| 中廣網北京12月11日消息 “今年義烏的圣誕訂單，美國降幅最大，來自中東、俄羅斯、巴西的訂單則增長了30%—50%。”
“圣誕產品市場萎縮了，我們要想著法子擴大內銷市場，消化掉積壓的產品。”12月6日，義烏國際商貿城內，圣誕用品經營戶孟光粱正在打電話聯系國內的客戶，向他們推銷自己的圣誕樹和圣誕掛件。
在孟光梁的記憶中，以前從沒有過這樣的情景，都12月份了，自己的倉庫里還堆放著一個貨柜的圣誕樹和圣誕掛件。往年的這個時候，這些彩球、金屬箔星早就被整齊地擺放在美國和歐洲的百貨商店里。
絕大多數的義烏市場圣誕用品銷售商感受到了和孟光梁一樣的變化。經濟危機正通過一棵圣誕樹傳導到中國──那些每年都趕來中國瘋狂進貨的圣誕禮品采購商，今年要么不敢進貨，要么減少訂單。
對于義烏圣誕用品產業來說，外部需求的減少或將成為一種動力，他們開始尋找新的市場突破口，因為他們深知惟有轉變經營思路、提升產品研發檔次、整合傳統產業優勢，才有可能在危機四伏的市場中開辟出一條新生之路。
夾縫中尋求新外貿商機
在義烏琪琳玩具公司的生產車間內，工人們正忙著給產品換包裝。原來用英文標識的舊包裝紛紛被換下，代之以俄語標識的新包裝。
“歐美市場的需求在下降，我們必須尋找新的市場。”董事長樓其進介紹說，今年俄羅斯市場已經占到了義烏圣誕產品出口30%的份額，而且巴西、印度、中東等一些受金融風暴沖擊相對較小的地區市場也在快速成長，彌補了部分歐美市場的缺口。
在義烏中圣工藝品有限公司總經理何和平的桌上，堆放著大量的關于俄羅斯和巴西等地風俗介紹的資料。
今年 6、7月份，當歐美訂單高峰并沒有如期到來時，何和平開始琢磨著發展新興市場。他發現在歐美訂單不斷下滑，來自俄羅斯、巴西和印度的訂單逐漸增多。率先洞察到這一變化的何和平調整了原本為歐美市場定制的圣誕樹的風格，并用新的俄文和西班牙文包裝換下原來的英文包裝。
現在，俄羅斯人已經成為了中圣工藝品最大的客戶，一直平穩上升的俄羅斯訂單也成了中圣化解美國市場風險的“底氣”。
“今年義烏的圣誕訂單，美國降幅最大，來自中東、俄羅斯、巴西的訂單則增長了30%—50%。” 義烏市玩具行業協會秘書長、義烏明智玩具有限公司總經理童元智表示。
來自海關的相關數據也證明了這一點。今年1至9月，浙江圣誕用品對巴西的出口額同比增長了60.6%。
困境中謀求內外雙修
大洋彼岸的圣誕老人爽約了，和義烏其他行業一樣，遭遇外貿“寒流”的圣誕禮品行業在努力鞏固原有出口市場的同時，也開始在開拓國內市場上動起了腦筋。
在位于義烏圣誕禮品專業街一家名為“昕佳圣誕”的店鋪內，工作人員正忙著準備發往全國各地的貨物。這家店鋪的負責人告訴記者，盡管受金融風暴等多種因素影響，今年國外市場的需求量大幅萎縮，但從目前情況看，國內市場并未受到較大影響，需求量仍較為穩定。他們今年的外貿業務量相比去年下降兩成，但內銷旺季開始以來，他們已完成了7萬-8萬元的銷售額，與去年相差無幾。
“開拓國內市場，針對性地設計新產品，由以往接單生產逐漸向保有庫存過渡。”同樣看好國內市場的還有童元智，最近一年明智玩具將銷售重點轉移到了內銷上。“我們的目標是爭取明年內銷的比例占到70%。”
據童元智透露，目前他正在籌劃建立一個龐大的玩具內銷網絡，通過整合國內二三線玩具品牌，聯合國內各大城市的玩具經銷商，共同建立一個全國連鎖的玩具零售品牌。“我們的目標是打造中國的‘玩具反斗城’。”
電子商務推開另一扇門
“除了要面對面接待來自世界各地的客商外，現在我們已經有很大一部分業務轉移到了網絡上。”跟記者說這句話時，童元智的員工們正通過阿里旺旺軟件熟練地在網上和客戶報著價。
“利用好電子商務不僅有利于開拓市場，而且能大大提高交易效率，節約時間成本。”童元智對導報記者說，目前金融風暴仍在蔓延的形勢下，越來越多的義烏玩具企業一改傳統守株待兔的營銷方式，開始利用網絡發展電子商務。
目前，義烏玩具行業已經出現了第一個B2C電子商務網站。說起做這個網站的初衷，童元智表示，義烏大多數中小玩具企業沒有出口權，即使產品外銷給老客戶，也需要與外貿公司的價格綁定，缺乏主動權，這在很大程度上制約了企業的自主研發和品牌培育。
“我們希望通過整合國內市場資源，打通上下游產業鏈，組建玩具企業采購聯盟，增強與原材料供應商的議價能力，保證原材料品質，同時與下游產業組建國內和國際銷售聯盟，提高定價話語權。”童元智說。
一份執著堅持中的憧憬
“造成今年出口銳減的原因是多方面的，原材料價格上漲、人民幣升值、出口退稅率都直接或間接地影響了外貿出口，但目前，這些因素都在趨于好轉，我們相信，只要金融危機能夠過去，明年的生意會好一些。”雖然遭遇了困境，但在導報記者采訪中，還是明顯感到了義烏市場的經營者對明年的狀況充滿了期待和信心。
“義烏玩具的銷售總量每年還在穩步遞增，在國內外的滲透能力也逐漸加強，以前義烏玩具主要出口歐美國家，而現在其他地區的市場也逐步被打開。”樓其進覺得，扶持義烏一部分玩具優勢企業做大規模的時機到來了，“有新產品、新技術，又有大規模、大市場，義烏玩具之路會越走越寬。”
而業內人士也認為，目前，義烏作為全球最大小商品集散中心的地位并未動搖，義烏仍是世界圣誕禮品的主要供應地，而低廉的價格在當前歐美民眾受經濟不景氣影響、購買力下降的背景下，更將成為義烏市場獨到的優勢。
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