越來越多的人夢想成為短視頻紅人，靠直播帶貨走上人生巔峰。然而，理想豐滿，現實骨感。最近，抖音的兩個舉動，牽動了直播帶貨行業敏感的神經。

　　抖音求變：星圖漲價 聯手淘寶

　　首先是“星圖”漲價。星圖系統是抖音平臺的廣告和流量變現的核心系統，是搭建商家和抖音網絡紅人間的渠道。有帶貨需求的商家，通過星圖系統可以找到對應帶貨屬性的網紅，發布帶貨任務，網紅可選擇接受與否。一旦達成合作，星圖系統按交易額抽取傭金。

　　來自星圖官方通知顯示，從8月20日調整星圖直播帶貨任務的平臺服務費：來自第三方平臺的商品鏈接，星圖對直播達人的服務費抽成從5%上調到20%；來自抖音自營官方小店的商品鏈接，平臺傭金從1%上調到5%。此外，美妝類第三方鏈接，必須走星圖投放渠道。

　　其次是聯手淘寶。有媒體報道稱，抖音已與淘寶簽訂新一輪年框合作，合作規模超過去年。公開資料顯示，去年6月，抖音曾與淘寶簽訂包括60億元廣告和10億元傭金在內的年度框架協議，協議今年6月到期后，一度有消息稱，抖音將主推其自成閉環系統的抖音小店，禁止抖音達人外掛第三方平臺商品鏈接。

　　撕開電商入口：抖音對內“定戰略” 對外“穩局面”

　　如今，深度合作淘寶，背后又有何原因呢？不得不說，這是一步精密的“商業陽謀”。

　　先來看漲價，美妝類產品去年以來爆發增長——這似乎印證了經濟學上的“口紅效應”。抖音和今日頭條共同發布的《2020美妝白皮書》顯示，2019年抖音美妝相關視頻日均播放量超過12億。購物車視頻的數量、播放量和點贊量分別增長138倍、34倍、23倍。2020年5月，美妝累計開播萬粉主播超12000個，美妝直播的月活躍用戶超1.3億人，月播超5.5億次。

　　再來看聯手淘寶背后的玄機。據媒體報道，6月字節跳動完成組織架構調整，正式成立以“電商”明確命名的一級業務部門，統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商運營——電商，成為字節跳動的核心戰略之一。

　　直播帶貨2015年左右起于淘寶。近年隨著短視頻流業務的全面崛起，成為了抖音、快手、B站等平臺爭相圈地的“金礦”——流量變現，是每家廠商的核心目標，然而問題是，這動了傳統電商的奶酪，如何“安全地變現”是個問題。

　　早在今年大張旗鼓地推出“羅永浩IP”時，抖音在輿論聲量和定調就極為“謹慎和克制”，生怕驚動電商巨頭阿里。畢竟無論是供應鏈、基礎技術和運營經驗，還是電商流量渠道入口，都惹不起老大哥。況且，電商平臺近年來逼商家“二選一”的事件屢見不鮮，“二選一”是商業自由，還是商業霸權，始終無解。

　　因此，抖音想單飛，翅膀還不夠“硬”。放下姿態、聲明立場，無外乎是當下最穩妥、最安全的一招棋。

　　淘寶的權衡：牽制“騰訊系” 避免再樹敵

　　精明而不差錢的阿里巴巴對此怎能不知？與抖音合作，同樣是阿里巴巴權衡后的方案。（1）短視頻潮流不可逆，電商游刃有余的阿里視頻業務一直不溫不火，抖音在短視頻流的巨大價值棄之可惜；（2）和抖音同體量的快手、B站，背后大股東都是騰訊，“騰訊系”虎視眈眈，此時，多個朋友總好于再樹強敵。

　　然而，近年來中國互聯網商業戰場上，反復印證了“沒有永遠的朋友，只有永恒的利益”的道理。

　　當年，王興、程維作為80后新銳企業家代表，時常把酒言歡，如今，美團和滴滴的關系已隨著“外賣大戰”和“專車大戰”水火不容；當年繞開正面戰場、靠農村包圍城市求生的拼多多，如今也不可避免地與阿里巴巴在正面戰場對決。

　　這就是商業戰場的殘酷和魅力，一直以來，不變的只有變化。