3月25日，藍月亮公布2024年業績報告。公告顯示，2024年藍月亮實現營收約85.6億港元，同比大幅增長約16.8%。同時，藍月亮運營提效成效顯著，2024年毛利率繼續保持60.6%的穩定水平，銀行存款及現金52.7億港元，財務狀況整體穩健，為集團戰略性布局和創新實踐帶來堅實保障。此外，公司派發末期股息每股6.0港仙。

2024年的行業環境對日化企業頗具挑戰。一方面，企業間存量競爭白熱化；另一方面，需求增長不及預期，進一步加劇企業經營壓力。在此背景下，作為行業領軍企業，藍月亮堅持“以消費者為中心”，緊緊圍繞需求變化，在產品研發、渠道拓展等方面積極創新并取得突破性進展。至尊系列洗衣液熱銷推動洗衣市場革新；同時新電商渠道銷售額大幅提升，為品牌增長打開市場新空間，助力企業長期發展。

國泰君安證券指出，2024年公司收入穩健增長，線上表現亮眼，至尊系列濃縮型推動行業變革，公司有望引領行業新局面。此外，市場觀點認為，從社會層面來看，藍月亮通過推廣“濃縮+”洗滌方式，向全社會大力普及更綠色、高效的未來洗衣理念，讓更多消費者的洗衣體驗實現跨越式革新，有效助力了大眾對美好生活的追求。

深化產品創新 “濃縮+”推動洗衣液市場革新

當下，消費升級、技術迭代更新及消費心理轉變等因素“共振”，市場需求正在發生變化。

艾媒咨詢調查顯示，如今52.8%的消費者希望家清產品能加強殺菌和消毒能力，51.8%的受訪者期望提升家清產品清潔效果。“高效清潔+健康安全+環保便捷”成為消費者選購家清產品時重要的驅動因素。

2024年，藍月亮敏銳把握消費需求變化，不斷優化產品矩陣，研發新品，已形成了種類超過100種的豐富產品體系，涵蓋多細分場景，滿足多元化的清潔需求。尤其是在有代表性的洗衣液領域，藍月亮堅定推進“濃縮+”戰略，創新推廣具有高效便捷、綠色環保等特色的至尊“濃縮+”系列洗衣液。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“濃縮+”配方活性物含量高達47%。

至尊系列洗衣液潔凈力更強，加之具有入水即溶、快速釋放潔凈力、無殘留等產品優勢，適配15分鐘快洗模式，還細分了除菌去味、適合運動速干面料等不同產品款型，契合了當下大眾對于便捷、高效生活方式的追求，滿足了消費者多元化、精細化的清潔需要，因而廣受市場歡迎。

業內人士指出，濃縮化是未來洗衣液發展的大勢所趨。據華經產業研究院報告披露，2019年，美、日濃縮型洗衣液滲透率已經達98%以上，而國內濃縮洗衣液的滲透率僅為8.2%。藍月亮下大力氣推動至尊洗衣液的普及和滲透，希望把更為高效、便捷的洗衣體驗帶給大眾，助力更多消費者享受到美好、輕松的生活方式。

在這一過程中，藍月亮更率先推動了行業從“普通洗衣液”到“濃縮洗衣液”的跨越式變革，引領整個行業進入“濃縮+”洗衣新時代。

營銷+渠道積極拓新 新電商大幅增長彰顯“飛輪效應”

藍月亮始終堅持全渠道策略，持續深度進行渠道優化，圍繞消費者需求及場景展開渠道優化和布局，以便更高效觸達消費者。

淘天集團與研究咨詢服務機構智篆GI聯合發布的《2024家清產業帶趨勢洞察》顯示，家清產品的線上渠道銷售占比逐步提升，成為家清產業消費者的主流購買渠道。全球知名市場調研公司英敏特在《把握2024衣物洗護市場脈搏，探索產品創新策略》中佐證了這一點，報告顯示，95%的被訪者在線上渠道購買過產品，且消費者購買衣物洗護產品的線上渠道趨于多元化。尤其近年來新興電商渠道崛起，近半數受訪者表示曾在短視頻等新興平臺購買衣物洗護產品。

