東張鎮(zhèn)環(huán)境優(yōu)美，將打造大觀溪生態(tài)旅游項目。鐘鷹 攝 （資料圖）

　　“我在福清幾十年，像這樣熱火朝天、遍地開花的新氣象還真是頭一回見！”說起2017年福清市的旅游招商工作，三山鎮(zhèn)東龍灣花蛤小鎮(zhèn)負責人林光忠贊不絕口。去年，在福清市政府的推動下，他投資5億元，如今花蛤小鎮(zhèn)項目已經展開用地掛牌的前期工作，“招商有誠意，服務有實效，可以說，福清旅游迎來了新時代。”

　　據了解，近年來，福清市委、市政府為實施“大福清”發(fā)展戰(zhàn)略，提出“融入福州，聯動平潭，對接臺灣，走向全國，接軌世界”的發(fā)展格局，2017年成立包括旅游在內的6個專項建設領導小組，由福清市四套班子主要領導任組長，福清市政協主席林健擔任旅游產業(yè)建設領導小組組長，小組在全市范圍摸排出三山鎮(zhèn)東龍灣花蛤小鎮(zhèn)等22項旅游產業(yè)重點項目，計劃總投資117.62億元。截至目前，已落實項目15個，其中2017年新簽約項目有6個，簽約投資總額達63.35億元。

　　談招商——

　　“感覺對了才能談”

　　在福清市旅游局局長盧錦的桌上，擺放著兩本厚厚的白色硬皮書，這就是新修編完成的《福清市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，這份歷時10個月完成的規(guī)劃，已經納入福清市“多規(guī)合一”平臺，為福清旅游的未來劃定了方向。

　　“在這份規(guī)劃的基礎上，我們去年在全市范圍摸排出了22項旅游產業(yè)重點項目，展開了旅游招商攻堅行動�！绷纸⌒χ�向記者形容，招商就好比談戀愛，“我們也想和大商好商‘談’，但不能盲目‘談’，先互相了解，感覺對了才能‘談’。”

　　為了更好地“互相了解、摸準脾性”，福清市還針對各個旅游項目規(guī)劃出具體的發(fā)展思路�！跋裆称益�(zhèn)，引進了臺灣團隊，做濱海旅游；像一都鎮(zhèn)，由南京大學的專業(yè)團隊進行規(guī)劃，提煉出‘山地慢城’的旅游概念。”林健說。

　　帶著規(guī)劃去招商，當一份份詳盡的規(guī)劃發(fā)展材料擺在客商們的面前——資金是否匹配，意向是否一致，也就很快有了答案。林健說：“‘三觀’合不合很重要，比如石竹山我們要開發(fā)夢文化，有客商就提出做旅游地產，那這個‘商’我們就不能招——與其說是‘招商’，我們更像是在‘選商’�！�

　　據了解，去年旅游產業(yè)建設領導小組經多方聯系，與幾十個意向客商進行洽談，經過重重篩選和考量，最終落實項目15個，意向投資額超70億元。

　　談落地——

　　“追求要有技巧”

　　互相有了意向，要如何追求？如何完成簽約的臨門一腳？經過一年的招商，福清市旅游產業(yè)建設領導小組也總結出了訣竅：對癥下藥。

　　旅游是一項投入大、回報慢的長線投資，這給旅游招商工作設置了一道天然的屏障。為了引進外來的優(yōu)質企業(yè)，去年，福清市旅游局與福建電視臺等主流媒體合作，并通過旅游項目招商PPT、宣傳片、網站、“圓夢福清”旅游微信平臺等形式，大力宣傳福清旅游投資的區(qū)位及政策優(yōu)勢。

　　同時，針對福清本土企業(yè)家、僑胞及鄉(xiāng)賢，旅游產業(yè)建設領導小組又打出了“鄉(xiāng)情牌”。小組聯動各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓住每一名融商返鄉(xiāng)的重點節(jié)慶，并通過遍布全國各地的福清商會，展開宣傳和動員。

　　林健還曾利用前往美國紐約推動有意向的融商簽約的機會，與當地一家商會的副會長黃輝洽談旅游項目投資，黃輝小時候在福清生活過，表示出了極大的興趣，“黃輝當天就想要跟我們一起回國，可是機票已經買不到了，就買了最近的一班，回國后我們馬上陪著他去項目考察�！�

　　經過考察，黃輝向東張鎮(zhèn)大觀溪生態(tài)旅游項目投資了7億元，擬打造以農業(yè)文化、農業(yè)觀光旅游、養(yǎng)老產業(yè)、民宿等為一體的田園綜合體旅游項目。目前，項目正在進行土地流轉和規(guī)劃編制等前期工作。

　　談服務——

　　“追得到還要留得住”

　　“旅游招商不是一錘子買賣，追得到還要留得住�！绷纸∠蛴浾呓榻B，旅游項目的發(fā)展往往需要用地用海用林，審批手續(xù)復雜，有時候會成為項目推進的“攔路虎”。福清市旅游產業(yè)建設領導小組就扮演起了“打虎”的角色，“審批上遇到困難，小組全線跟蹤，從規(guī)劃開始，我們幫助他們去協調審批，跟蹤落地，做到‘工作項目化，項目責任化，責任具體化’。”

　　在這樣的幫扶和推動下，三山鎮(zhèn)東龍灣花蛤小鎮(zhèn)于去年9月完成項目200畝建設用地報批。目前，三山鎮(zhèn)征地工作已基本完成，正在進行掃尾，首期擬建設項目為95畝溫泉酒店，待征地完成后即可掛牌出讓。項目負責人林光忠說：“短短半年多時間就有了這個進度，比我想象得快太多了！”

　　隨著多項目齊頭并進，旅游產業(yè)飛速發(fā)展，福清旅游已經享受到了“蜜月期”的甜蜜。接下來，福清市還將重點推動已簽約的東瀚鎮(zhèn)中國·蓮峰海岸旅游、三華田園休閑養(yǎng)生度假旅游區(qū)、東張鎮(zhèn)大觀溪生態(tài)旅游等3個項目的規(guī)劃編制和落地轉化，已簽約的鏡洋鎮(zhèn)北池生態(tài)休閑農莊即將開展旅游配套設施建設，剩余未簽約項目也在穩(wěn)步推進中。(記者 林傳樞)