)為首的家庭工業(yè)，出臺了《放寬經(jīng)濟(jì)政策的24條規(guī)定》，支持大家放開手腳搞家庭工業(yè)，清河羊絨產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展。

　　1986年，在邢臺國企上了8年班的馮子宏開始轉(zhuǎn)行做羊絨行業(yè)。“當(dāng)時(shí)為了讓人們轉(zhuǎn)變思想，清河提出了國有、集體、個體、私營‘四個輪子一起轉(zhuǎn)，哪個轉(zhuǎn)得快就讓哪個快轉(zhuǎn)’的口號。”孫連嶺回憶說，在政府鼓勵的背景下，清河縣個體加工戶如雨后春筍般冒了出來，形成了“家家點(diǎn)火，戶戶冒煙”的景象。

　　上世紀(jì)90年代，清河縣農(nóng)民企業(yè)家走南闖北，深入牧區(qū)采購羊絨原料，然后分梳出羊絨銷往世界各地。但這個時(shí)期，清河羊絨經(jīng)歷了幾次大起大落的“過山車”式發(fā)展。馮子宏說，“羊絨受市場波動影響大，當(dāng)時(shí)因?yàn)樾畔㈤]塞，接觸的都是中間商，沒有國外直接品牌商，很多企業(yè)家不了解市場行情，盲目生產(chǎn)，積壓了很多羊絨，最后只能虧損倒閉。”

　　1991年，馮子宏不僅將前三年因羊絨原料上漲掙的1000多萬全部搭進(jìn)去，還欠下了銀行債務(wù)。“為了不受制于中間商，1991年，我提著一包羊絨，拿著一堆名片去參加廣交會，外商一出來，我就給發(fā)名片，最后真結(jié)識了幾位意大利外商。”馮子宏說。

　　以羊絨分梳為主的初加工競爭激烈，行情時(shí)好時(shí)壞，廣大梳絨戶加工利潤微薄。馮子宏給記者算了一筆賬，某國外大牌一半以上的羊絨產(chǎn)品用的是我們的紗線，紗線出口1公斤1000多元，但該品牌1公斤紗線能做出5件圍巾來，售價(jià)每條能到幾千元。

　　進(jìn)入新世紀(jì)，順應(yīng)時(shí)代大潮，清河不少羊絨企業(yè)開始向深加工轉(zhuǎn)型，向梳絨、紡紗、織衫、制衣全產(chǎn)業(yè)鏈的方向發(fā)展。清河縣羊絨制品市場管委會副主任鄭春雨表示，如果說20多年前是吃苦耐勞、敢闖敢干成就了清河羊絨，而現(xiàn)在則要靠設(shè)計(jì)、靠科技、靠品牌。

　　清河與一些高校、服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，每年設(shè)計(jì)羊絨服飾1000多款，研發(fā)了防輻射、抗病菌等多種功能性產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找尕S富的個性化需求。現(xiàn)在，清河羊絨制成品在整個產(chǎn)值的比重已經(jīng)超過50%。

　　據(jù)測算，1998年國內(nèi)市場羊絨衫的需求量大約是30萬件，現(xiàn)在則是3000萬件。“近些年國內(nèi)消費(fèi)能力起來了，國內(nèi)市場占公司銷售份額越來越大。”馮子宏說，去年宏業(yè)給國內(nèi)某服裝企業(yè)的羊絨成衣供貨量已經(jīng)達(dá)到30萬件。

　　為了擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，自2007年開始，清河縣開始大力發(fā)展電子商務(wù)。孫連嶺說，清河不是大中型城市，吸引力有限，其羊絨批發(fā)市場輻射半徑也很有限，所以發(fā)展電子商務(wù)成為必然選擇。

　　為此，清河開展了一系列免費(fèi)課程，鼓勵大家開網(wǎng)店、樹品牌。2018年，清河淘寶村數(shù)量已經(jīng)達(dá)到17個。清河縣羊絨市場管委會數(shù)據(jù)顯示，清河全縣共有不同規(guī)模的網(wǎng)店3.5萬家，從業(yè)者6萬人，電商年銷售額近50億，“專業(yè)市場+電子商務(wù)”的“清河模式”已成為“中國電商三大模式”之一。