九問兩會之創業者問——

　　干點什么、怎么干才賺錢？

　　發問群體：想要立足農村的新銳創業者、新農民

　　關心話題：干點啥能賺錢？政府扶持創業政策有哪些？

　　本期嘉賓：

　　柯炳生  全國政協委員、中國農業大學校長 

　　張玉鵬  遼寧幸福小農微商總經理 

　　顧雪宇  杭州農宇科貿有限公司總經理 

　　今年的政府工作報告當中強調，不僅要促進電商、快遞進社區、進農村，更要持續推進“大眾創業 萬眾創新”，打造面向大眾的“雙創”全程服務體系，形成線上線下良性互動。但是創業可不是一件輕松的事情，不少返鄉創業的人都想問一問，現在干點什么能賺錢呢？到底怎么樣做才更容易成功呢？

　　創業項目多，選擇學問大

　　遼寧省本溪市桓仁縣的張玉鵬是一位返鄉創業的大學生，他是如何做創業選擇的呢？

　　柯炳生：回鄉創業大學生70%都直接選擇了農業項目，其中成功50%左右，50%是一個非較高的創業成功率，一般的創業成功率僅在1%左右，這說明到農業去創業大有可為，創業風險要比其他行業小得多。

　　問：決定選擇冰葡萄酒和黑豆油，是看了大數據的結果，大數據從哪里獲得？

　　張玉鵬：一個是從搜索引擎過來的，還有一個是付費買到的。最開始的時候，因為桓仁縣的冰葡萄酒，價格和定位是比較高端的。像這種高端的產品，在傳統的觀念里被認為是不適合做電商的。后來通過這個大數據的分析，我感覺到，這個東西應該是可以，就去試一試。

　　問：他目前的成功算是幸運嗎？

　　柯炳生：這不是一個幸運的問題，是一個理性地分析和決策的問題。因為他趕上了一個互聯網迅速發展的時期，所有的創業要成功的要素他都包括了。那首先是資金的問題，接著就是技術，然后最終是市場。互聯網提供了一個非常有效的手段，但是他要懂得去利用。得互聯網一個最大的作用，就是把生產者和消費者之間的距離拉得非常非常近。

　　標準不完善，創業成本高

　　資料顯示，目前我國農產品有生產標準的不足60%，而且這些標準大多老舊，已經難以適應目前消費者的需求。正是這些標準的缺失，造成了農業創業成本加大。

　　問：跟國外做業務時，因為有明確規定，只要在簽合同時，和對方定等級定標準就行。但在國內因為標準缺失，感覺很被動，怎么辦？

　　柯炳生：農業上的標準要比工業上的標準復雜得多，因為農業產品，本身就不是工業化生產出來的，所以難。我們國家的生產規模太小，一家一戶的農民生產的東西就不是按照規格來，這是一個很大的問題，確實是需要國家有關制訂標準的機構加強這方面的工作。另一方面在這個大環境沒有改善之前，我們還得自己想辦法，樹立自己產業的品牌。舉一個例子，手機是有標準的，但你買手機的時候，品牌要素也是很重要的考慮。道理也是一樣，標準肯定是需要的，但是對于消費者來說標準不是一切，品質最重要。

　　復合人才缺，如何招賢才

　　“人才”是創業者遇到的一大問題，那這個問題有多難呢？

　　問：傳統農業的專業人才普遍年齡層偏大，再跟他談培訓互聯網知識、電腦知識有點難，但專業的電商團隊，又對農產品不夠了解，怎么辦？

　　柯炳生：學農業的人，他有一定電腦的知識，但學電腦的是沒有農業知識的。可以面向農業院校去招聘，你們公司需要的電商人才，需求電腦技術水平不一定要很高，會應用就行。因為現在的大學生，有了大學基本計算機知識之后，具體應用就相對簡單，可以培訓。