919樂迷狂歡夜

樂視視頻李黎與江蘇衛視陳其慶

　　據知名自媒體三聲報道，8月30日，樂視視頻內容高級副總裁李黎與江蘇衛視頻道副總監、總編室主任陳其慶宣布樂視視頻將和江蘇衛視共同主辦2016年樂視“919樂迷狂歡夜”晚會。江蘇電視臺和樂視網同步現場直播。

　　和標志性的阿里“雙11”、京東“618”一樣，樂視“919樂迷狂歡節”是樂視商城自2013年開始策劃的電商促銷活動。根據艾瑞發布的B2C商城月度覆蓋人數報告顯示，樂視商城月覆蓋人數在去年五月就達到4505萬人。樂視商超負責人趙一成表示，去年樂迷狂歡節一共投入5億元，總銷售額17.8億元人民幣。

　　樂視與江蘇衛視的這次活動醞釀時間很長，正式開始著手準備是在一個半月以前。作為地方衛視跨年的主要平臺，江蘇衛視已有5年主辦大型晚會的經驗。談起合辦晚會的初衷，李黎說“通過一場活動、一個營銷來售賣，做到內容+硬件+電商。”

　　內容+電商

　　與衛視合作，以晚會的形式推動電商活動的形式已不新鮮。去年，天貓與湖南衛視聯手在北京水立方舉辦“雙十一”狂歡夜，湖南衛視、優酷土豆網和芒果TV同時直播。

　　同一天，京東聯合燦星制作打造京東11.11“京”喜夜——一檔競歌晚會，并同時在中央電視臺綜藝頻道(CCTV3)、騰訊視頻等共同直播。同時通過微博、微信等社交平臺與消費者實時互動。今年7月，離“雙十一”還有4個月的時間，天貓就宣布將和浙江衛視合作“雙十一“晚會。

　　從制作規模和明星陣容來說，電商晚會的水平已經不亞于衛視春晚和跨年晚會的水平，據陳其慶介紹，樂視“919狂歡夜“總導演為今年跨年晚會和端午節目的總導演、江蘇衛視項目部主任王希。“在技術方面，請的是最好的舞美團隊，歐美最頂級的舞美設計和燈光設計。跟跨年晚會完全一樣。”

　　這在其他電商晚會也有所體現，天貓2015年“雙十一”晚會由馮小剛擔任總導演，他曾在2014年執導了中央電視臺春晚。此外，參與制作過湖南衛視《花兒與少年》和跨年演唱會的廖珂團隊等也聯手參與制作。

　　這是一場雙贏的合作，傳統電視平臺的播出和明星造勢有助于擴大宣傳。盡管阿里并未透露晚會支出，但有媒體計算，去年天貓“雙十一”整場晚會成本費用大概在5000萬人民幣左右，相比于571億人民幣的交易額，只能算是九牛一毛。

　　與此同時，因為天貓“雙十一”晚會的播出，湖南衛視當天收視也隨之登頂。根據第三方收視率監測公司酷云的數據顯示，截至11月11日晚23點30分，現場直播的“天貓雙11狂歡夜”市場占有率達到29.6694%，位列第一。

　　此外，電商晚會還可以給衛視帶來大量廣告，廣告商不會錯過電商節這種規模體量的宣傳機會。而電商廣告可以線上線下同時投放。去年，天貓app上的20家商品品牌均出現在了衛視晚會的廣告中。

　　“邊看邊買”

　　這是“邊看邊買”一種新的嘗試，李黎將其形容為內容和銷售的兩條腿走路，“你有兩條腿，你是一條腿站著還是兩條腿站著平衡？答案不言而喻”。按照樂視的構想，晚會現場將推出多輪現場搖紅包活動，電視機前和現場觀看的用戶都可以獲得代金券和紅包。

　　盡管擁有自己的播出平臺，電商還是愿意選擇傳統電視臺進行合作，實現多屏直播。從早期作為電視臺內容的搬運工到如今的雙向互動，互聯網在向傳統電視劇反向輸出內容的同時也在改變電視臺的制播方式，而通過電商和內容的結合就是其中一種。

　　如今，用戶可以在觀看電視劇的同時用手機掃角落里的二維碼，從而直接進入電商平臺，購買屏幕里出現的同款商品，電視媒體通過在在電商平臺開通官方店，同步出售節目中相關或專屬定制產品，探索電視節目電商化路徑。

　　2014年，在《舌尖上的中國2》在熱播之前，央視制片方就提前與電商平臺簽訂合作協議，在《舌尖2》播出的第五天，相關食材在淘寶網上的成交量就達到729萬余件。

　　真人秀、時裝劇、甚至古裝劇內容都可以轉化為產品銷售，樂視去年出品的大熱劇集《羋月傳》在衛視播出后取得了很好的收視率，隨后，樂視在旗下網酒網上推出同款“羋月酒”銷售，此外，更多針對廣告內容和電商平臺的垂直綜藝節目也在頻繁推出。

　　對此，中國電子商務研究中心分析師莫岱青表示“邊看邊買”模式潛力很大，但也存在潛在風險，因為這與電視劇或節目開播后到底能不能火有著直接關系。同時，“邊看邊播”的模式能夠在多大程度轉化為渠道從而實現變現也需要時間印證。

　　不過，這對于傳統電視媒體而言，確實是一種擁抱互聯網的方式。陳其慶表示，傳統媒體不能永遠是傳統媒體，傳統媒體跟新媒體有一個交融的過程，“這一次的合作是樂視與江蘇衛視互相需要，通過樂視的共享生態，會讓更多的人感受到江蘇衛視的品質和責任擔當。”