面對消費模式及消費需求變化，藍月亮策略性調整電商平臺的產品投放，優化線上各平臺的銷售模式，以實現各電商平臺間的聯動效果，從而更高效地觸達和滿足消費者，助力品牌聲量和產品滲透的持續提升。尤其是借助直播達人等形式，藍月亮品牌覆蓋人群擴大，更多消費者體驗到了更高效、更專業、更便捷的衣物清潔方式。2024年，藍月亮來自新電商渠道銷售額大幅增長，帶動市場影響力進一步擴大，形成“飛輪效應”推動產品和品牌上行發展。

同時，藍月亮堅持以“知識營銷”方式加強消費者溝通。通過積極開展洗滌科普、傳播科學洗衣方法，幫助大眾提升洗滌認知、解決日常洗滌難題。結合多維度渠道創新，以及全域化市場拓展，藍月亮實現在更大范圍高效推進未來洗衣理念的普及。

2024年，藍月亮與巨量引擎等單位共同發起“了不起的未來洗衣科技”活動，相關話題在抖音播放量達到8.8億次。此次活動將前沿洗衣科技及健康理念，以及全新的潔凈生活方式傳遞給消費者，全面提升消費者潔凈認知。

此外，藍月亮還通過長期舉辦“藍月亮節”“至尊潔凈之旅”等活動，持續加強消費者溝通，將“知識營銷”落到實處，助力品牌形象更加深入人心，也鞏固了市場領先地位。根據中華全國商業信息中心統計數據，藍月亮洗衣液連續15年（2009-2023）、洗手液連續12年（2012-2023）榮列同類產品市場綜合占有率第一；在Chnbrand發布的中國品牌力指數品牌排名中，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續14年（2011-2024）居于首位。

藍月亮獲市場綜合占有率第一

海通證券看好藍月亮相關戰略性的投資及努力深度改變消費者的生活方式。該機構認為，對于公司長期品牌力的建設，有望帶來較為正向的作用。

踐行綠色發展理念 推動行業可持續發展

隨著社會的發展和進步，大眾的環保與健康意識不斷增強。藍月亮深刻認識到這一趨勢，始終堅持科技賦能產品創新，持續推動行業綠色升級。

比如通過大力推廣至尊系列洗衣液，一方面，能夠助力消費者形成更高效、更綠色的洗衣方式。此外還能在包裝、倉儲、運輸等方面大幅減少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，對環境更加友好。

同時，藍月亮還注重在各環節加強節能減排，推進環保舉措，共同加快推動企業綠色低碳轉型。比如公司正逐步在3家工廠實施采購綠電，推動全年可再生能源使用占比達到6.2%；此外，公司高能效設備占比已經達到98%，單位廢水減排量相比2020年減少33.2%，有效減輕對環境造成的負擔，切實助力綠色環保。

秉持“產品（服務）更卓越、環境更友好、社會更幸福”的ESG行動原則，藍月亮積極履行社會責任，持續在“智慧女性 健康家庭”“健康小天使”等公益項目中發揮社會價值，并憑借卓越表現連續十年獲得公益節“年度責任品牌獎”。

此外，藍月亮在2024年還獲得ESG領域多個重磅獎項：由香港上市公司商會與香港浸會大學公司管治與金融政策研究中心聯合頒發的“公司管治卓越獎”，以及第六屆BDO環境、社會及管治（ESG）大獎之“最佳ESG報告大獎（中市值）優異獎”，顯示出業界對藍月亮經營管理及ESG表現的充分肯定。

藍月亮獲得ESG領域獎項

市場觀點認為，在復雜多變的市場環境中，藍月亮通過多維創新展現出龍頭企業的發展韌性與活力。香港科技大學利豐供應鏈研究院指出，2025年隨著政府支持政策的相繼落地及居民可支配收入的穩步增加，消費品市場領域有望獲得新的發展動力。藍月亮作為行業先鋒，有望抓住政策和市場紅利，借助自身布局優勢，進一步釋放增長潛力，并助力行業持續向高質量發展，引領全民快步邁向“洗衣新時代”。（藍月亮）